Керівник / менеджер з продажів на експорт

Компанія-дистрибутор, один з лідерів продажу на експорт та на внутрішньому ринку профілів та систем навісних вентильованих фасадів з алюмінію, шукає амбіційного та досвідченого професіонала у сфері побудови системи B2B продажів з фокусом, у першу чергу, на зростання на європейських ринках.

 Обов’язки :

• Розробка і виконання планів продажів і валового прибутку (місяць, квартал, рік) відповідно до річного бюджету Компанії
• Пошук, супровід нових клієнтів, розвиток продажів на нових ринках
• Вплив на формування необхідного асортименту запасів на складі через прогноз продажів і контроль обертання замовленої продукції
• Участь у розробці маркетингових активностей по різним каналам збуту
• Розробка і виконання комерційної політики (обмеження по мінімальній маржі, відтермінування, товарні кредитиі т.д. за типами клієнтів і каналах збуту)
• Побудова, керування, контроль та коучінг професійної команди менеджерів з продажів
• Активна робота по всіх каналах продажів (дистриб’ютори, підрядники, держзакупівлі, тендера і т.д.)
• Участь у формуванні замовлень Постачальникам
• Виконання своєчасних точних розрахунків і пропозицій для клієнтів -відповідно Комерційної Політики
• Регулярні зустрічі/прямий постійний контакт з основними клієнтами
• Участь введенні і відповідність за ведення CRM
• Забезпечення збору і повернення первинної документації від клієнтів в офіс
• Робота з рекламаціями
• Участь у бюджетуванні і плануванні руху грошових коштів (щомісячного, щоквартального, щорічного)
• Супровід постачань клієнтам від запиту до своєчасної сплати
• Розробка показників, контроль і підтримання рівня сервіса для клієнтів (SLA)
• Збір інформації про ринки збуту – кон’юнктура, конкуренти, основні стейкхолдери, цінова політика
• Участь у профільних галузевих виставках

Важливо: 

• можливість виїзду і/або проживання за кордоном
• Відрядження по Європі та Україні (80/20), не менше 70% робочого часу

Вимоги:

• Досвід продажів в технічних інженерних сегментах В2В (обладнання, металотрейдинг, інші комплексні технічні рішення)
• Досвід управління комерційною командою (в т.ч. віддаленими співробітниками)
• Досвід роботи з провідними CRM
• Досвід успішних реалізованих великих проектів з В2В клієнтами
• Досвід продажів на експорт (зокрема, східна частина ЄС)
• Обов’язкове знання англійської мови, інші іноземні мови - бажано
• Розуміння специфіки роботи з європейськими клієнтами (будівельними підрядниками та В2В дистриб’юторами)

 Бажані особисті якості:

• Ініціативність, проактивність
• Послідовність, системність
• Навички роботи в команді
• Технічний тип мислення