РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР (FMCG)

Компанія Транс-Аква – офіційний імпортер та дистриб’ютор торгової марки Borjomi в Україні, проводить відкритий відбір на посаду Регіонального менеджера.

Основні обов'язки:

• Управління продажами та розвитком дистрибуції в регіоні, зокрема реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках;
• Формування та реалізація плану дій по досягненню цільових показників дистрибуції в регіоні;
• Аудит каналів збуту з метою контролю якості дистрибуції для визначення потенційних можливостей ємності ринка та розвитку рівня дистрибуції;
• Операційна взаємодія та розвиток відносин з дистриб’юторами в регіоні, включаючи визначення знижок та фінансових пільг дистриб’ютора, виходячи з результатів його роботи за попередній місяць (робота з P&L дистриб’юторів);
• Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні, включаючи координацію діяльності та управління операціями торгового персоналу з дистрибуції, мерчандайзингу та домінування продукції Компанії в торгових точках, контроль роботи команди продаж регіону;
• Організація та моніторинг ефективного використання холодильного обладнання та іншого торгово-рекламного обладнання та матеріалів;
• Забезпечення ефективного використання бюджетів;
• Внесення корегування в свої плани активностей на основі отриманих аналітичних даних та звітів;
• Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні;
• Розробка та реалізація проектів спрямованих на розвиток бізнесу в регіоні, включно з активною взаємодією з підрозділом торгового-маркетингу з питань планування та проведення промо-акцій; 
• Участь у розробці та забезпечення реалізації в регіоні національних ініціатив компанії на належному рівні, згідно з вимогами та стандартами компанії;
• Ведення та надання звітності за результатами роботи та прогнозів продажів, як на регулярній основі так і за запитом керівництва;

Вимоги:

• Вища освіта, бажано економічна;
• Досвід роботи не менше 5 років на керівних посадах у команді продажів, в національних чи міжнародних FMCG-компаніях, і не менше 2х останніх років на аналогічній посаді.
• Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з дистриб’юторами та ключовими клієнтами;
• Уміння будувати та розвивати партнерські стосунки з дистриб’юторами;
• Глибоке розуміння дистрибуційного бізнесу FMCG та особливостей основних каналів збуту, і зокрема каналу традиційної торгівлі;
• Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів;
• Володіння етикою ділового спілкування та правилами ведення переговорів;
• Навички в управлінні командою, та вирішенні складних ситуацій;
• Уміння аналізувати збирати і аналізувати інформації, забезпечуючи зважені управлінські рішення;
• Уміння лаконічно та змістовно доносити свою точку зору та аргументовано відстоювати її;
• Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Уміння швидко адаптуватись до змін та перебудовувати плані дій в залежності від зовнішніх факторів;
• Водійські права (категорія В) стаж водіння не менше 2-х років, наявність особистого автомобіля;
• Знання асортименту конкурентів  в регіоні стане перевагою для кандидата;

Компанія пропонує:

• Роботу з провідним міжнародним брендом Borjomi;
• Цікаві та амбітні задачі;
• Можливість реалізовувати власні ініціативи і розвиватись разом з бізнесом;
• Конкурентна заробітна плата