Директор з продажів та маркетингу

Medical Data Management входить до групи компаній Proxima Research International і є провідним постачальником комунікаційних та дослідницьких рішень для компаній, що працюють на міжнародному фармацевтичному ринку.

Зараз ми шукаємо у свою команду Директора з продажів та маркетингу, який очолить комерційну та маркетингову команду і відповідатиме за виконання плана продажів, розробку та виконання маркетингової стратегії МDМ.

Вимоги:

• досвід роботи у фармацевтичному маркетингу 5+ років;
• освіта: вища профільна (бажано: маркетингова, економічна, медична, фармакологічна, соціологічна);
• успішний досвід роботи в продажах та або маркетингу, доведений цифрами та кейсами (виконання планів продажу, зростання долі ринку, успішні лончі і т.д.);
• досвід управління командою продаж;
• вільне володіння англійською (обов'язково), польська (буде перевагою);
• вміння чітко формулювати свої думки, аналітичне мислення, відмінні комунікативні та презентаційні навички;
• навички/досвід проектного менеджменту.

Функціональні обов’язки:

1. Планування продаж, розробка комерційної стратегії компанії, включаючи підхід до ціноутворення, прайси, політику знижок та підхід до участі у тендерах.
2. Розробка та реалізація маркетингової стратегії, довгострокової та короткострокової стратегії продажу та просування послуг компанії для всіх ринків присутності (Україна, Казахстан, Узбекистан, Польща).
3. Розробка та реалізація заходів щодо підвищення обсягу продажів.
4. Планування роботи департаменту, постановка завдань, контроль, робота над удосконаленням системи мотивації, найм та розвиток персоналу.
5. Підвищення ефективності бізнес-процесів у сфері продажів, включаючи автоматизацію. Взаємодія зі співробітниками IT-департаменту: постановка ТЗ та контроль виконання поставлених завдань.
6. Системне проведення заходів щодо оцінки ефективності та компетенцій персоналу, організація навчання співробітників департаменту.
7. Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів.
8. Контроль досягнення планових показників з продажу продуктів компанії, а також інших ключових показників роботи департаменту в поточному режимі. Підготовка звітів по результатах роботи не рідше ніж раз на квартал.
9. Участь у підписанні договорів та розробці шаблонів договірних документів для реалізації комерційної стратегії компанії та забезпечення ефективної реалізації зобов’язань перед клієнтами.
10. Розробка та виконання плану маркетингових активностей на рік, щоквартальний звіт та перегляд планів. Розробка, затвердження та виконання маркетингового бюджету. Побудова системної маркетингової комунікації з клієнтами усіма доступними каналами, як для підтримки лояльності поточних клієнтів, так і для надбання нових.
11. Організація, узгодження та контроль впровадження діджитальних маркетингових кампаній, зокрема в LinkedIn та та ін., для ринків Польщі, Казахстану з метою лідогенерації. Взаємодія з підрядниками, контроль досягнення KPI.
12. Узгодження та контроль організації участі в конференціях, організації вебінарів для клієнтів, представлення компанії на цих заходах, в тому числі виступи як доповідача/експерта/модератора.
13. Забезпечення аналізу ринку та конкурентів, розробка та виконання стратегічного плану для пошуку нових партнерів та можливостей для розвитку бізнесу компанії.
14. Допомога в реалізації консалтингових проєктів компанії щодо комерційної чи маркетингової стратегії в ролі експерта. Зустрічі і консультації клієнтів, робота з аналітикою.
15. Забезпечення розробки промоційних матеріалів, забезпечення підтримки продажів усіма можливими маркетинговими інструментами.

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.
• Графік роботи 9-18:00 або 10-19:00 Сб, Нд-вихідні.
• Гібридний формат роботи.
• Щорічна оплачувана відпустка тривалістю 24 календарних дні.
• Корпоративний пакет: ноутбук, корпоративний зв’язок, навчання у професійній сфері.
• Своєчасна та конкурентна оплата праці (з планованим зростанням).
• Комфортний офіс (п'ять хвилин від метро Голосіївська).
• Лояльне керівництво та згуртовану професійну команду.

Якщо Вас зацікавила вакансія і Ви хочете стати частиною нашої команди, надсилайте резюме вказуючи бажаний рівень заробітної плати.

P.S. Надсилаючи резюме Ви автоматично даєте згоду нашій компанії на збір та обробку своїх персональних даних, згідно з чинним законодавством України.