Регіональний менеджер зі збуту продукції дитячого харчування

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Регіональний менеджер (управитель) зі збуту відділу Дитячого харчування в м. Дніпро / Харків.

Основні обов’язки:

• У процесі діяльності чітко дотримуватися вимог Корпоративної політики Нестле та інструкції по реалізації міжнародного зведення правил ВООЗ стосовно маркетингу Дитячих сумішей та інших продуктів дитячого харчування.
• Аналізувати поточну ситуацію, створення плану розвитку ввіреної території.
• Надання рекомендації щодо рекомендованого асортименту та планограм дистриб'ютору для каналів продаж, що обслуговуються дистриб'ютором.
• Повідомляти дистриб'ютору про заплановані маркетингові заходи та надавати докладні рекомендації щодо рекламних акцій, фокусних періодів, пріоритетів тощо.
• Активна підтримка реалізації продажів і розвитку дистрибуції у дистриб'ютора.
• Впровадження спільного планування/прогнозування продажів, регулярні огляди звітів, польові візити, рекомендації щодо покращення у точках продажу продукції Нестле.
• Аналізувати і підтримувати базу даних торгових точок (спеціалізованого каналу) і клієнтів шляхом впровадження системи звітності для постійного відстеження частоти замовлень, середнього замовлення, прибутковості.
• Контроль за ефективним виконанням договорів купівлі-продажу та управлінням персоналом дистриб’ютора, погоджувати та контролювати щомісячні плани закупок дистриб’юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту продукції на складах.
• Перегляд поточних умов контракту у порівнянні з ринком і визначення прибутковості контракту з урахуванням подальших змін на ринку.
• Визначення нових важелів для підвищення ефективності та прибутковості поточного покриття торгової команди дистрибутора, рекомендації для керівництва Нестле разом із Національним менеджером з продажів.
• Аналізувати роботу дистриб’ютора продукції Нестле і створювати пропозиції щодо ефективних підходів реалізації продукції Нестле на ввіреній території, забезпечувати наявність, видимість та доступність продукції Нестле в торгових точках згідно стандартів компанії.
• Контроль роботи дистриб’ютора на ввіреній території із суміжними відділами компанії Нестле у відповідності до існуючих вимог компанії в питаннях проведення промо активностей.
• Забезпечувати виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач, ключових показників ефективності роботи, що поставлені безпосереднім керівником, а також встановлення цілей менеджменту відділу продажу дистрибутора, а також контроль каскадування цілей фахівцям з продажу дистрибутора на ввіреній території і контроль фактичного виконання поставлених цілей за допомогою (аудитів, сторчеків, польових тренінгів).
• Проводити перемовини з клієнтами Спеціалізованого каналу, погоджувати план розвитку, рівень та якість інвестицій.
• Контролювати ефективне формування маршрутів на ввіреній території у відповідності до вимог компанії, контролювати періодичність відвідування торгових точок торговою командою дистрибутора.
• Контролювати розташування в торгових точках на ввіреній території обладнання і рекламних матеріалів згідно з вимогами і стандартами компанії.
• Контролювати виконання цілей по поточним промо активностям і ключовим показникам на ввіреній території командою з продажу дистриб’ютора.
• Контролювати терміни придатності та належного зовнішнього вигляду продукції Нестле в торгових точках та складах дистриб’юторів чи інших операторів ринку, проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування, транспортування, та зберігання продукції Нестле.
• Планувати та розподіляти робочий час згідно з вимогами компанії: 70% - польова робота (перемовини, сторчеки, аудити, навчання); 30% - адміністративна робота.