Работала в 4 компаниях 6 лет 7 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
Территориальный менеджер Ровенской и Волинкой областей
Инкерман Украина, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
09.2020 - 05.2021
- Работа с торговой командой дистрибьютора:
- Организация и контроль взаимодействия дистрибьютора и розничных торговых точек
- аудит работы торговых представителей (стор-чеки)
- анализ вторичных продаж дистрибьютора в разрезе клиентов
- работа с торговой командой дистрибьютора по развитию клиентской базы на маршрутах
- контроль за расходованием маркетингового бюджета
- переговоры с проблемными клиентами торговых точек по закрытию ДЗ
- мониторинг соблюдения ассортиментных матриц
- ценовые срезы
Территориальный менеджер
Импорт Фудз Компани
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 7 месяцев
01.2019 - 08.2020
Управление продажами на вверенной территории.
Робота з дистрибьюторами в Ровенской и Волынской областях.
Управления торговими командами дистрибьюторов (29 ТП), постановка целей и задач торговой команде, контроль и их выполнения; Проведение аудитов, совместной работы с ТП, проведение переговоров с локальными сетями и ключевыми клиентами, поиск потенциала территории.
Проведение презентаций и дегустаций в канале сбыта HORECA.
Организация эффективной работы с национальными и региональными сетями, развитие и поддержка наработанной клиентской базы;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение сделок; Обеспечение оперативного продвижения и постоянного присутствия продукции компании в сетях;
Разработка планов продаж и их выполнение;
Контроль соблюдения ценовой политики на территории; Планирование и проведение рекламных компаний/ акций; Управление дебиторской задолженностью;
Выполнение планов прямых продаж
Контроль своевременной отправки и получения товара клиентами;
Анализ продаж, составление отчетности, ведение бюджета.
Территориальный менеджер
фирма Дисна
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
08.2017 - 01.2019
Территориальный менеджер
ТОВ "ПТК "ШАБО"
FMCG
2 года 8 месяцев
11.2014 - 07.2017
Ключевая информация
- Практический опыт работы в области продаж и управления персоналом - от 7 лет
- Хорошие аналитические и организаторские способности
- Ответственность и инициативность
- Коммуникабельность и умение работать в команде.
- Психологическая устойчивость в условиях быстро меняющихся обстоятельств.
- Умение работать над новыми сложными задачами.
- Готовность принимать обдуманные рискованные решения и нести ответственность за них.
Училась в 2 заведениях
Ровенский государственный гуманитарный университет
Пограничный экологический контроль,эколог
Ровно, 2011
Ровенский базовый медицинский колледж
Медико-профилактическое дело,сан.фельдшер.мед.сестра
Ровно, 2000
Курсы, тренинги, сертификаты
Тренинг,"Психология продаж"
Тренинг,"Психология продаж" тренер Наталия Романенко
"Управление продажами"
Тренинг,"Управление продажами"тренер Евгений Лёгкий (2016)
Дополнительная информация
Личные качества
Присутствующие качества -ориентация на результат,стрессоустойчивость, креативность, ответственность, организованность, коммуникабельность,. Присущи организаторские способности, умение работать в команде.
Имею водительское удостоверение категории «В»,опит вождения.
Елена Вячеславовна
Елена Вячеславовна
Территориальный менеджер
Ровно
полная занятость
Обновлено 2 года назад