Вакансія закрита

Ймовірно, роботодавець знайшов резюме потрібного кандидата в базі резюме robota.ua
А ваше резюме є в базі?
Створити резюме
Увага! Це - архів вакансій. Вакансії, які Ви тут знайдете, неактуальні і знаходяться тут виключно в ознайомчих цілях.
18.01.2021

Комерційний директор

Людський Фактор / Human Factor
Промисловість та Виробництво
  • Регион:Черкаси
Англійська (вище середнього)

Для нашого Клієнта -  промислове підприємство, шукаємо керівника з успішним досвідом комерційної діяльності на території Україні та зовнішньої економічної діяльності. Ціль - вивести продажі на новий, більш системний рівень.

Мета посади: Вибудовування і управління комерційною службою

Основні завдання та обов'язки:

  • Автоматизація бізнес-процесів, впровадження CRM-системи 
  • Управління воронками продажів В2В: складання бази цільової аудиторії по кожному з напрямків діяльності
  • Постановка стратегічних і операційних цілей команді продажів
  • Робота з існуючими клієнтами
  • Роботи в активних продажах по залученню клієнтів
  • Розширення покриття і присутності компанії на ринку, розвиток каналів продажів
  • Оптимізація внутрішніх і зовнішніх бізнес-процесів, стандартів продажів і обслуговування клієнтів
  • Створення системи ефективної взаємодії з суміжними структурними підрозділами
  • Підписання договорів поставки продукції
  • Проведення презентацій продукції
  • Складання планів продажів і контроль їх виконання (прогнозування продажів)
  • Підбір, навчання, атестація персоналу, впровадження системи мотивації та показників ефективності
  • Ведення переговорів з топ-менеджерами, особами, що приймають рішення
  • Контроль дебіторської заборгованості
  • Контроль над дотриманням умов договорів і комерційних умов
  • Бюджетування, аналітика, звітність

Досвід роботи та його специфіка:

  • Досвід роботи на ринку В2В
  • Досвід ЗЕД
  • Досвід роботи в СРМ-системі
  • Досвід ведення переговорів з великими компаніями лідерами ринку
  • Досвід розробки стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.д.)
  • Досвід стратегічного планування
  • Досвід розробки та реалізації цінової і маркетингової політики
  • Досвід управління людьми
  • Досвід залучення замовлень близько 10 млн дол на рік 

Професійні навички:

  • Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
  • Здатність згуртувати колектив
  • Управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, управління відділом, мотивація, розробка KPI, облік і автоматизація роботи)
  • Уміння контролювати
  • Уміння планувати і прогнозувати
  • Уміння переконувати

Володіння ПК: IT-Підприємство (бажано), Excel, Word, Outlook, Інтернет, СРМ-система (обов'язково)

Знання іноземних мов: Російська, Українська - вільно, Англійська - достатня для проведення переговорів

Освіта: Вища (технічна або економічна краще), додаткова освіту у напрямку продажів