Менеджер з розвитку бізнесу/ BDM (Близький Схід, Африка)

Про компанію:

ENESTECH Software, одна з компаній холдингу TECHIIA – розробник хмарної платформи SENET — SaaS проєкту для автоматизації процесів у кіберспортивних центрах та комп?ютерних клубах.

SENET народився з ідеї власників невеликої київської мережі комп’ютерних клубів. Вони почали розробляти власну програму, щоб полегшити одночасне управління десятками комп?ютерів та надавати кращий сервіс геймерам. Зараз ENESETCH Software – це міжнародна компанія із користувачами SENET більш ніж у 60 країнах світу.

ENESTECH самостійно займається розробкою, підтримкою, просуванням та продажем свого продукту. Всім займається міжнародна команда, що володіє сімома мовами та знає все про комп'ютерні ігри.Ми пишаємося своїм українським походженням, тому підтримуємо Україну у її боротьбі проти російської окупації і не надаємо послуги комп?ютерним клубам з росії та білорусі. Команда активно займається волонтерством та допомагає ЗСУ разом із холдингом TECHIIA.

Про роль:
Програмне забезпечення ENESTECH пропонує унікальне рішення для кіберспортивних майданчиків, ігрових залів і кібер-кафе. Ми вже вийшли на ринки Близького Сходу та Африки, і ми розглядаємо ці ринки як чудову можливість зануритися ще глибше. Ось чому зараз ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу для просування нашого продукту на цих ринках і збільшення нашої клієнтської бази.

Обов?язки:

• B2B продажі та відповідальність за закриття угод
• Робота з вхідними та вихідними потенційними клієнтами
• Холодні дзвінки, електронне листування; масові вихідні кампанії 
• Загальне спілкування з потенційними клієнтами щодо перспектив співпраці
• Підтримка перспектив, планування презентацій демонстраційних і пробних розгортань
• Ведення та контроль передплати згідно з комерційними умовами 
• Робота з торговими посередниками та збільшення інсталяційної бази SENET.

Вимоги:

• Впевнене користування комп?ютером
• Досвід холодних дзвінків (буде багато холодних дзвінків, тому це дійсно повинно подобатися вам)
• Досвід продажів SaaS мінімум 1 рік або досвід продажів не SaaS мінімум 1,5 роки
• Вільне володіння англійською мовою (розмовне та письмове)
• Гарне знання або розмовна/ письмова арабська буде великим плюсом
• Досвід роботи з інструментами продажів, пов’язаними з CRM та SaaS 
• Сильні навички тайм-менеджменту 
• Прагнення та бажання продовжувати вдосконалюватись і ставати все кращим і кращим Бажання вчитися, запитувати та розвиватись.

Ми пропонуємо:

• Адекватну та демократичну корпоративну культуру
• Свободу приймати рішення та втілювати ідеї
• Віддалений формат роботи на час воєнних дій в Україні
• Легкий та дбайливий онбординг від колег
• Медичне страхування після випробувального періоду (якщо ви знаходитесь в Україні)
• Оплачувані: лікарняні - 12 днів, 18 робочих днів відпустки
• Корпоративні курси іспанської онлайн
• Гнучкий 8-годинний графік роботи з пн до пт, очікується графік 10:00-18:00 за Києвом
• В мирний час працюємо в офісі за 10 хвилин від м. Позняки. У нас там смаколики на кухні та lounge-зона з PS5, футболом і настільним тенісом. Хто у Києві, можуть вільно працювати в офісі (є стабільна електроенергія та інтернет).

Якщо вас зацікавила вакансія, будь ласка, надсилайте своє резюме англійською мовою.

ENGLISH VERSION
About us:

ENESTECH Software, a subsidiary of TECHIIA Holding, is a dedicated developer of SENET — SaaS platform for automation of esports venues, gaming lounges, and cyber cafes. With the help of SENET, more than 1800 gaming venues worldwide can control dozens of gaming computers and consoles remotely. We bet that cyber cafes in your neighbourhood use SENET too! It helps owners to have transparent business, admins – to easy manage complex IT infrastructure and gamers to enjoy smooth gaming. Moreover, it has tools to arrange gaming tournaments, book PC from the home, to update games on all computers at once, to track all user activities in real time, and much more. 

ENESTECH engages a full in-house team for development, support, sales, and marketing of SENET. It's an international crew that speaks 7 languages and knows everything about computer games. 

About the role:

ENESTECH Software provides a unique solution to esports venues, gaming lounges, and cyber cafes and we have already entered the Middle East and Africa markets, and we see this markets as a great opportunity to dive even deeper. That's why now we are looking for a Business Development Manager to develop our product in these markets and increase our customer base.

The main responsibilities:

• B2B sales and responsibility for closing deals 
• Dealing with Inbound and Outbound leads 
• Cold calls, emails; massive Outbound campaigns 
• General communication with prospects 
• Nurturing prospects and scheduling demo’s, trial deployments 
• Negotiation subscription commercial conditions
• Work with resellers and increasing the install base of SENET.

Requirements:

• Computer knowledge
• Experience with cold calling; there will be a lot of cold calls. The person has to love cold calls 
• SaaS sales experience up to 12 months minimum, and for non SaaS sales spheres, the minimum sales experience is 16 months
• Fluent English Language speaker (writing skills would also be very important, obviously)
• Good knowledge or speaking/writing Arabic would be a big plus
• Experience with CRM and SaaS related sales tools
• Strong Time Management skill
• A drive and desire to keep on improving and keep getting better and better
• Desire to learn, ask, and develop.

We offer:

• The possibility of professional growth and trainings
• Product training, easy onboarding and adaptation, advanced mentorship
• Free Spanish courses for different levels
• Multicultural team 
• Flexible hours, an 8-hour working day
• 18 workdays paid vacation and 12 workdays sick leaves
• Internal and external events
• A friendly team of people who like not only working together, but also spending time together. 

If you are interested in the position, kindly send your CV in English Language.