Категорійний менеджер (засоби індивідуального захисту, продажі)

ТОРЕХ Україна є частиною польської компанії, що діє на 40 ринках світу та пропонує споживачам більше 7200 асортиментних позицій ручного інструменту, електроінструменту та засобів індивідуального захисту. Наші бренди TOPEX, NEO, GRAPHITE, VERTO, TOP TOOLS мають усі необхідні сертифікати якості та гарантію виробника.

Ми цінуємо потенціал, який має кожен працівник, і створюємо можливості для його реалізації та розвитку в доброзичливій атмосфері. Ми дотримуємося всіх вимог законодавства в питаннях найму співробітників, своєчасно та в повному обсязі виплачуємо заробітну плату, створюємо умови для ефективної віддаленої роботи, надаємо медичне страхування.

В умовах війни ми є острівцем стабільності для наших співробітників та партнерів, дотримуючись досягнутих домовленостей та забезпечуючи високий рівень обслуговування.

Зараз ми розширюємо відділ збуту та шукаємо Категорійного менеджера на категорію спецодягу та інших засобів індивідуального захисту (ЗІЗ), який буде розвивати наші продажі засобів індивідуального захисту.

Головні завдання:

1. Планування та налагодження продажів засобів індивідуального захисту (ЗІЗ: спецодяг, спецвзуття, рукавиці, окуляри, навушники тощо) в усіх каналах, де може бути представлена компанія: крупні дистриб'ютори, національні мережі, локальні мережі, кінцеві клієнти.  Встановлення контактів з клієнтами, заключення договорів про співпрацю, подальший розвиток цієї співпраці.

2. Управління асортиментом ЗІЗ компанії з метою збільшення обсягів продажів, а саме:

• а) проведення аналізу продажів на регулярній основі, виділення більш успішних та менш успішних категорій ЗІЗ;
• б) контроль залишків продукції на складах у дистриб’юторів;
• в) впровадження ініціатив для розвитку кожної конкретної категорії ЗІЗ;
• г) здійснення попереднього аналізу доцільності введення нових категорій ЗІЗ;
• д) внесення пропозицій щодо розробки акційних пропозицій, сезонних чи інших акційних схем продажів та участь у їх розробці спільно з відділом маркетингу.

3. Організація презентацій зразків та навчання для представників клієнтів щодо асортименту компанії, особливостей продукції та умов її використання.

4. Пошук клієнтів для здійснення прямих продажів ЗІЗ, встановлення контактів, розробка комерційних пропозицій, підписання договорів про співпрацю, розвиток співпраці з прямими замовниками ЗІЗ.

5. Аналіз діяльності конкурентів компанії з точки зору просування ЗІЗ, запланованих та проведених акцій тощо, робота на випередження дій конкурентів.

Профіль успішного кандидата:

• Дуже бажаний попередній досвід роботи з категорією ЗІЗ, в ідеалі — хороше знання продукції, її особливостей, хто використовує ЗІЗ для роботи, розуміння цього ринку тощо;
• Напрацьована активна база клієнтів, знання ключових крупних гравців може бути корисним в роботі і дасть змогу швидше досягти результатів;
• Досвід роботи з широким асортиментом продукції (великою кількістю найменувань, декілька крупних категорій/груп продукції) може бути додатковою перевагою;
• Досвід пошуку нових клієнтів, проведення переговорів, демонстрацій/презентацій продукції, заключення договорів тощо;
• Якщо кандидат не мав попереднього досвіду роботи із ЗІЗ, то корисним може бути досвід продажу інструменту або продажу/оренди промислового обладнання (типу будівельні ліса, люльки, кабельна продукція тощо, щоб розумів специфіку цих категорій, знав хто таких товарів потребує тощо);
• Досвід формування комерційних пропозицій;
• Досвід проведення переговорів;
• Знання MS Excel на достатньому для роботи з асортиментними таблицями рівні (зведені таблиці, фільтри, часто використовувані формули тощо).

Особисті якості : «Людина-дія», та, яка шукає можливості, а не відмовки; хороші аналітичні здібності; проактивність, ініціативність; орієнтація на результат; хороший рівень комунікативних навичок і бажання їх розвивати; системність, послідовність; вміння вибудовувати ефективні довготривалі відносини; високий рівень самостійності.

Чекаємо на ваші резюме та будемо раді познайомитися особисто.