Вакансия закрыта

Вероятно, работодатель нашел резюме нужного кандидата в базе резюме robota.ua
А ваше резюме есть в базе?
Создать резюме
Внимание! Это - архив вакансий. Вакансии, которые Вы здесь найдете, неактуальны и помещены сюда исключительно в ознакомительных целях.
05.12.2019

Директор по развитию В2В/ International Business Development Director

Autodoc
IT - разработка ПО

    Autodoc - лидер он-лайн продаж автотоваров. Сегодня мы работаем в 26 странах Европы, а наши сотрудники обеспечивают лучший клиентский сервис на 24 языках мира.

     

    Цель должности: обеспечить запуск и развитие B2B-продаж на рынках Европы и CIS (дистрибьюторы, e-commerce площадки, сетевые СТО, независимые СТО).

     

    Какие задачи нужно будет решить:

    • разработать ценовую стратегию (от объема, от региона, от типа клиента, от оборачиваемости артикула)

    • разработать принципы сегментации b2b-клиентов

    • найти ключевых дистрибьюторов в странах Европы, заключить с ними договоры, попасть к ним в складскую программу

    • заключить договоры в Европе с крупными независимыми и сетевыми СТО

    • согласовать коммерческие условия и заключить договоры с e-commerce площадками в странах CIS 

    • начать в странах CIS продажи через классических дистрибьюторов, попасть в складскую программу как минимум 10 поставщиков из рейтинга топ-50 крупнейших игроков на рынке

    • запустить продажи на новых рынках (MENA, Americas)

    • заключить договоры с крупными online-продавцами в Европе (вендоры eBay и Amazon, независимые продавцы)

    • разработать схему консигнационных мини-складов на базе вендоров/продающих СТО

     

    Регулярные функции:

    • личные переговоры с ключевыми b2b-клиентами

    • увеличение активной клиентской базы в B2B

    • развитие электронных каналов продаж (партнерство с e-commerce площадками)

    • расширение географии B2B-клиентов (страновое покрытие)

    • сегментация клиентской базы и формирование таргетированных коммерческих предложений 

    • постоянный мониторинг рынка и анализ конкурентов

    • обработка входящих запросов от B2B клиентов

    • создание и развитие команды подразделения B2B

    • договорные отношения

    • изучение и внедрение лучших практик B2B продаж

    • постоянное изучение трендов B2B / e-commerce и поиск точек роста

    • разработка KPI для команды B2B и контроль их выполнения

     

    Компетенции:

    • глубокое знание рынка автозапчастей (aftermarket)

    • опыт в b2b-продажах от 3-х лет + наличие подтвержденных результатов

    • опыт развития проектов / направлений с нуля

    • опыт формирования и управления командой отделов продаж от 10 человек

    • английский не ниже C2/C1

     

    Будет преимуществом:

    • опыт работы с крупными европейскими дистрибьюторами запчастей

    • опыт работы с 3PL-операторами

    • опыт вывода на рынок нового продукта

     

    Плюс в карму, если Вы:

    • знаете TecDoc, принципы кроссирования запчастей

    • имеете опыт взаимодействия с крупными e-commerce игроками 

     

    Что мы предлагаем:

     

    • позитивная команда

    • приятная рабочая атмосфера 

    • офис в центре г. Одесса

    • возможность поучаствовать в масштабном проекте, который в европейском e-commerce уступает только Amazon и eBay

    • программы профессионального развития за счет компании