Комерційний директор

Для нашого Клієнта -  промислове підприємство, шукаємо керівника з успішним досвідом комерційної діяльності на території Україні та зовнішньої економічної діяльності. Ціль - вивести продажі на новий, більш системний рівень.

Мета посади: Вибудовування і управління комерційною службою

Основні завдання та обов'язки:

• Автоматизація бізнес-процесів, впровадження CRM-системи 
• Управління воронками продажів В2В: складання бази цільової аудиторії по кожному з напрямків діяльності
• Постановка стратегічних і операційних цілей команді продажів
• Робота з існуючими клієнтами
• Роботи в активних продажах по залученню клієнтів
• Розширення покриття і присутності компанії на ринку, розвиток каналів продажів
• Оптимізація внутрішніх і зовнішніх бізнес-процесів, стандартів продажів і обслуговування клієнтів
• Створення системи ефективної взаємодії з суміжними структурними підрозділами
• Підписання договорів поставки продукції
• Проведення презентацій продукції
• Складання планів продажів і контроль їх виконання (прогнозування продажів)
• Підбір, навчання, атестація персоналу, впровадження системи мотивації та показників ефективності
• Ведення переговорів з топ-менеджерами, особами, що приймають рішення
• Контроль дебіторської заборгованості
• Контроль над дотриманням умов договорів і комерційних умов
• Бюджетування, аналітика, звітність

Досвід роботи та його специфіка:

• Досвід роботи на ринку В2В
• Досвід ЗЕД
• Досвід роботи в СРМ-системі
• Досвід ведення переговорів з великими компаніями лідерами ринку
• Досвід розробки стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.д.)
• Досвід стратегічного планування
• Досвід розробки та реалізації цінової і маркетингової політики
• Досвід управління людьми
• Досвід залучення замовлень близько 10 млн дол на рік 

Професійні навички:

• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
• Здатність згуртувати колектив
• Управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, управління відділом, мотивація, розробка KPI, облік і автоматизація роботи)
• Уміння контролювати
• Уміння планувати і прогнозувати
• Уміння переконувати

Володіння ПК: IT-Підприємство (бажано), Excel, Word, Outlook, Інтернет, СРМ-система (обов'язково)

Знання іноземних мов: Російська, Українська - вільно, Англійська - достатня для проведення переговорів

Освіта: Вища (технічна або економічна краще), додаткова освіту у напрямку продажів