1. Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж;
2. Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3. Осуществление оперативного планирования продаж
4. Анализ конкурентной среды
5. Организация и контроль взаимодействия между отделами
6. Разработка мотивационных программ для сотрудников
7. Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
8. Управление командой продаж
9. Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
10. Аудит бизнеспроцессов
11. Формирование ценовой политики компании

1. Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных рабочих стратегий;
2. Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3. Организация снабжения компании;
4. Осуществление оперативного планирования деятельности компании;
5. Разработка и выполнение планов по увеличению доходов;
6. Организация и контроль взаимодействия между отделами компании;
7. Разработка мотивационных программ для сотрудников разных уровней
8. Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
9. Обеспечение выполнения обязательств компании перед клиентами, поставщиками.;
10. Постановка и контроль трйд-маркетинговых задач, бюджетирование трейд-маркетиновых активностей;
11. Управление командой продаж
12. Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
13. Аудит бизнеспроцессов

Функциональные обязанности:

1. Анализ и планирование экономических показателей департамента (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль)
2. Ведение переговоров с ЛПР импортёра (дистрибутора) по выполнению плановых показателей закупок, организации работы ТК в целях компании
3. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов дистрибутора (регламенты, стандарты, инструкции, прочее). Обучение, разъяснение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Аудиторное и полевое обучение сотрудников импортёра: (коучинг/наставничество, аудиторные и полевые тренинги), руководителей структурных подразделений импортёра. ;
5. Анализ рынка (каналы сбыта, анализ таможенной базы, активности конкурентов, анализ ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов).
6. Разработка предложений и совместная работа с брендменеджерами компании по разработке новых продуктов и адаптации существующего ассортимента компании под специфику внутреннего рынка азиатских стран.

Достижения:

• осуществил прирост в 2016 г по отношению к 2015 г: в тоннах - 15%. .
• - осуществил приросты : Валовая прибыль .Чистая прибыль
• организовал и провёл успешный проект по установке торгового оборудования в канале линейная розница,
• провёл проект по достижению стандарта присутствия в 10% от АКБ, что привело к росту продаж на 61% в канале Линейная розница

Функциональные обязанности:

1. Анализ и планирование КПР для эксклюзивной торговой команды (ЭТК)
2. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов для ЭТК продаж (регламенты, стандарты, инструкции, маршрутизация и прочее).
3. Обучение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Анализ эффективности работы ЭТК продаж, разработка систем мотивации персонала.
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для каналов сбыта
6. Анализ конкурентной среды, разработка предложений для ведущих специалистов маркетинга..
7. Подбор, обучение, мотивация менеджеров (РМ, ТМ, ТС)
8. Разработка и проведение сезонных мероприятий (Летние программы, Новогодняя Программа)
9. Организация и проведение совместно с Департаментом Персонала программы по развитию и обучению персонала, категоризации сотрудников (проведение ассессмент-центров, девелопмент-центров).
10. Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных программ для персонала (системы начисления з/п и бонусные программы )
11. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).

Достижения:

• обеспечил выполнение годовых планов продаж продаж более 100% на протяжении 3-х лет подряд.
• провёл эффективную смену партнёров в Черкасской, Донецкой, Закарпатской областях., АР Крым
• провёл Эффективную реструктуризацию ТК с сокращением численности на 17% в условиях кризиса без потери в продажах.
• участвовал в разработке и организации проведения мотивационной программы по качественному использованию торгового оборудования компании, что привело к росту продаж в ТТ с торговым оборудованием на 30%
• участвовал в разработке и проведении программы по увеличению результативности визитов торговых агентов, достиг увеличения эффективности визитов по Украине с 27% до 55%
• организовал работу и смену структуры продаж в условиях «отсоединения» АР Крым, Донецкой и Луганской обл., тем самым сохранив объёмы продаж в целом.

Функциональные обязанности

1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК: внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе.
3. Проведение аудиторных и полевых тренингов, управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
4. Администрирование ;
5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых стратегий на основе анализа ассортиментного портфеля, эффективности способов и тактик продвижения в каналах сбыта;
6. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга;
7. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании ( дистрибуторов).

Достижения:

• создал стабильную команду ТМ, ТС,
• увеличил продажи за период на 17%,
• изменил структуру дистрибуции в р. Молдова (запустил Эксклюзивную торговую команду, внедрил стандарты работы для торговой команды, провёл смену импортёра на более выгодных условий для компании)

Функциональные обязанности:

1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в каналах сбыта
2. Разработка и организация производства Торгового Оборудования и POSM.
3. Разработка мотивационных программ для ЭТК. ;
4. Анализ конкурентного окружения и разработка предложений для дирекции по маркетингу
5. Анализ эффективности использования торгового оборудования

6 . Анализ эффективности трейдмаркетинговых мероприятий

7 . Планирование бюджета департамента

1. 8. Проведение тендеров поставщиков услуг и оборудования.

Достижения:

• провёл эффективные переговоры с производителями торгового оборудования, снизил закупочные цены на 30% и более, что позволило сэкономить бюджет компании и перенаправить на дополнительное производство оборудования

- увеличил производства торгового оборудования (за 12 мес произведено 70% от произведённого за 5 предыдущих лет).

• разработал новые эффективные мотивационные программ для торговой команды.

Функциональные обязанности:

1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК:
3. Внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе,
4. Проведение аудиторных и полевых тренингов,
5. Управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
6. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).
7. Администрирование. ;
8. Разработка эффективных «сезонных» летних программ по увеличению продаж в летний период ( Летние программы) ;
9. Работа с базой клиентов
10. Анализ работы конкурентов

Достижения:

• осуществил прирост продаж на 21 %
• Увеличил количественную дистрибуцию на 19%
• увеличил количество установленного торгового оборудования в 2 раза (со 121 ед до 250 ед) в Одесской области
• провёл смену дистрибутора в Одесской и Николаевской области в период кондитерского сезона за 14 дней без потери в продажах
• провёл эффективную перемаршрутизацию, за счёт чего добился стабильного посещения ТТ, доставку продукции в 24 часа, эффекивности маршрутов на уровне 50-ти %