Работал в 6 компаниях   15 лет 9 месяцев

АПК (Агропромышленный комплекс), Недвижимость и Девелопмент, Промышленность и Производство, FMCG

Заместитель директора по развитию

ДОНФИЛЬТР, ( г. Мариуполь, вылов и переработка рыбы)

АПК (Агропромышленный комплекс)

4 года 11 месяцев

01.2015 - 11.2019

Обязанности:

  • поиск и выбор поставщиков;
  • организация и контроль за проведением плановых ревизий и ремонтов производственного оборудования, помещений и технических коммуникаций;
  • поиск и выбор каналов сбыта готовой продукции;
  • обеспечение эффективных продаж продукции предприятия;
  • работа с государственными и коммунальными службами (министерство рыбного хозяйства, рыбнадзор, ветеринарная служба, электросети и т.д.);
  • проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнерами;
  • организация вылова рыбы собственными бригадами.

Достижения:

  • заключение долгосрочных договоров поставки сырья с 11 новыми контрагентами ( что позволило обеспечить загруженность производства и увеличить выпуск готовой продукции в 3 раза)
  • контроль за строительством и ввод в эксплуатацию новой линии водоснабжения предприятия
  • открытия, запуск и организация эффективной работы торгового филиала предприятия ( что позволило увеличить прибыль предприятия на 15%) .

Директор

ЧП "Альтернатив технолоджиз"( г. Донецк группа предприятий "ЕМЕК Украина"

Недвижимость и Девелопмент

3 года 4 месяца

01.2011 - 04.2014

Обязанности:

  • выбор перспективных проектов;
  • поиск инвестиций;
  • осуществление руководства над реализацией проекта на всех этапах (от возникновения идеи до успешной реализации и дальнейшего сопровождения).
  • поиск, выбор и приобретение необходимого оборудования ( для нового производства строительного утеплителя);
  • контроль за выполнением монтажных работ;
  • подбор персонала;
  • поиск и выбор поставщиков сырья;
  • организация эффективных продаж выпускаемой продукции.
  • работа с государственными и коммунальными службами (землеустройство, БТИ, электросети, водоканал и т.д.)

Достижения:

  • Успешная реализация двух проектов в сфере коммерческой недвижимости (выбор и приобретение объектов недвижимости, их реконструкция и продажа). Общая площадь объектов 5 тыс. кв. м. Соотношение инвестиций и полученной прибыли - 1:2;
  • Организация производства строительных материалов (утеплителя) с нуля. Возврат инвестиций через 2 года.

Руководитель проектов

ООО "ЕМЕК - Украина" (г. Донецк производство химической продукции, продажа промышленного оборудования, недвижимость и реализация проектов в сфере недвижимости)

Промышленность и Производство

3 года 1 месяц

01.2008 - 01.2011

Обязанности:

  • сопровождение проектов по реконструкции и ремонту промышленных объектов недвижимости;
  • сопровождение проектов по демонтажу промышленных объектов недвижимости и оборудования для химической промышленности;
  • ведение переговоров‚ заключение и сопровождение договоров со сторонними организациями;
  • подсчёт объёмов работ‚ приём выполненных работ . Подбор подрядчиков‚ ведение договоров подряда‚ подбор материалов;
  • управления отделом продаж и аренды промышленной недвижимости;
  • продажа оборудования для химической промышленности;
  • организация и контроль демонтажа и ремонта оборудования для химической промышленности.

Достижения:

  • продажа более 10 промышленных объектов недвижимости(площадью от 400 до 2000 кв.метр.);
  • успешная продажа корпоративных прав предприятия по выпуску химической продукции. (Годовой объем производства 2 мил.$);
  • успешная продажа оборудования для химической промышленности действующим предприятиям Украины.

комммерческий директор

ООО "РЕАКТИВ" ( г. Донецк группа предприятий ЕМЕК - Украина ( производства химических реактивов и тугоплавких соединений ))

Промышленность и Производство

2 года 6 месяцев

08.2005 - 01.2008

Обязанности:

  • управление коммерческой службой предприятия (продажи, закупка, логистика);
  • руководство маркетинговой деятельностью предприятия, проведение маркетинговых исследований - поиск перспективных направлений по выпуску новой продукции;
  • разработка и внедрения стратегии продаж и контроль их выполнения;
  • поиск и выбор поставщиков;
  • оперативный контроль за менеджерами отдела продаж и отдела снабжения;
  • проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнерами;
  • разработка, подготовка документации и участие в тендерах, проводимых крупными компаниями Украины;
  • анализ и отказ от неэффективного ассортимента выпускаемой продукции;
  • анализ рынка, конкурентной среды;
  • долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли.

Достижения:

  • разработка и выпуск трех новых видов продукции, позволивших предприятию увеличить объем произведенной и реализованной продукции в три раза;
  • сокращения расходов компании на 10% за счет прекращения выпуска неэффективной продукции.

Менеджер по продажам

ООО "РЕАКТИВ" (г. Донецк )

Промышленность и Производство

3 месяца

06.2005 - 08.2005

Обязанности:

  • ведение и расширения базы клиентов;
  • ведения переговоров;
  • сопровождение сделок;
  • выполнение поставленных планов по объему продаж;
  • ведение ежемесячной отчетности;
  • подготовка коммерческих предложений;
  • контроль документооборота и оплаты.

Достижения:

  • заключил договора на поставку продукции предприятия с 2 крупными заводами.

Торговый представитель

ООО " КОСМИКС" ( г. Донецк (эксклюзивный дистрибьютор компаний «Henkel», «Colgate – Palmolive», «L’oreal» и т.д.))

FMCG

1 год 11 месяцев

07.2003 - 05.2005

Обязанности:

  • продвижение продукции компании «Henkel», «Colgate - Palmolive», "L'oreal" на закрепленной территории;
  • работа с оптовыми и розничными торговыми предприятиями ;
  • выполнение требований компании - производителя к репрезентативности продукции в торговых точках;
  • проведение презентаций новой продукции и акций компании;
  • контроль дебиторской задолженности и документооборота.

Достижения:

  • увеличение количества обслуживаемых торговых точек;
  • увеличение объемов реализуемой продукции на закрепленной территории в два раза;
  • увеличение ассортимента продаваемой продукции .

Ключевая информация

  • управленческий опыт более 10 лет (FMCG, B2B, )
  • опыт в продажах более 10 лет (FMCG, B2B, )
  • опыт ведения переговоров на разных уровнях более 15 лет
  • построение бизнес направлений с "0"
  • создание результативных отделов продаж
  • бюджетирование, планирование
  • оптимизация расходов

Учился в 2 заведениях

Донецкий государственный технический университет

металлургическое оборудование,механический факультет. Специальность инженер - механик , квалификация специалист.

Донецк, Украина, 2000

Донецкий политехникум

Механическое отделение. Специальность "Оборудование коксохимических заводов", квалификация техник-механик.

Донецк, Украина, 1992

Владеет языками

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

управления проектами(Академия Управления Проектами)

Киев,Украина, 2009

Планирование проектов и управление временем, Управление содержанием и изменениями строительных проектов,Целеполагание в строительных проектах, Бюджетирование и управление затратами проектов.

Планирование и бюджетирование

Киев,Украина, 2009

Бюджетный контроль, Этапы разработки бюджетов, от операционного бюджета к финансовому. Методика разработки бюджетов. Бюджет реализации. Бюджет себестоимости произведенной и реализованной продукции. Бюджет закупок.

Ключевые инновации

Одесса,Украина, 2008

Бизнес игра. Компания «Медиа-Ключ»

Эффективные продажи

Донецк,Украина, 2005

Тренинг эффективных продаж компании Хенкель украина.

Эффективные продажи

Донецк,Украина, 2005

Тренинг эффективных продаж компании "Колгейт-Палмолив Украина" .

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

Microsoft Office, Internet, Microsoft Project (основы)

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение категория B,C. Водительский стаж 20 лет. Есть собственный автомобиль.

Дмитрий Викторович

Региональный менеджер

Запорожье

Готов переехать: Киев, Днепр, Харьков, Мариуполь

15 000 грн.

47 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 2 часа назад