Менеджер з розвитку клієнтів / Key Account Manager

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджера (управителя) з розвитку клієнтів в бізнес Неcтле Профешнл в м. Харків (тимчасова позиція - на період мобілізації співробітника).

Загальна мета даної посади:

Управління та координація співпраці з Клієнтами, розробка та забезпечення впровадження щорічних планів розвитку клієнтів, які узгоджені з загальною стратегією Бізнесу та Клієнта, шляхом забезпечення прибуткового зростання через досягнення цілей з продажу продукції Нестле.

Основні обов’язки:

1. Координація та контроль роботи з  Клієнтами у відповідності до цілей та стратегії Нестле:

• ведення щорічних переговорів та своєчасне узгодження умов співпраці та підписання Угод з Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією;
• погодження з Клієнтами принципів розміщення обладнання і продукції Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів з дотриманням стратегії щодо розміщення обладнання і продукції компанії Нестле;
• узгодження та забезпечення виконання плану закупівель Клієнтів згідно установлених щомісячних, квартальних та річних планів;
• узгодження з Ключовими Клієнтами планів маркетингової підтримки продажів продукції компанії в торговельних підрозділах Клієнтів на рік та забезпечення його виконання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії;
• розробка стратегії співпраці Нестле з ввіреними Клієнтами.

2. Забезпечення виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач та ключових показників ефективності роботи:

• допомога Дистриб’ютору в питаннях щодо забезпечення 100% оплати Клієнтом за відвантажену продукцію компанії згідно погодженого відтермінування платежу між Дистриб’ютором та Клієнтом;
• знання каналу Споживання, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів та пошук ринкової інформації з метою знаходити нові можливості для росту продажів продуктів компанії;
• аналіз конкурентів, основних тенденцій на ринку та надання пропозицій щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку.

3. Розробка та погодження плану закупівель та бюджетів для розвитку продажів продукції Нестле в торговельних підрозділах Клієнтів на щорічній основі та його коригування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі;

4. Планування та реалізація промо-активностей, координація та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти);

5. Пошук нових можливостей для росту бізнесу компанії в Клієнті.

Основні вимоги:

• Вища освіта;
• Від 3-х років роботи у сфері продажів;
• Знання торгових операцій (розуміння каналу Споживання поза домом), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів;
• Навички управління прибутковістю Клієнтів;
• Високий рівень розуміння деталей;
• Сильні аналітичні навички; 
• Рівень володіння англійською Intermediate і вище (усно, письмово);
• Вище середнього володіння MS Office (MS Excel);
• Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами;
• Досвід управління проектами (бажано). 

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.