Ця вакансія вже завершена
GSK - одна з провідних світових науково-орієнтованих фармацевтичних компаній, що має місію допомогати людям робити більше, почуватися краще та жити довше.
Наша мета: бути однією з найбільш інноваційних, високоефективних і заслуговуючих на довіру компаній в галузі охорони здоров'я в усьому світі.
Наша cтратегія: надати доступ до різноманітних, якісних та необхідних медичних продуктів якомога більшій кількості людей у світі, за допомогою трьох глобальних напрямків нашого бізнесу, наукових і технічних ноу-хау та талановитих людей.
Наші цінності та очікування в основі всього що ми робимо і є важливою частиною нашої культури. Наші ключові цінності - це орієнтація на потреби пацієнтів, сумлінність, повага до людей і прозорість.
Наші очікування - це мужність, відповідальність, розвиток та робота в команді
Запрошуємо прийняти участь у конкурсі на позицію: «Старший менеджер по роботі з аптечними мережами відділу збуту» м.Київ
Завдання та обов'язки:
- Побудова довгострокових партнерських відносин з ТОП Національними аптечними мережами;
- Несе відповідальність за національні бізнес-цілі, цілі у сфері продажу в рамках каналу безрецептурних лікарських засобів
- Відповідає за розробку та прогнозування щорічного плану основних Національних і Регіональних клієнтів (аптечних мереж) і бізнес-плану, запуск нових продуктів і переліки продуктів, продаж/ефективність/прибутковість, прогнозування, планування рекламних кампаній і підвищення впізнаваності бренду
- Розробка і реалізація структури групи Менеджерів по роботі з мережами
В частині управління підлеглим персоналом:
- Формування пропозицій по штатній кількості та розподілу робіт.
- Участь в підборі персоналу: пошук кандидатів на посаду менеджера по роботі з аптечними мережами, проведення співбесід, рекомендація кандидатур для повторного інтерв’ю.
- Проведення навчання нового персоналу та коучинг підлеглих співробітників згідно стандартів компанії за такими напрямами: навички переговорів, специфіка роботи менеджера по роботі з аптечними мережами, звітність і т. і.
- Затвердження кандидатур нових співробітників, кандидатур до кадрового резерву.
- Планування систематичного навчання підпорядкованих співробітників та оцінка їхньої ефективності.
- Ініціювання заохочень та дисциплінарних стягнень підлеглих.
- Забезпечення регулярного зворотного зв’язку підлеглим, надання допомоги у вирішенні складних питань.
- Забезпечує впровадження належних стимулів у відповідних підрозділах (відділ фінансів, відділ продажів, відділ з ефективності продажів та команду маркетингу, відділ логістики) для підтримки успішної роботи, а також належну підготовку необхідних спеціалістів
- Аналізує поточну прибутковість і витрати на поточні угоди та структуру знижок, а також пропонує більш ефективну структуру угод і стратегії ціноутворення з метою підвищення обсягу розповсюдження, продажу і прибутковості
- Тісно співпрацює зі спеціалістами у сфері фінансів, маркетингу, права і дотримання законодавства і правил компанії з метою отримання прибутку і затвердження стратегії
- Розробляє компоненти для відстеження і вимірювання відповідно до встановлених принципів
- Пропонує і рекомендує програми підготовки та навчання для розвитку навичок і вмінь групи Менеджерів по роботі з основними клієнтами
- Відповідає за ефективну оптимізацію та управління бонусними безкоштовними продуктами, знижками, комерційними схемами (за наявності)
- Оцінює потенціал і розробляє стратегії з метою реалізації потенціалу основних клієнтів
- Здійснює якісний і кількісний аналіз ринків щодо потенційного розміру і частки продукту
- Дотримується вимог бізнес-етикету у зовнішньому вигляді та поведінці, прийнятих в компанії
- Організовує та контролює роботу ввіреного структурного підрозділу, аналізує його роботу
Вимоги:
- Вища освіта в сфері економіки/маркетингу або фармацевтики
- Досвід роботи на аналогічній посаді або КАМ у сфері продажу і маркетингу ОТС (або на масовому ринку) мінімум від 3-х років;
- Бажаний досвід роботи з фармацевтичними дистриб'юторами та аптечними каналами
- Досвід управління командою
- Глибоке розуміння ринку фармацевтичних продуктів включаючи аптеки, оптові компанії, дистриб'юторів і постачальників послуг
- Знання комерційних процесів і активність, включаючи наочну бізнес-аналітику, розробку бізнес-моделей і комерційне моделювання
- Контроль бюджету в т.ч. своєї команди
- Добрі вербальні та письмові комунікативні навички, а також вміння проводити презентації
- Високий рівень проведення переговорів
- ПК на рівні досвідченого користувача:MS Excel, MS Power Point, PharmXplorer, Power BI (бажано)
- Рівень знання англійської мови – вище середнього
- Посвідчення водія, досвід керування автомобілем
Ми пропонуємо:
- Конкурентоспроможну заробітну плату;
- Персональний комп'ютер, мобільний зв'язок, автомобіль;
- Соціальну захищеність та гарантії стабільності;
- Дружню і творчу атмосферу в роботі.
Ми надаємо рівні можливості всім потенційним і творчими людям. Місія ГСК - підвищувати якість життя людей, щоб вони відчували себе краще, жили довше і робили більше. Ми запрошуємо до участі в конкурсі людей з інвалідністю.
Марина Несмелова