Менеджер з розвитку

Ми міжнародна ІТ-компанія, що спеціалізується на онлайн-рішеннях та розробці веб-сайтів для готельного бізнесу. Ми допомагаємо готелярам збільшити прямі продажі та автоматизувати процеси. https://exely.com

Наша клієнтська база налічує понад 3500 об'єктів нерухомості у 56 країнах світу, від невеликих готелів до великих курортів, ми прагнемо забезпечити виняткове обслуговування та підтримку наших клієнтів.

Наразі ми бачимо перед собою чітку ціль: розвиватись та масштабуватись ще більше. Саме тому ми шукаємо справжнього лідера, професіонала в сфері продажів, який готовий досягати спільних успіхів разом з нами. Який готовий взяти на себе відповідальність за весь цикл продажів (від лідогенерації до закриття угоди) та працювати на результат. 

Якщо, ви орієнтований на результат продавець та хочете стати частиною міжнародної команди професіоналів індустрії гостинності? Подайте заявку на посаду «Менеджер з розвитку бізнесу» та давайте завойовувати ринок разом!

Обов'язки:

Основна мета – залучення клієнтів. Ми очікуємо, що після проходження навчання та адаптації, ви зможите підключати не менше 5 клієнтів на місяць.

Для досягнення цієї мети «Менеджер з розвитку бізнесу»:

• Багато їздить на зустрічі з менеджерами готелів, презентуючи рішення Exely (близько 70% роботи – особисті зустрічі з клієнтами на території клієнта);
• Залучає потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, холодних зустрічей, участі у заходах та за допомогою маркетингової команди;
• Обробляє вхідні ліди та конвертує їх у клієнтів;
• Будує відносини з професіоналами сфери гостинності та відвідує заходи для готельєрів як представник компанії;
• Збирає та актуалізує базу клієнтів;
• Активно працюєте з CRM.

Вимоги:

• Потрібні відмінні комунікативні навички: готовність здійснювати телефонні дзвінки та холодні візити, уміння працювати із запереченнями;
• Знання та досвід роботи у сфері B2B продажів бажаний;
• Досвід активних продажів є плюсом;
• Клієнтоорієнтований підхід: ви можете легко встановити контакт з клієнтами, зрозуміти їх реальні потреби, мати непереборне бажання допомогти, а не просто продати за будь-яку ціну;
• Ви не боїтеся брати на себе відповідальність і доводити до кінця результати: дуже важливо не лише залучати клієнтів, а й знайомити їх з іншими відділами для безперешкодного підключення до нашої системи;
• Досвід роботи в TravelTech (онлайн-турагентство, менеджер каналів, програмне забезпечення для бронювання та інші SaaS-продукти для готельного сектора) буде дуже корисним;
• Обов'язкове знання CRM та комп'ютерних програм.

Переваги:

• Заробітна плата складається з: фіксованого окладу, комісії від реалізації продукції та премії за виконання KPI, а отже до нескінченності;
• Графік роботи з 09.00 до 18.00 з понеділка по п'ятницю;
• Офіс у центрі Києва, також розглядаємо кандидатів у Львові та Івано-Франківську;
• Після випробувального терміну можлива зміна на гібридний графік роботи;
• Плавне занурення у роботу – у вас буде виділений менеджер з навчання; спочатку члени нашої команди супроводжуватимуть вас на зустрічах;
• Англомовний клуб із колегами з усього світу;
• Можливості розвитку усередині компанії;
• Відрядження за рахунок компанії.

Якщо вас зацікавила дана вакансія, чекаємо на ваше резюме та короткий супровідний лист.