Директор по развитию В2В/ International Business Development Director

Autodoc - лидер он-лайн продаж автотоваров. Сегодня мы работаем в 26 странах Европы, а наши сотрудники обеспечивают лучший клиентский сервис на 24 языках мира.

Цель должности: обеспечить запуск и развитие B2B-продаж на рынках Европы и CIS (дистрибьюторы, e-commerce площадки, сетевые СТО, независимые СТО).

Какие задачи нужно будет решить:

• разработать ценовую стратегию (от объема, от региона, от типа клиента, от оборачиваемости артикула)

• разработать принципы сегментации b2b-клиентов

• найти ключевых дистрибьюторов в странах Европы, заключить с ними договоры, попасть к ним в складскую программу

• заключить договоры в Европе с крупными независимыми и сетевыми СТО

• согласовать коммерческие условия и заключить договоры с e-commerce площадками в странах CIS 

• начать в странах CIS продажи через классических дистрибьюторов, попасть в складскую программу как минимум 10 поставщиков из рейтинга топ-50 крупнейших игроков на рынке

• запустить продажи на новых рынках (MENA, Americas)

• заключить договоры с крупными online-продавцами в Европе (вендоры eBay и Amazon, независимые продавцы)

• разработать схему консигнационных мини-складов на базе вендоров/продающих СТО

Регулярные функции:

• личные переговоры с ключевыми b2b-клиентами

• увеличение активной клиентской базы в B2B

• развитие электронных каналов продаж (партнерство с e-commerce площадками)

• расширение географии B2B-клиентов (страновое покрытие)

• сегментация клиентской базы и формирование таргетированных коммерческих предложений 

• постоянный мониторинг рынка и анализ конкурентов

• обработка входящих запросов от B2B клиентов

• создание и развитие команды подразделения B2B

• договорные отношения

• изучение и внедрение лучших практик B2B продаж

• постоянное изучение трендов B2B / e-commerce и поиск точек роста

• разработка KPI для команды B2B и контроль их выполнения

Компетенции:

• глубокое знание рынка автозапчастей (aftermarket)

• опыт в b2b-продажах от 3-х лет + наличие подтвержденных результатов

• опыт развития проектов / направлений с нуля

• опыт формирования и управления командой отделов продаж от 10 человек

• английский не ниже C2/C1

Будет преимуществом:

• опыт работы с крупными европейскими дистрибьюторами запчастей

• опыт работы с 3PL-операторами

• опыт вывода на рынок нового продукта

Плюс в карму, если Вы:

• знаете TecDoc, принципы кроссирования запчастей

• имеете опыт взаимодействия с крупными e-commerce игроками 

Что мы предлагаем:

• позитивная команда

• приятная рабочая атмосфера 

• офис в центре г. Одесса

• возможность поучаствовать в масштабном проекте, который в европейском e-commerce уступает только Amazon и eBay

• программы профессионального развития за счет компании