Регіональний менеджер з продажу логістичних послуг (Рівне, Луцьк)

Компанія UVK заснована у 2001 році та є першим 3-PL оператором на території України. Входить до складу Fozzy Group, а з 2020 року — до ТОП-10 найбільших логістичних компаній України. Серед основних продуктів: 

1. Складська логістика - відповідальне зберігання та обробка вантажів (склади класу А Бровари, Дніпро, Львів) – склади з високим рівнем сервісу автоматизованих складських операцій та результатами збереження продукції клієнтів. Облікова система WMS дає нам можливість ефективно управляти складом.

2. Локальні автомобільні перевезення по Україні – регіональні представництва майже у кожному обласному центрі – ми гуру в цій послузі вже більше 22 років! Велика база перевізників, що працюють з нами два десятиріччя та постійно поповнюється надійними контрагентами. Високі показники своєчасності доставки (від 98%) та послуга повернення документів, особистий кабінет клієнта, власний колл-центр швидкого реагування та великий досвід вирішення складних кейсів. ТMS дає нам можливість ефективно управляти палетною доставкою.

3. Міжнародні автоперевезення, мультимодальні перевезення, митно-брокерське оформлення – потужна команда логістів по всім напрямкам, велика географія доставки, база перевізників, агентів по всьому світу. Цей напрям ми активно розвиваємо останні 4 роки та маємо значний успіх завдяки якісній операційній складовій цього напрямку. Також впроваджена ТМS. 

Про нас https://www.uvk.ua

Наша компанія не зупиняла свою роботу ні на день протягом 23 років, незважаючи на різні економічні кризи, політичні віяння, епідемії та навіть війну. Ми за останні 4 роки день в день виплачуємо заробітну плату (навіть у період війни), проводимо щорічну індексацію оплати праці, платимо всі податки на ЗП, тому вона в нас 100%  - «біла». Не скорочували персонал, а тільки розвиваємо команди, особливо це стосується менеджерів з продажу - кількість яких в нас збільшилася на 15% через збільшення запитів клієнтів та наше прагнення надавати більш якісний сервіс. Річна плинність персоналу в компанії у порівнянні з 2020 роком скоротилася біль ніш в 2 рази та становить історичний мінімум як по УВК, так і по сфері логістики в цілому. Середній стаж роботи працівників як наших складів, регіональних представництв так і офісу становить більше 7 років. 

Розширяємо штат "сейлзів", додатково запрошуємо до своєї команди РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖУ ЛОГІСТИЧНИХ ПОСЛУГ (з локацією проживання в Луцьку, Рівному).

Мета посади: продаж логістичної послуги  новим клієнтам з метою виконання плану продаж.

Завдання:

1. активний пошук потенційних клієнтів для здійснення логістичних послуг - палетна доставка, складські послуги, міжнародні перевезення; 
2. допродаж цих послуги існуючим клієнтам;
3. проведення переговорів та укладання угод з корпоративними клієнтами;
4. взаємодія з операційним відділом, що безпосередньо шукають транспорт для перевезення, чи складом;
5. ведення клієнтської бази та звітності;
6. робота з дебіторською заборгованістю своїх клієнтів;
7. участь в маркетингових заходах з просування послуги: конференції, семінари, вебінари, опитування.
8. ведення клієнтів в CRM.

Вимоги:

• Досвід роботи у логістичній компанії - не менше 3-х років останнього досвіду з продажу логістичних послуг . 
• наявність досвіду залучення топових клієнтів з різних сфер бізнесу, наявність результативного досвіду пошуку потенційних клієнтів, вміння працювати з базами даних;
• навички ведення перемовин з ЛПР, розуміння всіх етапів продажу, участі у тендерах, наявність успішних кейсів продажу.
• навички аналітики свої продажів: ведення воронки продажів, сегментація клієнтів тощо;
• володіння базовими знаннями із заключення договорів, умов співпраці;
• знання ринку конкурентів в нашій сфері, володіння специфікою їх послуг, тарифних пропозицій клієнтам;
• Досвід роботи в CRM та автоматизованих програмах, Microsoft Office.

Ми пропонуємо: всі умови праці згідно КЗпП України (відпустки, лікарняні ті інше), графік роботи: пн. - пт. з 09.00 до 18.00,  для  кандидатів з регіонів - віддалено; офіційне працевлаштування; стажування та адаптація на посаді відповідно до розробленої корпоративної програми для новачків; офіційну конкурентну заробітну плату; ноутбук, мобільний зв'язок; участь у корпоративних програмах СПОРТ, Іноземна мова (навіть у регіонах). 

Просимо прислати ваше резюме з вказанням очікуваної оплати праці.