Менеджер з продажу обладнання B2B (Топ-менеджер/Керівник)
Цілі та ключові задачі ролі:
Продажі обладнання та рішень у сфері енергетики.
Ефективні переговори та взаємодія із потенційними клієнтами для максимального охоплення потенціалу / ємності ринку, та внутрішніми підрозділами компанії і виробниками. Продаж "цінностей" обладнання та рішень для підтримки репутації на високому рівні.
- Укладання нових контрактів на постачання обладнання клієнтам в Україні, та за її межами.
- Формування стратегії пошуку потенційних клієнтів в сегменті В2B та розвиток відносин з ними з метою поширення бази клієнтів.
- Виконання планів продажу. Забезпечення своєчасної оплати. Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Аналіз продуктів конкурентів та галузевих лідерів. Участь у формуванні цінової політики. Підтримка маркетингової стратегії на ринку.
- Формування та затвердження річного плану та бюджету.
- Укладання найбільш ефективних довгострокових контрактів із Виробниками обладнання. Отримання знижок та товарних кредитів для ринку покупця
- Взаємодія з напрямком продажів сервісних контрактів на стадії замовлення/постачання нового обладнання.
Компанія:
Лідер ринку Україні у сфері енергетики, інжинірингова компанія за багаторічним досвідом. Це ефективні рішення задач енергозабезпечення підприємств, від запуску до експлуатації та сервісного обслуговування. Кращі світові практики, міжнародні партнери.
Очікування:
1. Вища освіта, базове розуміння принципів роботи, конструкції газо-поршневих двигунів.
2. Орієнтованість на клієнта, вміння вести перемовини з продажів, укладення довгострокових контрактів
3. ДР в продажі B2B великого технічного обладнання та сервісних послуг (від 5 років)
4. Досвід роботи із зарубіжними виробниками
5. Українська, Англійська - розмовні мови
6. Наявність прав на водіння та досвід керування л/а
7. Комунікативність, клієнтоорієнтованість, цілеспрямованість, готовність до розвитку технічної експертизи, бажання та потенціал кар'єрного зростання.
Умови:
м. Київ, офіс та віддалено, 9-18, відрядження, відпустка 24 календарних днів
- Службовий автомобіль для відряджень
- Медична страховка
- Оклад та змінна бонусна частина від виконання KPI, ринковий гідний рівень
Олександра
