Менеджер з продажу (португальська мова)

Ми шукаємо Менеджера з продажу, що володіє вільно іспанською чи португальською мовами для компанії Шерп. 

Ми, велика Українська компанія по виробництву та продажу українських всюдиходів, що активно розростається на ринок Латинської Америки та Бразилії. 

Для нас важливо:

• Розглядаємо з досвідом роботи у B2B продажах від 2-3 років, або 1-2 роки роботи на єкспорт;
• Вміння швидко вчитись;
• Вільне володіння іспанською або португальською мовами;
• Знати менталітет громадян та ситуацію в країнах ринку. 

Що потрібно робити:

• Аналіз ринку та можливостей розвитку бізнесу в данному секторі; 

• Провести глубокий аналіз регіонів, країн та відгалужень для відображення потенціалу продажу; 

• Оцінка рівня регіонального розвитку та економічної активності;
• Оцінити пригодність природніх умов для експлуатації транспортного засобу, включаючи клімат, рельеф місцевості та будь-які інші фактори довкілля;
• Вивчити вимоги до сертифікації та нетарифні обмеження на імпорт, імпортні мита та інші відповідні податки (якщо можна застосувати);
• Проаналізувати законодавчі вимоги та обмеження, пов'язані з експлуатацією позашляховиків.

Ключова сегментація ринку та галузева аналітика:

1. Визначте ключові сегменти (B2G, B2B, B2C), у яких SHERP є актуальним.
2. Визначте бренди та рішення, що використовуються у цих сегментах.
3. Оцініть субпідрядні організації, зайняті у цих галузях.

Визначення ключових компаній у цільових галузях:

? Профілі компаній, розуміти їхні процеси прийняття рішень.

? Визначити їхні поточні рішення та процедури закупівель.

Визначення ключових компаній у цільових галузях:

? Профілі компаній, розумійте їх процеси прийняття рішень.

? Визначте свої поточні рішення та процедури закупівель.

Розвиток та підтримка дилерської мережі:

? Пошук дилерів, які відповідають встановленим стандартам і вимогам.

? Ведіть переговори та підписуйте угоди з дилерами.

? Забезпечення підтримки та розвитку дилерів у координації з відповідними відділами.

? Здійснюйте продажі дилерам у визначених країнах, включаючи обробку замовлень, виставлення рахунків, координацію виробництва, відстеження відправлень і моніторинг платежів.

? Навчіть і підготуйте команди дилерів для продажу клієнтам.

? Записуйте взаємодію дилера в системі CRM від першого контакту до закриття угоди.

Консультації та продажі кінцевим користувачам (B2G, B2B, B2C):

? Участь у консультаційних продажах кінцевим користувачам, що включає:

? Проведення передпродажних консультацій.

? Організація тест-драйвів.

? Підготовка комерційних пропозицій та підбір варіантів.

? Обробка замовлень, виставлення рахунків, відстеження відправлень і моніторинг платежів.

? Завершення та управління угодами.

? Досягніть як якісних, так і кількісних індивідуальних цілей продажів.

? Забезпечення післяпродажної підтримки клієнтів, включаючи вказівки щодо експлуатації автомобіля.

Випробувальний термін: 3 місяці

Перший місяць:

? Навчання та навчання структурі компанії, основним бізнес-процесам, знанням продуктів і експлуатації позашляховиків.? Навчання процесу продажів, принципи створення потенційних клієнтів і використання CRM.

Другий і третій місяці:

? Інтенсивна діяльність із залучення потенційних клієнтів, відстеження ефективності відповідно до індивідуальних цілей продажів.? Клієнтська підтримка та післяпродажні консультації.? Регулярне введення даних CRM та оцінка індивідуальної ефективності генерації потенційних клієнтів (KPI).

Звертайтесь за номером або в телеграм з приміткою про мову.