Sales manager (KAM)

Управление взаимоотношениями с существующими заказчиками, поиск и установление контактов с новыми;

• Ведение деловых переговоров, продвижение портфеля продуктов и услуг компании, выявление и формирование новых потребностей;
• Взаимодействие с вендорами и дистрибуторами;
• Сопровождение и контроль закрытия сделок;
• Ведение документооборота по контрактам;
• Подготовка и проведение презентаций и переговоров в рамках деловых активностей;
• Поддержка и развитие собственных профессиональных качеств.

Необходимые навыки:

• Владение инструментами бизнес-планирования;
• Опыт взаимодействия в проектных командах;
• Навыки презентаций, публичных выступлений, ведения переговоров на высоком уровне;
• Установление и развитие отношений с высшим руководством крупных и средних предприятий, умение доносить ценность предлагаемых ИТ-решений;
• Знание отраслевой специфики в одном или нескольких секторах: банковская сфера, промышленность, энергетика, розничная торговля, телеком, аграрный, медиа, государственный и др.
• Владение английским языком на уровне upper intermediate будет дополнительным плюсом.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт продаж комплексных ИТ - решений и проектов корпоративным заказчикам не менее 3 лет, опыт работы в профильных компаниях (интеграторы, вендоры) не менее 3 лет, опыт работы в ИТ - индустрии не менее 3 лет.
• Наличие успешно реализованных проектов;
• Наличие собственной клиентской базы;
• Личностные качества: активная жизненная позиция, грамотная речь, умение располагать к себе, коммуникабельность, пунктуальность, ответственность‚ исполнительность, многозадачность, нацеленность на высокий результат.