В2В Менеджер з продажу в DroneUA

Привіт! 

У зв'язку з розширенням відділу, ми шукаємо В2В Менеджера з продажу бренду EcoFlow в команду DroneUA. 
Ключова задача — це забезпечення, супровід та розвиток продажів дилерів.

Хто ми?

• DroneUA —  це міжнародна група компаній, яка спеціалізується на дистрибуції та інтеграції інноваційних, робототехнічних та цифрових рішень. З 2013 року DroneUA є лідером на ринку безпілотних рішень та аграрної робототехніки: агродрони, наземні безпілотні роботизовані платформи, агроскаутинг, агромоніторинг та інші інструменти точного землеробства.
  З 2021 року в ГК активно розвивається напрямок дистрибуції енергонезалежних технологій під брендом EcoFlow. За цей період сформовано тісну співпрацю з ТОП національними мережами електроніки та побутових рішень. Партнерська мережа нараховує понад 750 партнерів по всій.

• Ринок — Україна.

• Клієнти —Підприємства, організації, кінцеві споживачі, ТОВ, ФОП, компанії які займаються енергетикою та силові структури.

Що потрібно робити?

• Розвиток продажів дилерів, які закріплені за менеджером:
  
   Забезпечення розвитку компетенцій у менеджерів партнерів шляхом проведення тренінгів та навчальних сесій.
  
   Організація спільних презентацій та робота з клієнтами дилерів для активізації продажів.
  
   Проведення аналізу продажів партнерів та розробка рекомендацій щодо підвищення їх ефективності.

• Розширення партнерської бази:
  
   Пошук нових потенційних дилерів на ринку.
  
   Укладення договорів та налагодження взаємовідносин з новими партнерами.

• Комунікація з діючими та потенційними клієнтами:
  
   Проведення активної комунікації через електронну пошту, телефонні дзвінки, онлайн та офлайн зустрічі для забезпечення потреб клієнтів й залучення нових.

• Супровід угод:
  
   Виставлення рахунків та контроль за їх сплатою.
  
   Отримання необхідних документів та закриття взаєморозрахунків з покупцями.
  
   Моніторинг дотримання партнерських умов співпраці.
  
   Розрахунок та нарахування партнерських бонусів.

• Організація й моніторинг логістики:
  
   Контроль відвантаження товару та забезпечення своєчасної доставки клієнтам.

• Участь в маркетингових заходах:
  
   Активна  залученість у просуванні бренду EcoFlow через організацію та участь в конференціях, семінарах, виставках.
  
   Організація виїзних демонстрацій продукції для просування бренду.

Чому Ви?

• Soft Skills:
  
   Емпатія: Здатність розуміти потреби клієнтів та партнерів.
  
   Гнучкість: Вміння адаптуватися до змін у вимогах ринку та умов роботи.
  
   Комунікативність: Вміння ефективно спілкуватися з різними зацікавленими сторонами, будь то клієнти, партнери чи колеги.
  
   Навички переговорів: Здатність вести успішні переговори, враховуючи потреби обох сторін.
  
   Проактивність: Ініціативність у пошуку нових можливостей та методів роботи.

• Hard Skills:
  
   Успішний досвід роботи: Мінімум 2 роки досвіду на аналогічній чи близький посаді.
  
   Досвід підписання контрактів: Досвід у підписанні контрактів з національними операторами чи  вагомими, у своїх сегментах, торговими компаніями.
  
   Знання принципів та технік продаж: Глибоке розуміння принципів та стратегій продажу.
  
   Мовні вимоги: Вільне володіння українською мовою, англійська мова буде перевагою, але не обов'язкова.

Чому ми?

• Наш офіс.
  
   Комфортне та світле робоче середовище: Ви будете працювати у зручному та сучасному офісі, розташованому в БП Глорія, ст. м. Васильківська.  Для  зручного доїзду, компанія також  забезпечує корпоративне розвезення персоналу.
  
   Облаштовані офісні кухні: У нас є затишні офісні кухні, де ви зможете знайти чай, каву й усю необхідну техніку та багато іншого, для  зручного проведення  обідньої перерви.  Окрім цього, наша компанія забезпечує співробітників корпоративними знижками на харчування в  їдальні Бізнес Парку, що дозволяє вам смачно та економно пообідати відразу поблизу офісу.
  
   Безпека  та автономність: Наш офіс розташований на території з облаштованим укриттям, що гарантує вам найвищий рівень безпеки на робочому місці.

• Графік роботи. 
  
   Робочий тиждень відбувається з понеділка по п'ятницю з 9:00 до 
  
   18:00.Зазначимо, що субота та неділя - вихідні дні в нашій компанії. 
  Проте, оскільки інколи важливі заходи, такі як конференції чи виставки,  припадають на вихідні, ми розуміємо, що це може створити деякий дискомфорт для особистого життя наших співробітників - у таких випадках, компанія забезпечує їм вихідний в середині тижня. Це дозволяє гарантувати, що ви завжди матимете п'ять робочих днів та два вихідних. Окрім цього, всі заходи та події плануються заздалегідь з урахуванням вашого побажання та відображаються у робочому графіку.

• Професійний та особистісний розвиток.
  
   Ми надаємо доступ до внутрішніх навчальних програм, включаючи курси англійської мови. Також у вас буде можливість  пройти курс з управління безпілотними літальними апаратами.
  
   Корпоративний доступ до програми ментального здоров'я. Ми надаємо доступ до корпоративної програми ментального здоров'я, яка допоможе вам зберегти баланс та підтримувати емоційне здоров'я в непростий для нашої Країни час.

• Бронювання.  Компанія має можливість "бронювання" співробітників на час мобілізації, згідно з нормами законодавства.

• Система мотивації:
  
   Початкова ставка: Протягом перших 2-х місяців роботи, ваша ставка становитиме від 20 000 до 25 000 гривень (визначається за результатами співбесіди з  керівником відділу продажів). На цьому етапі, перший місяць -  ви адаптуєтеся до робочого процесу й набуваєте необхідний досвід та знань у компанії. 
  
   Бонусна система: Після успішного завершення адаптаційного періоду, від другого -  третього місяця роботи, менеджер уже володіє хорошою напрацьованою базою клієнтів, що дозволяє йому комфортно перейти на бонусну систему, при якій співробітник виходить на звичний заробіток в діапазоні 30 000 - 60 000 і більше. 
  У компанії відсутня верхня стеля прибутку.
• Робоча техніка: Кожен новий співробітник отримує робочий комп'ютер, телефон та софт, необхідні для ефективного виконання робочих завдань. 

• Стильний брендовий одяг: Кожен новий член нашої команди отримує стильний брендований одяг від компанії. 

• Обмінний фонд станцій EcoFlow. У нашій компанії кожен співробітник має можливість безкоштовно користуватися обмінним фондом станцій EcoFlow.

• Корпоративні знижки при покупці EcoFlow. Якщо ви бажаєте мати власну станцію EcoFlow, ми пропонуємо корпоративні знижки та можливість розтермінування платежів.

• Участь в топових конференціях та зустрічах. Наші співробітники мають можливість брати участь у провідних конференціях та зустрічах, де вони зможуть представляти нашу компанію та налагоджувати важливі зв'язки з топ-менеджментом та власниками вагомих торгових компаній. Це надає вам відмінну можливість для професійного зростання та розширення вашого професійного кола знайомств.