Эта вакансия уже завершена
Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!
MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 500+ інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.
Наразі шукаємо консультанта з експертизою в Managed Services, який очолить pre-sales процес в межах експертизи, виявлятимете бізнесові потреби наших чинних та потенційних клієнтів й у колаборації з іншими спеціалістами пропонуватиме шляхи до їхнього вирішення через надання ІТ послуг під ключ та комплексного аутсорсингу ІТ процесів.
Коло професійних обов'язків:
- Очолює технологічну частини процесу продажів після кваліфікації можливостей;
- Виявляє бізнес-потреб клієнтів та перетворює їх на технічне завдання;
- Формує команд для оцінки проектів і залучає спеціалістів з різними експертизами;
- Виконує ролі технологічного консультанта для клієнта та приймає активну участь у процесі продажу;
- Управляє обговореннями цінових пропозицій та аргументує бізнес-цінності рішень;
- Залучає архітекторів, розробників та проектних менеджерів до оцінки проектів;
- Розробляє та готує технічні та функціональні вимоги до проектів;
- Збирає та обробляє всі необхідні узгодження для кожного етапу оцінки рішення;
- Розробляє навчальні матеріалі та проводить тренінги для команди продажів продуктів.
Необхідна експертиза:
- Розуміння тенденцій в галузі IT послуг;
- Розуміння послуг та процесів підтримки бізнесових систем та кінцевих користувачів, інфраструктури та безпекових процесів;
- Розуміння бізнесових цінностей, які дають Managed Services;
- Досвід участі в pre-sales та sales процесах буде перевагою;
- Відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних та знаходити в них інсайти;
- Навички аналізу ринкових тенденцій, конкуренції і потреб клієнтів для адаптації pre-sales стратегій;
- Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою;
- Здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв'язувати складні питання.
Ми пропонуємо:
- Можливість обрати формат роботи: віддалено, в офісі, або гібридний формат;
- Корпоративну програму медичного страхування;
- Відпустка та лікарняні;
- Підтримка психологічного комфорту: консультації корпоративного психолога, за потреби;
- Конкурентний рівень заробітної платні, та бонуси за результатами роботи;
- Безмежні можливості для навчання та професійного зростання.
Vlasova Kateryna