Работал в 12 компаниях 24 года 1 месяц
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Транспорт и Логистика, FMCG
Начальник отдела оптовых продаж
Электроспецпроект ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 6 месяцев
10.2020 - по настоящее время
Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы менеджеров. Работа с VIP, условно-ушедшими клиентами. Формирование ассортиментной матрицы. Планирование продаж, постановка целей на неделю, месяц по группам товаров. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации. Анализ конкурентов. Администрирование.
Директор
"Даймекс"
Транспорт и Логистика
4 года 9 месяцев
01.2016 - 10.2020
Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Начальник отдела продаж
Петелин Д.И.
FMCG
9 месяцев
02.2015 - 11.2015
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование.
Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.
Директор филиала
АО "DPD Украина"
Транспорт и Логистика
1 год 4 месяца
08.2013 - 12.2014
Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
Директор направления
Торговая Сеть «Тепло Вода», «Термобокс», ГК «Термоинжиниринг»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 10 месяцев
09.2011 - 07.2013
(опт, розница, интернет - продажи, водогрейного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры. Введение и контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Организация и развития продаж в интернете. Мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: создание интернет - магазина, увеличение его продаж в 5 раз, организация переезда торговой точки при сохранении объема продаж.
Директор по продажам и маркетингу
ООО «Ю - Дизайн»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
01.2011 - 09.2011
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие склада компании в Москве.
Заместитель директора по оптовым продажам
ООО "ТК "Донзапчасть"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
06.2009 - 01.2011
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.
Директор направления
Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 3 месяца
01.2007 - 04.2009
(оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес - единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес - единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.
Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины
ООО «Почтово-грузовой курьер»
Транспорт и Логистика
1 год 7 месяцев
05.2005 - 12.2006
(логистика по территории Украины)
Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального, нематериального стимулирования. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.
Начальник отдела продаж
ООО «Космикс»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 3 месяца
06.2003 - 09.2004
(дистрибуция «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)
Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование, проведение промоактивности. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала - 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.
Начальник отдела продаж
ООО «Квитень»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
07.2002 - 06.2003
(дистрибуция «Unilever», «Свитанок»)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование, проведение промоактивности. Планирование закупок. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Бюджетирование продаж.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.
Торговый представитель
ООО «Авито»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 1 месяц
06.1999 - 07.2002
(дистрибуция «Procter & Gamble»)
Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес - планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP - клиентами. Мерчендайзинг.
Ключевая информация
- 17-ти летний опыт организации и управления продажами в Украине и за ее пределами
- 12-ти летний опыт управления, подбора, обучения, мотивации персонала
- Навыки кризис - менеджмента
- Ориентация на получение максимальной прибыли, повышение стабильности работы компании
- Навыки построения и отладки бизнес - процессов
Учился в 2 заведениях
Донецкий государственный технический университет
Автоматизация в черной металлургии, металлургический факультет
Донецк, Украина, 1995
Донецкий электро-металлургический техникум
автоматизация в черной металлургии
Донецк, Украина, 1992
Курсы, тренинги, сертификаты
«Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров»
Развитие навыков управления процессами в торговой компании. Обучение методике среднесрочного планирования продаж по каналам сбыта, категориям клиентов, прогнозирование достижения доли рынка сбыта региона.
«Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения»
Обучение навыкам использования метапрограмного профиля человека в подборе, мотивации персонала. Выработка навыков эффективного общения с клиентами различных категорий.
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
водительское удостоверение категории «В»
Компьютерные навыки
Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7.7, 8.2 на уровне уверенного пользователя
Цель
Андрей Анатольевич
Андрей Анатольевич
Директор филиала
Донецк
полная занятость
Обновлено 1 год назад