Руководитель продаж дистрибьюторского направления

Привет:) Наша компания в поиске нового коллеги - руководителя продаж дистрибьюторского направления. Мы динамично растём и развиваемся, именно поэтому приглашаем к себе в команду нового специалиста.

Компания «Best Way Foods» является официальным и эксклюзивным представителем концерна Barry-Callebaut в Украине. Основное направление бизнеса - это импорт и продажа ингредиентов для кондитерской и хлебобулочной промышленности. 

Требования к кандидату: 

• Опыт работы не менее 2 лет на позиции региональный менеджер / национальный менеджер / руководитель отдела продаж в B2B / B2C;

• Образование: высшее;

• Дополнительное образование, сертификация в области построения / управления продажами, менеджмента - приветствуются;

• Владение ПК на уровне опытного пользователя (1C, Microsoft Office);

• Наличие водительских прав категории «В», опыт управления автомобилем;

• Готовность к командировкам: 50%+ рабочего времени.

Зона профессиональной ответственности:

• Формирование и реализация стратегии и тактики организации продаж, политики работы компании в дистрибьюторском канале (дистрибьюторы, прямые клиенты, HoReCa, E-Commerce);

• Участие в рабочих группах с целью формирования эффективного продуктового портфеля компании, ценовой и коммерческой политик;

• Обеспечение вывода на рынок новых брендов (в рамках продуктовой стратегии компании);

• Развитие количественной и качественной дистрибьюции в канале;

• Участие в формировании планов KPI по курируемому каналу сбыта. Распределения плановых показателей KPI между подчиненными;

• Обеспечение выполнения плановых объема продаж и рентабельности в дистрибьюторском канале;

• Проведение встреч / переговоров с клиентами с целью установления и поддержания партнерских отношений, решения текущих вопросов, повышения лояльности к компании и ее продуктам;

• Контроль эффективного расходования средств на продвижение продуктов;

• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач и контроль их выполнения, «управленческий цикл» работы с персоналом;

• Администрирование работы согласно требованиям, принятым в компании.

Профессиональные навыки:

• Личный успешный опыт B2B / B2C продаж;

• Знание методов планирования и бюджетирования, формирование бизнес-планов развития (стратегические/тактические планы); 

• Навыки постановки целей и задач персоналу, контроля их выполнения;

• Опыт подбора, найма, адаптации, обучения, развития, оценки, мотивации персонала, удержание «ценных» и HiPo сотрудников;

• Практический опыт проведения полевых и аудиторных тренингов;

• Навыки проведения митингов, собраний, совещаний, презентаций;

• Высокоразвитые навыки ведения переговоров; 

• Знание основ экономического анализа;

• Навыки администрирования продаж, работа в CRM-системах;

• Основы ведения бизнеса компаниями-дистрибуторами.

Если всё вышеперечисленное отвечает твоим ожиданиям от компании, в которой ты бы хотел реализовать свой потенциал, с нетерпением ждём твоё резюме!