Фахівець з B&B продажу

Про проєкт:

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу: ЕДО, EDI, ПРРО та КЕП. Створюємо єдиний простір для обміну електронними документами між бізнесом, державою та людьми. Нам довіряють понад 500 тис. українських компаній, які користуються нашими сервісами. (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших). 

Вчасно.Каса — це програмний реєстратор розрахункових операцій (РРО). Дозволяє швидко та зручно видавати фіскальні чеки. В онлайн чи офлайн режимі. Встановлюється на комп’ютер, планшет або смартфон чи інтегрується з обліковою системою компанії.

Про команду:
У нас невелика команда з 5 людей (2 продавці, спеціаліст з розвитку партнерської мережі, аккаунт менеджер та керівник відділу). Головна мета нашого відділу, а отже і команди - залучати нових клієнтів, утримувати наявних і відповідно, забезпечувати позитивну динаміку прибутку проекту. 

Що важливо для даної ролі: 

• комунікативні навички, наш кандидат має бути приємним у спілкуванні, чітко висловлювати думку, відстоювати свою точку зору;

• націленість на результат, вміння досягати результату не стандартними засобами (кейси успішного продажу, коли на початку не було жодного шансу; кейси отримання контактів ЛПР креативним шляхом; кейси утримання “безнадійного” клієнта і тд); 

• вміння працювати у команді, ми цінуємо дружні відносини у команді і завжди готові один одному допомогти, якщо виникає потреба.

Буде перевагою:

•  досвід роботи у В2В продажах;

• досвід роботи зі складним продуктом (може бути як ІТ так і будь-який, цінність якого важко донести);

• почуття гумору;

• знання англійської або бажання вивчати, оскільки трапляються випадки переговорів з іноземними клієнтами, а також вся команда (співпадіння) вивчає англійську і ми проводимо 1 внутрішню зустріч на англійській.

Задачі:

• пошук та залучення нових клієнтів у сегменті корпорейт (так ми називаємо великих клієнтів, кількість кас у яких перевищує 30, або знаменитих клієнтів (флагманів): прозвон заявок на консультацію, робота з базою Вчасно ЕДО (цільова аудиторія, теплі ліди);

• проведення зустрічей (онлайн чи офлайн за бажанням менеджера та клієнта);

• пошук контактів потенційних клієнтів (холодні продажі);

• виконання особистого плану за 2 КРІ показниками: дохід та кількість підключених клієнтів у сегменті корпорейт;

• підписання договорів. 

Етапи відбору:

• відбір по резюме

• знайомство з рекрутером

• інтерв'ю з лідером

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування у штат компанії

• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.

• Віддалена робота. Можливість відвідувати офіс в м.Київ

• Медичне страхування

• Навчання

• Послуги корпоративного психолога