Поиск работы на robota.uaukraine

Эта вакансия уже завершена

company-link
Вакансия закрыта

Керівник / менеджер з продажів на експорт

Smart Solutions
2 недели назад
17 января 2023
Киев

Компанія-дистрибутор, один з лідерів продажу на експорт та на внутрішньому ринку профілів та систем навісних вентильованих фасадів з алюмінію, шукає амбіційного та досвідченого професіонала у сфері побудови системи B2B продажів з фокусом, у першу чергу, на зростання на європейських ринках.

 Обов’язки :

  • Розробка і виконання планів продажів і валового прибутку (місяць, квартал, рік) відповідно до річного бюджету Компанії
  • Пошук, супровід нових клієнтів, розвиток продажів на нових ринках
  • Вплив на формування необхідного асортименту запасів на складі через прогноз продажів і контроль обертання замовленої продукції
  • Участь у розробці маркетингових активностей по різним каналам збуту
  • Розробка і виконання комерційної політики (обмеження по мінімальній маржі, відтермінування, товарні кредитиі т.д. за типами клієнтів і каналах збуту)
  • Побудова, керування, контроль та коучінг професійної команди менеджерів з продажів
  • Активна робота по всіх каналах продажів (дистриб’ютори, підрядники, держзакупівлі, тендера і т.д.)
  • Участь у формуванні замовлень Постачальникам
  • Виконання своєчасних точних розрахунків і пропозицій для клієнтів -відповідно Комерційної Політики
  • Регулярні зустрічі/прямий постійний контакт з основними клієнтами
  • Участь введенні і відповідність за ведення CRM
  • Забезпечення збору і повернення первинної документації від клієнтів в офіс
  • Робота з рекламаціями
  • Участь у бюджетуванні і плануванні руху грошових коштів (щомісячного, щоквартального, щорічного)
  • Супровід постачань клієнтам від запиту до своєчасної сплати
  • Розробка показників, контроль і підтримання рівня сервіса для клієнтів (SLA)
  • Збір інформації про ринки збуту – кон’юнктура, конкуренти, основні стейкхолдери, цінова політика
  • Участь у профільних галузевих виставках

Важливо: 

  • можливість виїзду і/або проживання за кордоном
  • Відрядження по Європі та Україні (80/20), не менше 70% робочого часу

Вимоги:

  • Досвід продажів в технічних інженерних сегментах В2В (обладнання, металотрейдинг, інші комплексні технічні рішення)
  • Досвід управління комерційною командою (в т.ч. віддаленими співробітниками)
  • Досвід роботи з провідними CRM
  • Досвід успішних реалізованих великих проектів з В2В клієнтами
  • Досвід продажів на експорт (зокрема, східна частина ЄС)
  • Обов’язкове знання англійської мови, інші іноземні мови - бажано
  • Розуміння специфіки роботи з європейськими клієнтами (будівельними підрядниками та В2В дистриб’юторами)

 Бажані особисті якості:

  • Ініціативність, проактивність
  • Послідовність, системність
  • Навички роботи в команді
  • Технічний тип мислення

Светлана Майборода

vacancy bottom banner

Smart Solutions Проверенная

Промышленность и Производство Сайт компании
Smart Solutions