Работал в 7 компаниях 17 лет 11 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail, FMCG
Регіональний менеджер (Одесса, Николаев, Кропивницкий)
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 11 месяцев
02.2022 - 01.2024
Функциональные обязанности
•Выполнение плановых показателей и целей компании;
•Полевое и аудиторное обучение сотрудников отдела продаж;
•Проведение презентаций ;
•Ведение коммерческих переговоров с дилерами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Контроль ценообразования;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей.
Региональный менеджер направления HoReCa (Одесса, Николаев, Херсон)
Название компании скрыто
Торговля розничная / Retail
8 месяцев
03.2021 - 11.2021
Функциональные обязанности
- Выполнение плановых показателей и целей компании;
- Полевое и аудиторное обучение сотрудников отдела продаж
- Проведение презентаций и дегустаций;
- Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами и
сетевыми клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ценообразования;
- Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
- Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
- Разработка и проведение маркетинговых активностей.
Дивизиональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Киев, Житомир)
Название компании скрыто
FMCG
4 года 3 месяца
09.2016 - 12.2020
Функциональные обязанности
- Планирование и контроль выполнения целей по объему продаж (по дистрибьюторам и региональным сетям);
- Отбор, обучение и координация работы сотрудников;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Весь цикл запуска дистрибьюторов в регионах;
- Контроль ценообразования;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
- Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
- Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
- Разработка и проведение маркетинговых активностей;
- Взаимодействие с другими отделами в компании, включая формирование плана для производства.
Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград)
Название компании скрыто
FMCG
1 год 8 месяцев
12.2014 - 08.2016
Функциональные обязанности
- Выполнение целей компании по: объему продаж (sell-in, sell-out), количественной и качественной дистрибьюции;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы территориальных менеджеров;
- Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
- Создание и внедрение мотивационных программ;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
- Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
- Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
- Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
- Разработка и проведение маркетинговых активностей ;
- Участие в разработке и контроле ценовой политики;
- Работа с дистрибьютором (контроль своевременных оплат, остатков, согласование и подписание квартальных планов).
Территориальный менеджер (Одесса и область)
Название компании скрыто
FMCG
2 года 7 месяцев
05.2012 - 12.2014
Обязанности
- Достижения плановых показателей на вверенной территории;
- Организация, контроль и анализ работы торговых представителей по всем каналам сбыта;
- Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
- Создание и внедрение мотивационных программ;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
- Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
- Организация и проведение презентаций для сотрудников локальных и национальных сетей;
- Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
- Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
- Проведение маркетинговых активностей на территории;
- Работа с дистрибьютором (согласование и подписание квартальных планов закупки, контроль своевременных оплат).
Территориальный супервайзер (Одесса и область)
Название компании скрыто
FMCG
4 года 1 месяц
04.2008 - 05.2012
Обязанности
- Отбор и обучение персонала;
- Постановка целей торговым агентам и контроль их выполнения;
- Контроль и выполнение планов продаж;
- Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории;
- Проведение переговоров (ключевые клиенты, оптовики);
- Разработка, изменение и внедрение новых маршрутов;
- Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
- Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
- Контроль ценовой политики;
- Контроль выполнения стандартов компании в торговых точках;
- Формирование и начисление заработной платы;
- Организация и проведение полевых и аудиторных тренингов;
- Заказ оборудования и ведение документации по стекольным мастерским;
- Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
Торговый представитель FMCG
Название компании скрыто
FMCG
2 года 5 месяцев
11.2005 - 04.2008
Ключевая информация
Навыки отбора,обучения,мотивации персонала,постановки целей,контроля,оценки,обратной связи.
Навыки продаж и ведения переговоров.
Опыт работы в разных каналах сбыта (сезонная территория, HoReCa, киоски, рынки, оптовики, сетевые и фарм клиенты).
Учился в 1 заведении
Европейский Университет
менеджер-экономист,экономика предприятий и менеджмент организаций
Одесса,Украина, 2009
Владеет языками
Английский
базовый
Курсы, тренинги, сертификаты
ЭсСиЭй Хайджин Украина, менеджмент
Тренинги:
« Сложные переговоры с розничными сетями», «Финансовые основы управления эффективностью работы с дистрибьюторами»
«Эффективные переговоры с сотрудниками аптечного ритейла», «Стратегии работы и система управления в фарм канале».Крафт Фудз Украина,менеджмент
Тренинги:
«Навыки Супервайзера», «Обучение персонала», «Эффективные переговоры», «Навыки проведення собраний», «Мотивация персонала», «Навыки проведения полевого обучения» г. Киев (сертификаты об успешном окончании).
Дополнительная информация
Личные качества
- Позитивный/ конструктивный подход
- Лидерские качества
- Предпринимательский дух/инициативность
- Аналитический склад ума
- Нацеленность на результат
- Амбициозность
- Порядочность, честность
- Дисциплинированность
- Самоорганизованность
- Быстрообучаемость
- Ответственность
- Умение работать в команде
Водительское удостоверение
BC,стаж вождения более 20 лет
Увлечения и интересы
Виндсерфинг, плавание, чтение
Компьютерные навыки
- Навыки работы с офисным программным обеспечением: MS Word, MS Excel
Цель
Получение должности регионального/дивизионального менеджера, руководителя отдела продаж
Анонимный соискатель
Дивизиональный/региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Одесса
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад