Експерт з рішень для бізнесу

Сфера відповідальності посади?

Розвиток каналу продажів великому бізнесу з метою збільшення доходів та ринкової частки в сегменті ключових клієнтів через додаткові сервіси та послуги для задоволення потреб бізнесу.

Консультації, технічна підтримка та супровід процесів передпродажу, налаштування / підключення, експлуатації послуг оренди каналів, фіксованого зв’язку, M2M.

Функціональні обов’язки:

• Розробка та реалізація проектів розвитку додаткових послуг для корпоративного бізнесу:
• Аналіз та вивчення сегменту: конкурентне середовище, потенціал, попит, законодавство, потреби в залежності від бізнес сегменту клієнтів.
• Пошук та зустрічі з клієнтами та командою продажу для вивчення потреб бізнесу, відвідування спеціалізованих виставок, форумів тощо.
• Ініціювання запуску нових проектів, продуктів, удосконалення існуючих, для підвищення конкурентоспроможності, доходності та актуальності цих послуг.?
• Розробка стратегії продажу бізнес послуг, згідно сегментів бізнесу, регіонів та спеціалізації клієнтів.
• Розробка та оновлення процедур, інструкцій для корпоративного каналу продажу щодо просування бізнес послуг.?
• підготовка бізнес плану проекту: прогнозування доходів, кількості підключень, активності, ARPU в рамках проекту, в разі необхідності в розрізі регіонів, експертів тощо.
• Узгодження процедур з керівництвом Компанії та відповідальними особами інших підрозділів.
• Інструктаж та консультування каналу продажів.?
• Впровадження проектів розвитку бізнес послуг у корпоративному сегменті та координація продажів:
• Контроль, адміністрування, та аналіз, коригування в разі відхилення від плану.
• Систематична підготовка звітів щодо проектів та продажу бізнес послуг.
• Взаємодія з каналом продажу та відповідальними особами інших підрозділів Компанії.
• Вживання заходів до вдосконалення проекту та підвищення ефективності, збільшення доходів, оптимізації процесів.
• Технічна підтримка корпоративних послуг (фіксованого зв’язку, оренди каналів, М2М та ін.)?

Спеціальні знання/ досвід:

• Освіта — вища, сфера — економіка, фінанси, ІТ, комунікації
• Стаж роботи: 5+ років у сфері телекомунікацій
• Посвідчення водія — Категорія «B»
• Гарне знання телеком серісів
• Розуміння механізмів генерування доходу в телеком індустрії
• Розуміння клієнтських потреб телеком бізнесу
• Досвід у складанні стратегій для нових сервісів
• Досвід у роботі з великим бізнесом
• Досвід у роботі з корпоративними клієнтами
• Сильні переговорні здібності
• Сильні презентаційні здібності
• Досвід в управлінні проектами/портфелем проектів
• Розуміння механізмів виведення нових послуг на ринок
• Орієнтованість на результат, та самомотивованість

Що ми пропонуємо?

• Роботу у великій міжнародній компанії;
• Можливість кар’єрного розвитку;
• Офіційне працевлаштування;
• Медичне страхування;
• 28+1 день оплачуваної відпустки;
• Конкурентний рівень оплати праці та річний бонус;
• Тренінги та навчання.