loading

2 недели назад - 30.04.2021

Национальный менеджер по развитию дистрибуции

Топаз Украина

Адрес: Тернополь
Контакт: олег

Динамично развивающаяся производственно-торговая компания входящая в пятерку наиболее крупных производителей сладостей , проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Национальный менеджер по развитию дистрибуции»

для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании по продажам во всех каналах на территории Украины.

Основные должностные обязанности по позиции:

Национальный менеджер по развитию дистрибуции осуществляет подбор и управление командой территориально распределенных по Украине региональных представителей и несет полную ответственность за достижение подчинённой командой утвержденных плановых показателей деятельности компании в т.ч. и в обьеме продаж , построении традиционной дистрибуции и другим показателям .

К прямым обязанностям национального менеджера также относятся :

  1. Полное управление отделом продаж.
  2. Разработка краткосрочных и среднесрочных планов продаж и других фин-экон. показателей по направлению традиционной дистрибуции, утверждение этих планов и других фин.-экономических показателей перед руководством компании . Разрабатывает и предлагает на утверждение руководству компании показатели деловой активности команды дистрибуции и направления развития бизнеса по своему сегменту клиентов.

3. Разрабатывает , презентует и защищает перед руководством компании предложенные методики продаж (технологий работы с клиентами) по направлению традиционной дистрибуции с дальнейшим внедрением и контролем ;

4. Разрабатывает , презентует и защищает перед руководством компании новые виды(формы, каналы сбыта) работы с клиентами, расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы с дальнейшим внедрением и контролем ;

5. Координирует и контролирует деятельность региональных представителей по сбыту продукции, а также ведет постоянный коммуникацию с дистрибуторскими компаниями через которые осуществляется сбыт продукции :

• Распределяет территории между региональными представителями.

• Доносит после утверждения задачи(планы) перед всеми членами региональной торг.команды, которые соответствуют целям и задачам компании.

• Контролирует на ежедневой основе выполнение региональными представителями, поставленных задач по плану продаж ,развитию традиционной дистрибуции и другим показателям .

• Контролирует ,развивает и наращивает работу с ключевыми клиентами.

• Контролирует еженедельно ( влияет на ее улучшение) изменения статуса, платежеспособности своих дистрибуторов ,а также контролирует и другие изменений по клиентской базе.

• Рассматривает просьбы и жалобы дистрибуторов и прилагает все усилия для решения данных вопросов.

6. Анализирует , контролирует , уменьшает общую и просроченную дебиторскую задолженность дистрибуторов и региональных менеджеров за которыми закреплены такие дистрибуторы :

• Разрабатывает презентует и защищает перед руководством компании , а далее и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

• Контролирует и несет финансовую ответственность за погашение дистрибутором своей дебиторской задолженности перед компанией

7. Разрабатывает презентует и защищает перед руководством компании , а далее информирует региональных менеджеров и дистрибуторов о введении новой системы ценообразования, об акциях, маркетинговых активностях . Готовит отчеты по итогам акции и презентует результаты руководству компании

8. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок:

• Готовит ежемесячные отчеты для руководства компании по каждому региональному менеджеру ( в т.ч. дает оценку работе сотрудника исходя из его фактич. показателей , совместных поездок по маршрутам, обеспечивая обратную связь).

• Должен быть готов проводить тренинги и обучение подчиненных рег. менеджеров во время непосредственной работы как с дистрибутором так и в рознице .

9. Несет финансовую ответственность за выполнение /не выполнение планов продаж и развития территории и утвержденных показатели , за увеличение/не увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

10. Разрабатывает и после утверждения руководством внедряет формы отчетности для подчиненных сотрудников, контролирует и обеспечивает своевременное заполнение и сдачу отчетов подчиненными сотрудниками, ведение карточек клиентов.

11. Готовит согласованную еженедельную, ежемесячную, ежеквартальную отчетность для руководства компании.

12. Через региональных менеджеров получает информацию о всех активностях конкурентов и доносит данную информацию руководству компании с целью реагирования на полученную информацию

13. Использует сам и предлагает к рассмотрению руководства все возможные варианты расширения бизнеса компании на территории развития дистрибуции.

14. Участвует в еженедельных командировках целью которых есть улучшение коммуникации с дистрибуторами и региональными менеджерами и улучшение( выполнение) плановых показателей по продаже продукции.

Основные показатели успешности работы на позиции (KPI’s):

1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по ассортименту и территориям сбыта ( KPI’s = 0,6 ):

2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию и не превышение допустимого ежемесячного % просроченной дебиторской задолженности . ( KPI’s = 0,25 ):

3.Развитие и улучшение системы дистрибуции компании–достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевом канале сбыта. ( KPI’s = 0,1 ):

4. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду ( KPI’s = 0,05 ).

Показатели и уровень показателя KPI’s может меняться.

Требования к кандидату:

Место работы(офис) : г.Тернополь, г.Ровно, г.Хмельницкий , г.Винница .

Полный рабочий день, частые командировки.

Обязательное требование: знания и прямой опыт (более 2лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG и смежных рынков Украины на должности регионального или национального менеджера или директора по продажам .

Наличие личного автомобиля ( амортизация присутствует) .

Необходимые компетенции:

Корпоративные: принятие корпоративных ценностей, преданность компании и команде, лидерство, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность;

Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам;

Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность;

Личные: уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж, опрятность, гигиена.

Профильные знания и навыки:

• навыки в области планирования, управления и развития прямых дистрибуционных продаж (маршрутизация, стандарты работы, полевые визиты и прочее),

• владение технологиями личных продаж и переговоров,

• знание основ маркетинга и логистики,

• умение участвовать в формирование политику продаж компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),

• знание принципов составления бюджетов,

• знание основ экономики,

• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,

• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,

• владение навыками анализа больших объемов информации,

• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами,

• владение навыками проведения совещаний и презентаций,

• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать

Мы , как работодатель, предлагаем:

  • Официальное оформление;
  • Полный социальный пакет согласно КЗоТ Украины;
  • Сложные ,но интересные задачи в динамично развивающейся компании;
  • Корпоративное обучение и развитие.
  • испытательный срок 3 месяца
  • Фонд оплаты труда по позиции: до 50000 грн (ставка 20000грн + бонусы по KPI в зависимости от объема продаж)

Понравилась вакансия?

Подписаться на похожие вакансии

Получать рассылку на новые похожие вакансии

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников в
базе резюме еще до размещения вакансии

Зарегистрируйтесь и разместите резюме

Разместить резюме

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников
в базе резюме еще до размещения вакансии

  • Создайте свое резюме на rabota.ua
  • Получайте предложения от работодателей