Национальный менеджер по развитию дистрибуции

Динамично развивающаяся производственно-торговая компания входящая в пятерку   наиболее крупных производителей сладостей   , проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Национальный менеджер по развитию дистрибуции»

для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании по продажам во всех  каналах  на территории Украины.

Основные должностные обязанности по позиции:

Национальный менеджер по развитию дистрибуции осуществляет подбор и управление командой территориально распределенных по Украине региональных  представителей и несет полную ответственность за достижение  подчинённой командой утвержденных плановых показателей деятельности компании   в т.ч. и  в обьеме продаж , построении традиционной дистрибуции и другим показателям .

К прямым обязанностям национального менеджера также относятся :

1. Полное управление   отделом продаж.
2. Разработка краткосрочных и   среднесрочных  планов продаж и других фин-экон. показателей  по направлению традиционной дистрибуции, утверждение этих планов и других фин.-экономических показателей перед руководством компании  . Разрабатывает и предлагает  на утверждение руководству  компании показатели деловой активности команды дистрибуции и направления развития бизнеса по своему сегменту клиентов.

3.      Разрабатывает , презентует и защищает  перед руководством компании   предложенные методики  продаж (технологий работы с клиентами) по направлению традиционной дистрибуции с дальнейшим внедрением и контролем ; 

4.       Разрабатывает , презентует и защищает  перед руководством компании   новые виды(формы, каналы сбыта)  работы с клиентами,  расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы с дальнейшим внедрением и контролем ;

5.       Координирует и контролирует деятельность региональных  представителей по сбыту продукции,  а также ведет постоянный коммуникацию с дистрибуторскими компаниями через которые осуществляется сбыт продукции :

• Распределяет территории между региональными  представителями.

• Доносит после утверждения   задачи(планы)  перед всеми членами региональной торг.команды, которые соответствуют целям и задачам компании.

• Контролирует на ежедневой основе выполнение региональными  представителями, поставленных задач по плану продаж   ,развитию традиционной дистрибуции и другим показателям .

• Контролирует ,развивает и наращивает работу с ключевыми клиентами.

• Контролирует еженедельно ( влияет на ее улучшение) изменения статуса, платежеспособности своих дистрибуторов  ,а также контролирует  и другие изменений по клиентской базе.

• Рассматривает просьбы и жалобы дистрибуторов и прилагает все усилия для решения данных вопросов.

6.     Анализирует , контролирует , уменьшает  общую и просроченную дебиторскую задолженность дистрибуторов и региональных менеджеров за которыми закреплены такие дистрибуторы :

• Разрабатывает презентует и защищает  перед руководством компании   , а далее и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

• Контролирует и несет финансовую ответственность за погашение дистрибутором своей дебиторской задолженности  перед компанией  

7.      Разрабатывает   презентует и защищает  перед руководством компании ,   а далее  информирует региональных менеджеров и дистрибуторов о введении новой системы ценообразования, об акциях, маркетинговых активностях . Готовит отчеты по итогам акции и презентует результаты руководству компании 

8.      Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок:

• Готовит ежемесячные отчеты для руководства компании по каждому региональному менеджеру ( в т.ч. дает оценку работе сотрудника исходя из его фактич. показателей ,  совместных поездок по маршрутам, обеспечивая обратную связь).

• Должен быть готов проводить  тренинги и обучение подчиненных  рег. менеджеров во время непосредственной работы как с дистрибутором так и в рознице .

9.      Несет финансовую ответственность за выполнение /не выполнение планов продаж и развития территории и  утвержденных показатели ,  за увеличение/не увеличение  количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

10.      Разрабатывает и после утверждения руководством внедряет формы отчетности для подчиненных сотрудников, контролирует и обеспечивает своевременное заполнение и сдачу отчетов подчиненными сотрудниками, ведение карточек клиентов.

11.     Готовит согласованную еженедельную, ежемесячную, ежеквартальную отчетность для руководства компании.

12.     Через региональных менеджеров получает информацию о всех активностях конкурентов и доносит данную информацию руководству компании с целью реагирования на полученную информацию

13.       Использует сам и предлагает к рассмотрению руководства все возможные варианты расширения бизнеса компании на территории развития дистрибуции.

 14. Участвует в еженедельных командировках целью которых есть улучшение коммуникации с дистрибуторами и региональными менеджерами и улучшение( выполнение) плановых показателей по продаже продукции.

Основные показатели успешности работы на позиции (KPI’s):

1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по ассортименту и территориям сбыта (  KPI’s = 0,6 ):

2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию и не превышение допустимого  ежемесячного  % просроченной дебиторской задолженности . (  KPI’s = 0,25 ):

3.Развитие и улучшение системы дистрибуции компании–достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевом канале сбыта. (  KPI’s = 0,1 ):

4. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду (  KPI’s = 0,05 ). 

Показатели и уровень показателя KPI’s может меняться. 

Требования к кандидату:

Место работы(офис) : г.Тернополь, г.Ровно, г.Хмельницкий , г.Винница . 

Полный рабочий день, частые командировки. 

Обязательное требование: знания и прямой опыт (более 2лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG и смежных рынков Украины на должности регионального или национального менеджера или директора по продажам .

Наличие личного автомобиля  ( амортизация присутствует) .

Необходимые компетенции:

Корпоративные: принятие корпоративных ценностей, преданность компании и команде, лидерство, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность;

Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам;

Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность;

Личные: уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж, опрятность, гигиена.

Профильные знания и навыки:

• навыки в области планирования, управления и развития прямых дистрибуционных продаж (маршрутизация, стандарты работы, полевые визиты и прочее),

• владение технологиями личных продаж и переговоров,

• знание основ маркетинга и логистики,

• умение участвовать в формирование политику продаж компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),

• знание принципов составления бюджетов,

• знание основ экономики,

• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,

• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,

• владение навыками анализа больших объемов информации,

• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами,

• владение навыками проведения совещаний и презентаций,

• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать

Мы  , как работодатель, предлагаем:

• Официальное оформление;
• Полный социальный пакет согласно КЗоТ Украины;
• Сложные ,но интересные  задачи в  динамично развивающейся компании;
• Корпоративное обучение и развитие.
• испытательный срок 3 месяца
•    Фонд оплаты труда по позиции:   до 50000  грн  (ставка  15000грн   при достиж. плана минимума  + бонусы по KPI в зависимости от объема продаж)