Фахівець по роботі з ключовими клієнтами

PepsiСo — один із лідерів українського ринку харчових продуктів та напоїв. В Україні компанія має три підприємства: два виробничі комплекси в Миколаївській області з виробництва снеків та напоїв, та молокопереробний завод у Київській області, де зараз виробляється дитяче харчування, молочна продукція та соки.  

Компанія посідає провідні позиції на ринку соків і сокової продукції з брендами «Сандора» та «Садочок». До портфеля компанії входять газовані напої Pepsi, 7UP, Mirinda, холодний чай Lipton Ice Tea. На ринку снеків компанія представлена брендами Lay’s, Cheetos, Doritos, «Хрумteam». PepsiСo в Україні також займає впевнені позиції на ринку молочної продукції з торговими марками «Чудо», «Слов’яночка», «Марійка» та дитячого харчування «Агуня».  

Додаткова інформація про компанію PepsiСo в Україні — на сайті www.pepsico.ua 

Наші побажання до кандидатів: 

• Освіта вища.
• Досвід роботи у продажах не менше 2 років.
• Спеціальні знання та вміння: 
  • високий рівень комунікабельності 
  • навички переговорів та презентації, 
  • стресостійкість; 
  • знання (стандартів) у галузі продажу та маркетингу; 
  • знання первинних фінансових документів; 
  • вміння аналізувати статистичну та фінансову інформацію; 
  • володіння ПК на рівні впевненого користувача (MS 0ffice, 0utlook); 
  • стаж керування легковим автомобілем не менше 1 року.

Основні задачі ролі: 

• Відповідати за встановлення, підтримання та розвиток довгострокових партнерських взаємовідносин з локальними ключовими клієнтами (відповідно до встановленою компанією класифікації):
  • Забезпечувати своєчасне укладання (переукладання) та актуалізацію договорів поставки продукції, договорів про надання послуг, додаткових угод та специфікацій; 
  • Забезпечувати своєчасну зміну цін на продукцію у клієнтів;
  • Вводить нові SKU (одиниці обліку запасів) до асортименту мережевих клієнтів, здійснює ротацію позицій, які знімаються з виробництва;
  • Координувати підготовку та забезпечувати своєчасність підписання та надання актів виконаних робіт клієнтів для підтвердження виконання умов CDA (customer development agreement - договорів з розвитку клієнтів);
  • Стежить за взаємним виконанням договірних обов’язків компанією і клієнтами (своєчасні оплати, відсотки вітрин, асортимент, введення нових позицій, додаткові місця продажів ті інше);
  • Приймати участь у складанні щорічних бюджетів та планів продажів у підзвітних ключових клієнтів. 
  • Своєчасно виконувати місячні та річні цілі та задачі з адміністрування процесу роботи з клієнтами, з розміщення додаткового обладнання, з  введення в асортимент нових позицій, з розширення активної клієнтурної бази в даній категорії клієнтів;
  • Відповідати за проведення промо акцій у ключових клієнтів:
    • у межах виділеного бюджету та затверджених правил, контрактних умов складає, погоджує та реалізує місячні, річні плани проведення промо акцій у ключових клієнтів, спрямовані на збільшення обсягів продажів, виручки та прибутку компанії; оцінює ефективність проведених заходів;
    • на основі економічного аналізу продажів до, під час та після акцій, ініціювати проведення індивідуальних промо акцій з ключовими клієнтами з метою виконання річних планів продажів.
  • Контролювати роботу торгової команди із ключовими клієнтами:
    • Інформувати співробітників відділів продажів про досягнуті домовленості з ключовими клієнтами та заплановані промо акції;
    • Контролювати торгові точки клієнтів за допомогою індивідуальних та спільних польових аудитів з метою оцінки реалізації співробітниками відділу продажів зазначених домовленостей;
    • Відстежувати дотримання стандартів мерчендайзингу, правильність використання маркетингового та холодильного обладнання компанії, а також дотримання клієнтами рекомендованих поличних цін для даного каналу дистрибуції.

Ми пропонуємо: 

• Офіційне працевлаштування згідно КЗпПУ;
• Стабільна, своєчасна оплата праці;
• Графік роботи: 5-ти дневка;
• Компенсацію за пальне, амортизацію і мобільний зв*язок; 
• Добровільне медичне страхування, страхування від нещасного випадку, страхування життя;
• Постійне навчання і розвиток (PepsiCo University, My learning, Дні знань);
• Робота в компанії, яка являється TOP Employer.

Приєднуйтесь до успішної команди PepsiCo, що створює Більше Посмішок з Кожним Ковтком та Кожним Шматочком!