Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам (В2B)

ФОРМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

? Пол, возраст: Парень, девушка 20-30

? Образование: Высшее. Специальное. Направление: Экономика, торговля.

? Опыт работы: Обязателен опыт работы в торговых компаниях, в сфере предоставления услуг, с реальными фактами роста продаж и создания новых каналов продаж. - не менее 1 года

? Рабочий график: 9-18.

? Оклад на время испытательного срока: Вилка ставки в зависимости от кандидата может быть от 5000грн плюс 5000грн за выполнение KPI и % от продаж

ЗАДАЧИ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ, ФУНКЦИОНАЛ ОСНОВНЫЕ

?

? Проведение встреч с потенциальными клиентами.

? Осуществление звонков потенциальным и корпоративным клиентам

? Построение и развитие партнерских отношений с корпоративными клиентами.

? Участие в тендерах. Подготовка тендерной документации и предложений.

? Заключение договоров с клиентами.

? Анализ бизнес-процессов, трендов и тенденций рынка, которые влияют на бизнес клиента для выявление потребностей клиента.

? Проведение переговоров на разном уровне.

? Взаимодействие с другими подразделениями в компании для реализации проектов с корпоративными клиентами.

? Выполнение плана по финансовым показателям.

ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК

? Проведен анализ рынка в В2В секторе. Результатом работы будут отобранные в пул потенциальные клиенты минимум 100.

? Создано цепляющее valueproposition для этого сегмента.

? С 20 клиентами проведены встречи-презентации. Результатом работы будут 5 осуществленных сделок на сумму не менее (минимум 5 качественных лидов, общая сумма 100тыс.грн).

? Выполнение планов по финансовым показателям.

ПРОДУКТ ТРУДА

Привлечение денег в компанию путем заключения сделок по поставке продукции.

КРИТЕРИИ ИЗМЕРЕНИЯ КАЧЕСТВА РАБОТЫ:

? Заключены договора на поставку продукции с учетом политики компании (честные)

? Все обязательства перед клиентом выполнены

? О качестве взаимодействия с клиентами говорит долгосрочное сотрудничество.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Убедительность в общении. Оказывает влияние, убеждает или воздействует на других таким образом, что добивается одобрения, согласия или изменения поведения.

? Оперирует фактами, выгодами и возможными результатами в качестве аргументов.

? Убедительно ориентируется в обсуждаемом вопросе, не сдается и принимает вызов.

? Быстро находит точные контраргументы.

? Использует широкий набор техник влияния, адаптирует их в соответствии с особенностями ситуации и собеседника.

? Ведет переговоры, «торгуется» для привлечения других на свою сторону.

? Умеет позиционировать, «продать» идею как возможность, перспективу.

? Находит союзников для продвижения своих идей

Клиентоориентированность. Фокус направлен на нужды клиентов, выявление потребностей.

? Понимание явных и неявных потребностей

? Усилия и время, затрачиваемые на удовлетворение этих потребностей

? Реагирование на пожелания и жалобы

? Установление и поддержание отношений с клиентами

? Ориентация на долгосрочное сотрудничество

Анализ и решение проблем. Анализирует проблемы и выделяет составляющие их элементы. Делает систематизированные и логичные выводы, основанные на правильно отобранной информации.

? Проясняет факты, собирает всю необходимую информацию для принятия решения. ? Анализирует факты, количественную и вербальную информацию.

? Отделяет ключевую информацию от менее существенной.

? Интегрирует данные, полученные из различных источников.

? Расщепляет сложные проблемы/вопросы на более мелкие составляющие.

? Устанавливает взаимосвязи между элементами информации.

? Делает логичные, рациональные, хорошо обоснованные выводы.

? Сообразителен - быстро добирается до сути проблемы.

Решительность. Демонстрирует готовность принимать решения, проявляет инициативу и стимулирует начинания.

? Берет на себя ответственность за разрешение проблемной ситуации.

? Быстро принимает решения в напряженных условиях.

? Действует самостоятельно, без подсказки и побуждений извне, справляется с проблемами при минимальном руководстве.

? Понимает возможные последствия отсрочки необходимых действий.

? Готов принимать жесткие, непопулярные решения.

Межличностное понимание. Во взаимодействии с людьми проявляет тактичность и понимание особенностей партнеров. Успешно включается в работу команд.

? Поддержка, помощь и забота о других.

? Работа в команде, отождествление с ней.

? Легко налаживает связи.

? Поощряет других к командной работе, создает командный дух.

? Проявляет терпимость и такт.

? Признает идеи и вклад других.

? Умеет сам разрешить конфликт/предлагает решения для этого.

Навыки В2В продаж. Свободное общение с ЛВР и ЛПР. Умение легко налаживать контакты, свободно знакомиться на мероприятиях, находить общие темы для коммуникации. Умение вести переговоры на высоком уровне. Настроенность на долгосрочные взаимоотношения. Понимание делового этикета.

КОРПОРАТИВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Страсть, вовлеченность, огонь в глазах, любовь к своему делу

? Энергично берется за выполнение поставленной задачи

? С готовностью берется за новую работу, за решение трудных задач Развитие

? Находится в постоянном развитии. Много читает, развивается, интересуется предметной областью, новыми инструментами

Настойчивость

? Настойчиво преодолевает препятствия

? Достигает цели и ищет новую цель

Оптимизм

? Настроен на успех

? Сохраняет оптимизм, сталкиваясь с препятствиями

Нетерпимость к посредственности (ориентация на качество)

? Стремится превзойти ожидаемый уровень, не удовлетворяется посредственным результатом

? Выполняет работу с высоким качеством с первого раза х

? Контролирует качество выполнения своей и чужой работы

? Основателен и аккуратен, не любит выполнять работу небрежно, «спустя рукава» Нацеленность на результат

? Готов прилагать дополнительные усилия для достижения результата

? Достигает результата

Инициатива

? Инициирует, предлагает новые идеи, берет на себя ответственность за их реализацию Ответственность

? Берет на себя ответственность за разрешение проблемной ситуации

? Берет на себя ответственность за принятые решения

Гибкость

? С воодушевлением встречает перемены, видит в них новые возможности

? Открыт к разным способам и методам выполнения работ

? Поддерживает инициативы, направленные на изменения

? Готов менять собственные взгляды, планы

Устойчивость

? Воспринимает обратную связь без враждебности или чрезмерных переживаний, делает выводы, развивается

? Работает собрано в напряженных условиях