Менеджер з розвитку бізнесу

Наш клієнт компанія, яка є однією з найбільших компаній у світовій індустрії по захисту рослин для того, щоб забезпечити якісне просування бізнесу на півночі східного регіону (Сумська, Полтавська, Харківська області і Північ Луганської області) відкриває позицію Менеджер з розвитку бізнесу.

Обов'язки:

• Комерційне представництво компанії в регіоні і втілення бачення компанії, як основного стратегічного партнера українського фермера.
• Визначення та узгодження з відділом продажів (регіональним директором) цільових клієнтів для просування сервісів, на підставі комерційних умов (збільшення продажів продуктів);
• Просування продуктів, за допомогою цілеспрямованої реалізації сервісів, через взаємодію з відповідальною особою, яка приймає рішення в ФГ;
• Організація та, можливо, проведення навчання дистриб'юторів, фермерів та відділу продажів;
• Забезпечити своєчасне повернення дебіторської заборгованості через просування програм закупівлі сільгосппродукції;
• Розробка і впровадження нових сервісів (по всій країні), включаючи маркетингові матеріали та операційні процеси;
• Координування процесу укладання окремих договорів з трейдинговим відділом, організація підписання аграрних розписок;
• Більше 70% часу робота поза офісом, взаємодія з фермерами та дистриб'юторами.

Кандидат має володіти такими навичками:

• Коректне пояснення агрономічних і комерційних / фінансових переваг нашої комерційної пропозиції, підкріплене цифрами і позиціями конкурентів, в тому числі переваги прямих продажів, а також роботи через дистриб'ютора.
• Розуміння специфіки сільськогосподарського бізнесу - основні ризики, рушійні сили, останні агро-тренди та можливості зростання;
• Навички ведення переговорів, взаємодії з клієнтами і спілкування, а також уміння укладати угоди, переконливо роз'яснювати умови контракту / програми та впевнено керувати складними операційними ситуаціями;
• Розуміння роботи товарних ринків та цін. Уміння впевнено обговорювати з фермерами ринок, ціни та стратегії продажів, а також оцінка потенційних можливостей клієнтів (обсяги поставок, документи, якість).
• Навички управління проектами: робота з командою трейдерів і ключовими внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами задля своєчасної розробки нових програм, відповідно до комерційних очікувань та цінностей бренду компанії.
• Уміння оцінювати фермера на готовність працювати з сервісами, включаючи здатність зрозуміти рівень професіоналізму, технічних навичок, фінансовий стан та репутацію.

Компанія гарантує:

• Високий дохід (ставка+річний бонус);
• Медичне страхування;
• Компенсація обідів;
• Службовий автомобіль;