Менеджер по развитию дистрибьюции на экспортных рынках

Международная компания IDS Borjomi International - крупнейший производитель природной минеральной воды, лидер в категории природных бутилированных вод в СНГ и странах Балтии, объявляет конкурс на вакансию: Менеджер по развитию дистрибьюции на экспортных рынках.

Функциональные обязанности:

• Формирование стратегии продаж по отношению к каждой стране/региону;
• Разработка RTM (rout to market) для каждой страны/региона;
• Выполнение планов по продажам на экспортных рынках; 
• Анализ эффективности работы действующих дистрибуторов;
• Анализ потенциала экспортных рынков;
• Управление отношениями с дистрибуторами на территории экспортных рынков;
• Работа с P&L дистрибьюторов;
• Постановка KPI для дистрибьюторов и их последующая оценка;
• Анализ существующих контрактов с дистрибьюторами;
• Стандартизация договоров дистрибуции, и наборов сервисов, получаемых от дистрибьюторов;
• Разработка и корректировка ценовой политики продаж исходя из конъюнктуры экспортных рынков и целей компании;
• Мониторинг использования ресурсов, предоставляемых Компанией дистрибьюторам; 
• Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров, подписание договоров дистрибьюции;
• Разработка, согласование, контроль реализации и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей на экспортных рынках;
• Сбор и анализ лучших практик дистрибуции на экспортных рынках и их масштабирование на другие рынки;
• Комплексное управление проектами по выведению новых продуктов компании на экспортные рынки на всех управленческих уровнях.  
• Анализ маркетинговых показателей экспортных рынков с точки зрения представленности, потребления продуктов в категории, конкурентной среды и прочих показателей;

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в дистрибуции FMCG;
• Глубокое понимание системы дистрибуции FMCG и задач дистрибьюторов;
• Опыт работы в роли BDM – желательно;
• Опыт работы с различными моделями rout to market;
• Глубокое понимание специфики различных каналов продаж на экспортных рынках;
• Успешный опыт построения дистрибуции на экспортных рынках и выведения новых продуктов на экспортные рынки;
• Высокая финансовая грамотность;
• Высокий уровень развития компетенций ведения переговоров;
• Высокий уровень ориентации на результат;
• Системное мышление, умение выстраивать долгосрочные стратегии и последовательно их реализовывать;
• Опыт реализации и оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей;
• Умение проводить сравнительный анализ, и разрабатывать рекомендации для долгосрочных инвестиционных решений;
• Опыт работы с P&L дистрибьюторов;
• Английский не ниже advanced – достаточный для ведения переговоров.