Head of B2B Sales (SaaS)

Международная компания, лидер в нише юридического консалтинга и международных инвестиционных программ приглашает талантливого требовательного лидера на вакансию Руководитель отдела продаж В2В со свободным владением английским языком для продвижения глобального флагман Market place.

Наш SaaS e-commerce особенно востребован благодаря экспертности, инновационному подходу к созданию и качественному онлайн продвижению.

• 100+ человек в штате ОП по работе с В2С сегментом.
• Отделы продаж работают исключительно с горячими клиентскими обращениями.
• 9+ представительств по миру.
• 70+ партнеров.
• В штате работают настоящие акулы продаж, а не стажеры и операторы колл-центра.
• Скилы отдела прокачивают известные и опытные тренеры по продажам.
• Эффективность отделов легко отследить, ведь они работают в корпоративной CRM системе, со всем необходимым функционалом.
• Руководитель отдела продаж работает в связке с CMO во главе команды специалистов по контекстной рекламе, SMM, SEO, PR, SERM, и даже Video production.

Вашими задачами на должности будут:

• Активные личные продажи на испытательном сроке — входящие обращения и исходящие продажи корпоративному сегменту;
• Онлайн встречи и проведение презентаций с ключевыми клиентами;
• Выполнение плановых показателей личных продаж и продаж своей группы;
• Непрерывное улучшение показателей отдела продаж: совершенствование скриптов менеджеров, повышение конверсии на каждом этапе воронки продаж, работа над увеличением конверсии входящего трафика, регулярный ежедневный менеджмент сотрудников отдела продаж;
• Адаптация новых сотрудников;
• Контроль ведения CRM системы;
• Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;
• Формирование коммерческих политик по продуктам и контроль их использования;
• На основе аналитики и оценки ресурсов выстраивать план наиболее эффективных методов достижения целевых показателей;
• Подготовка и презентация отчетов руководству компании (по существующему регламенту);
• Активное взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании;

КакиеHard & Soft skills важны:

• Опыт работы руководителем в сфере продаж в сфере SAAS, EdTech, юридического консалтинга и смежных нишах;
• Высшее образование Международные отношения/Экономика/Политология. Дополнительное обучение продажам и менеджменту;
• Наличие высоких результатов на аналогичной должности на предыдущих местах работы; 
• Обязателен опыт личных активных B2B продаж, опыт холодных продаж;
• Опыт работы с таск менеджерами, CRM, Power Bi;
• Готовность четко и структурировано обосновать результаты работы отдела под вашим управлением на уровне конкретных цифр и показателей —когортный анализ, LTV, ROMI, ROI, Cost of sales, CAC.
• Понимание процессов настройки таргетированной рекламы — будет плюсом;
• Опыт ведения многоступенчатых переговоров с долгосрочными партнёрами;
• Умение применять и обучать отдел самым современным и результативным технологиям продаж;
• Активная жизненная позиция, целеустремлённость, готовность мыслить «out of box»;
• Умение заряжать команды и руководителей подразделений на новые победы!

Компания обеспечит Вас всем необходимым для достижения высокого результата:

• Инструменты для продуктивной работы: качественная созданная отделом разработки CRM система, IP телефония, комфортные рабочие места и хорошая техника;
• Востребованный инновационный продукт;
• Доход выше рынка: ставка + KPI;
• Обучение и развитие за счет компании от ведущих бизнес-тренеров;
• Доступ к внутренней библиотеке компании (в нашей библиотеке на данный момент более 200 курсов ведущих спикеров по продажам, управлению, психологии, мотивации и др.)
• Молодая команда, которая вместе с Вами хочет свернуть горы.

Если Вы стремитесь продолжать прокачивать свои скиллы в крупном стабильно-растущем бизнесе — Добро пожаловать в команду!