Территория: Киевская, Черниговская, Хмельницкая, Тернопольская области.

Кол-во подчинённых: 13 чел.

Должностные обязанности:

Продвижение ТМ «CHARM», «YASHAM», «LANITA», «SINTRA», «KOMITEX», «GARANT», «SOREX», «FIXAL», «NEW STYLE», «MS STYLE DOORS» на вверенной территории. Обеспечение выполнения командой, планового показателя по объёму продаж и фокусным группам за отчетный период. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями. Мониторинг рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории. Контроль дебиторской задолженности. Анализ и планирование объёма реализации, финансового плана и задач по фокусным группам, поиск возможных путей их выполнения. Организация эффективного документооборота. Обучение сотрудников подразделения. Личные достижения:

• Увеличение АКБ за 2021 год на 19% (год к году за аналогичный период)

• Подбор персонала и запуск работы регионов Тернополь-Хмельницкий и Чернигов.

• Увеличение объема реализации за 2021год на 37% (год к году за аналогичный период)

Территория: Киевская, Житомирская, Винницкая, Черниговская и Сумская области.

Кол-во подчинённых: 8 чел.

Должностные обязанности:

• Продвижение ТМ "PELI PARQUET, «FORMAT», «JUTEKS», «BEAU FLOR», «ЛИНО ПЛАСТ», «LANITA», «SINTRA», «KONTINENT», «БЕЛВИНИЛ», «ADA WALL», «ПАЛИТРА» на вверенной территории.
• Обеспечение выполнения командой, планового показателя по объёму продаж и фокусным группам за отчетный период.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями.
• Мониторинг рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ и планирование объёма реализации, финансового плана и задач по фокусным группам, поиск возможных путей их выполнения.
• Организация эффективного документооборота.
• Обучение сотрудников подразделения.

Личные достижения:

• Увеличение АКБ на 16%
• Подключение Сумских региональных торговых сетей «ВИСТА» и «РОНА»
• Увеличение объема реализации по ключевой группе линолеум на 49% (год к году за аналогичный период)

Территория: г. Киев и Киевская область.

Кол-во подчинённых: 80 чел.

Должностные обязанности:

• Обеспечение качественного функционирования всех подразделений Киевского регионального отдела продаж (РОП).
• Продвижение торговой марки «Глобино» на вверенной территории.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Обеспечение выполнения торговым отделом плановых показателей по объёму продаж и фокусным группам за отчетный период.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль поддержания в исправном состоянии автопарка филиала.
• Контроль за работой склада филиала.
• Выставление плановых показателей по объёму реализации и фокусным задачам для торгового отдела филиала.
• Разработка систем мотивации для сотрудников филиала.
• Организация и контроль процесса обучения сотрудников в подразделениях филиала.

Личные достижения:

• • Увеличение объема реализации с 271 тонны до 322 тонны
• Увеличение АКБ с 2118 ТРТ до 2345 ТРТ
• Успешный запуск логистического проекта по доставке продукции в Белоцерковский и Уманский филиалы.

Территория: г. Киев и Киевская область.

Кол-во подчинённых: 20 чел.

Должностные обязанности:

• Продвижение ТМ «GEMINI», на вверенной территории.
• Планирование основных КРI подразделения.
• Обеспечение выполнения основных КРI подразделения.
• Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
• Контроль дебиторской задолженности торгового отдела.
• Контроль наличия и эффективности кофейного оборудования.
• Контроль наличия и эффективного использования POSM.
• Анализ актуальности и эффективности маршрутов менеджеров.
• Организация эффективного документооборота.

Личные достижения:

• Внедрение программы МОБИ-С в торговом отделе (Планшеты, маршрутизация, GPS мониторинг).
• Разработка и внедрение системы контроля оборудования (Создание отдела контроля качества)

Должностные обязанности:

• Продвижение ТМ "Королевский смак, «Кухар Ришелье», «Чугуев продукт», «Роллтон», «Добродия», «Агросвит», «Фишмарин» на вверенной территории.

• Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным группам дистрибьюторов за отчетный период.
• Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями.
• Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
• Организация на предприятии процесса контроля и анализа дебиторской задолженности.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий на прямую связанных с узнаваемостью брендов на подчиненной территории.
• Ведение отчетности, документации о проведении маркетинговых мероприятий.
• Анализ и планирование финансового плана, задач по фокусным группам, поиск возможных путей их выполнения.
• Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж;
• Организация эффективного документооборота.

Личные достижения:

• Увеличение объема реализации в три раза
• Увеличение АКБ с1800 ТРТ до 2850ТРТ
• Успешный запуск маршрутов ТА в Бориспольском, Броварском и Вышгородском направлениях

• Разработка и внедрение систем мотиваций для супервайзеров и торговых представителей.
• Разработка и внедрение на предприятиях схемы распределения плановых показателей по объему между СВ и ТА.
• Автор ежемесячных акционных мероприятий по ключевым группам товаров
• За время работы предприятие неоднократно награждалось руководством компании почетными грамотами за высокий уровень роста объемов реализации.

• Продвижение ТМ "Рошен" и ТМ "Мрия" на вверенной территории.

• Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным группам дистрибьюторов за отчетный период.
• Создание эффективных отношений между ДП КК "Рошен" и дистрибьюторами.
• Контроль выполнения условий договора поставки дистрибьюторов с ДП КК "Рошен".
• Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
• Организация на предприятии процесса контроля и анализа дебиторской задолженности.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий на прямую связанных с узнаваемостью брендов на подчиненной территории.
• Контроль затрат маркетингового фонда предприятий.
• Анализ и планирование финансового плана, задач по фокусным группам и установке оборудования, поиск возможных путей их выполнения.
• Контроль создания эффективного товарного запаса продукции на складах предприятий.
• Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж;
• Разработка и контроль соблюдения предприятиями утвержденной системы оплаты труда торговой команды.
• Организация эффективного документооборота.
• Контроль за использованием и хранением торгового оборудования переданного производителем в аренду дистрибьюторам.
• Управление командой 40 человек
• Разработка и внедрение проекта по сотрудничеству с сегментом рынка «Киоски» (презентация в Power Point).
• Непосредственное участие во внедрение на предприятиях проекта «JPS мониторинг работы персонала»
• Разработка и внедрение на предприятиях схемы распределения плановых показателей по объему между СВ и ТА на каждый день отчетного периода (презентация в Power Point).
• Автор долгосрочного, регионального проекта «Мотивация персонала» (презентация в Power Point)
• Автор проекта для территориальных менеджеров и супервайзеров «Азбука бухгалтерии» (презентация в Power Point)
• Автор территориальных акционных мероприятий по ключевым группам товаров (презентации в Power Point)
• Подготовка двух супервайзеров Коломиец А.П и Марченко С.Н. на должность территориальных менеджеров, помощь при вступлении в должность.
• Подчиненные мне супервайзеры за 2012год в региональном рейтинге (30 участников) из 36 возможных призовых мест заняли 21.

• Продвижение ТМ «Корона», «Милка», «Якобс» и «Люкс» на вверенной территории.
• Развитие и оптимизация каналов сбыта.
• Расширение клиентской базы.
• Постановка и контроль выполнения задач на прямую связанных с увеличением объема реализации.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и проблемными клиентами. Сопровождение ключевых клиентов: встречи, переговоры, презентации.
• Контроль и информирование руководства об изменениях в области ценообразования на территории.
• Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным позициям командой ТА за отчетный период.
• Подбор кандидатов на должность ТА и МР, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
• Увеличение доли рынка компании на вверенной территории, путем достижения установленных компанией стандартов, высоким уровнем количественной и качественной дистрибуции, визуальным доминированием продукции компании в торговых точках.
• Обеспечение выполнения планового показателя по установке оборудования.
• Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
• Системный анализ взаиморасчётов контрагентов, контроль дебиторской задолженности.
• Контроль и анализ акций проводимых компанией.
• Контроль размещения и использования оборудования находящегося в подчиненных ТРТ.
• Организация эффективного документооборота в пределах своих компетенций.
• Управление командой 7 человек

• Обеспечение выполнения финансового плана и плана по фокусным позициям на вверенной территории.
• Обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров поставки и договоров маркетинга в соответствии с требованиями компании.
• Контроль за соблюдением условий договоров маркетинга всеми клиентами на подчиненной территории.
• Обеспечение своевременного ввода в ТРТ новых позиций компании КФУ.
• Организация эффективного документооборота в пределах своих компетенций.
• Контроль возврата денежных средств за поставленную продукцию компании КФУ согласно договоров поставки.
• Контроль ценообразования.
• Контроль дебиторской задолженности.

• Качественное планирование и анализ текущей ситуации по приоритетным показателям, своевременная подача отчётов, контроль активности конкурентов.

• Обеспечение визуального доминирования продукции компании КФУ в торговых точках на вверенной территории.
• Выполнение планового показателя по установке оборудования под продукцию КФУ согласно требований компании.
• Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции.
• Работа согласно стандартов компании (10 шагов ТП)
• Выполнение планового показателя, своевременное предоставление информации, контроль и анализ акционных мероприятий проводимых компанией КФУ.