Ця вакансія вже завершена
Компанія-дистрибутор, один з лідерів продажу на експорт та на внутрішньому ринку профілів та систем навісних вентильованих фасадів з алюмінію, шукає амбіційного та досвідченого професіонала у сфері побудови системи B2B продажів з фокусом, у першу чергу, на зростання на європейських ринках.
Обов’язки :
- Розробка і виконання планів продажів і валового прибутку (місяць, квартал, рік) відповідно до річного бюджету Компанії
- Пошук, супровід нових клієнтів, розвиток продажів на нових ринках
- Вплив на формування необхідного асортименту запасів на складі через прогноз продажів і контроль обертання замовленої продукції
- Участь у розробці маркетингових активностей по різним каналам збуту
- Розробка і виконання комерційної політики (обмеження по мінімальній маржі, відтермінування, товарні кредитиі т.д. за типами клієнтів і каналах збуту)
- Побудова, керування, контроль та коучінг професійної команди менеджерів з продажів
- Активна робота по всіх каналах продажів (дистриб’ютори, підрядники, держзакупівлі, тендера і т.д.)
- Участь у формуванні замовлень Постачальникам
- Виконання своєчасних точних розрахунків і пропозицій для клієнтів -відповідно Комерційної Політики
- Регулярні зустрічі/прямий постійний контакт з основними клієнтами
- Участь введенні і відповідність за ведення CRM
- Забезпечення збору і повернення первинної документації від клієнтів в офіс
- Робота з рекламаціями
- Участь у бюджетуванні і плануванні руху грошових коштів (щомісячного, щоквартального, щорічного)
- Супровід постачань клієнтам від запиту до своєчасної сплати
- Розробка показників, контроль і підтримання рівня сервіса для клієнтів (SLA)
- Збір інформації про ринки збуту – кон’юнктура, конкуренти, основні стейкхолдери, цінова політика
- Участь у профільних галузевих виставках
Важливо:
- можливість виїзду і/або проживання за кордоном
- Відрядження по Європі та Україні (80/20), не менше 70% робочого часу
Вимоги:
- Досвід продажів в технічних інженерних сегментах В2В (обладнання, металотрейдинг, інші комплексні технічні рішення)
- Досвід управління комерційною командою (в т.ч. віддаленими співробітниками)
- Досвід роботи з провідними CRM
- Досвід успішних реалізованих великих проектів з В2В клієнтами
- Досвід продажів на експорт (зокрема, східна частина ЄС)
- Обов’язкове знання англійської мови, інші іноземні мови - бажано
- Розуміння специфіки роботи з європейськими клієнтами (будівельними підрядниками та В2В дистриб’юторами)
Бажані особисті якості:
- Ініціативність, проактивність
- Послідовність, системність
- Навички роботи в команді
- Технічний тип мислення
Светлана Майборода