Ця вакансія вже завершена
Наши клиенты - компания SK ALLIANCE 2006 занимается оптовой продажей дизельного топлива. За 14 лет работали с 80% клиентов в сфере дизельного топлива г. Киева и области.
Уже за 2020 год компания успела:
1) Заправить более 2.000.000 литров дизтоплива
2) Сделать более 1000 рейсов
3) Обслужить более 300 постоянных клиентов
Крупными клиентами компании являются:
1) Главная елка страны уже 4 года подряд работают с нами;
2) Atlas Weekend - 2 года сотрудничают с нами;
3) Организовали концерт Мадонны, когда она выступала в Киеве;
4)BD Holding - крупный ЖК Киева, который застроил большую часть Софиевской Борщаговки и Петропавловской Борщаговки;
5) Гидро Строитель - компания, которая строит Троещину;
6) Торговая сеть Ашан пользуется нашими услугами;
7) Linevich Group - застройщик Ирпеня;
8) Integral bud - всеукраинский застройщик.
Цель компании до конца 2020 года выйти на объем продаж 1 млн литров в месяц, а до конца 2021 года мы хотим выйти в лидеры по доставке дизельного топлива в Киеве.
Мы НЕ останавливали свою работу на период карантина и продолжаем работать на 100% мощности, что говорит о стабильности компании!
В связи с расширением бизнеса и увеличением продаж на территории Украины мы ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ!
Каким мы видим нашего идеального кандидата:
1) Владеет навыками продаж и понимает «воронку продаж». Должен знать как передать свои знания по продажам сотрудникам;
2) Умеет нанимать, адаптировать и обучать новых менеджеров;
3) Вы должны уметь работать с коллективом и их мотивацией;
4) Знание AMOСRМ, умение в ней работать и выстраивать «воронку продаж»
В Ваши основные задачи будет входить:
1) Вникнуть в структуру работы компании - 25% рабочего времени:
· проанализировать существующую воронку работы и результаты продаж
· выявить слабые зоны, которые увеличат продажи
· разобрать эффективность каждого менеджера, понять за счет чего увеличить их эффективность
· прослушать звонки и посетить встречи с клиентами
· проанализировать клиентов (сегментировать источники) и конкурентов (сильные/слабые стороны)
2) Прописать стратегию для достижения плановых показателей - 5% рабочего времени:
· проанализировать предыдущий период
· сделать анализ цифр прошлого года и до этого
· рассчитать желаемую цифру плана продаж
· спланировать риски и возможные пути их решения
· обсудить с отделом маркетинга
3) Подобрать новых менеджеров по продажам в команду - 25% рабочего времени:
· сформировать портрет кандидата
· сформировать ключевые задачи
· прописать мотивацию
· выявить навыки кандидата
· вывести на адаптацию
· привести к план/факт в 1-й месяц
4) Провести адаптацию с новичками - 7,5% рабочего времени:
· организовать рабочие места новичков
· подготовить четкий план адаптации
· дать инструменты для достижения результата адаптации
· провести аттестацию нового менеджера
5) Проводить ежедневные совещания с сотрудниками - 12,5% рабочего времени
6) Провести обучение с каждым сотрудником с целью роста навыков продаж - 20% рабочего времени
7) Проконтролировать выполнения плановых показателей и KPI отдела - 10% рабочего времени
8) Разработать KPI менеджерам по продажам - 10% рабочего времени
9) Поехать с менеджерами на объекты и проконтролировать встречи с клиентами - 4 менеджера в подчинении
У Вас есть опыт работы руководителем отдела продаж и Вы знаете как выстроить эффективную «воронку продаж»? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Відправити резюме , мы с Вами свяжемся и пригласим на собеседование!
Сколько Вы сможете заработать у нас в компании:
Ваша финансовая подушка с 1-го месяца работы - 20 000 грн
Также к ставке Вы заработаете 10% от чистой прибыли отдела продаж
Например, за май чистая прибыль составила 160 000 грн, таким образом, только на % заработаете 16 000 грн
При прибыли от 250 000 грн - 11% заработаете, а от прибыли 300 000 грн - 12% к ставке
Если Вы быстро вольетесь и начнете показывать результат, мы разработаем систему KPI для Вас!
Выплачиваем бонус за выполнения больших целей компании!
Таким образом, у Вас нет потолка в ЗП, с 1-го месяца Вы сможете заработать от 31 234 до 52 034 грн и Выше
Вы нацелены зарабатывать более 50 000 грн в молодой амбициозной команде? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Відправити резюме и мы с Вами свяжемся!
Что еще мы Вам предлагаем:
1) За качественное выполнение поставленных задач, мы дарим новый современный телефон или путевку на отдых;
2) Мы предоставляем Вам возможность взять аванс на конкретную сумму в случаях необходимости;
3) У нас прозрачная система оплаты труда и Вы сможете самостоятельно просчитать на какую ЗП выходите в каждом месяце;
4) График работы: с 09:00 до 18:00, с Пн-Пт;
5) Офис обязательно будет возле метро, на данный момент мы выбираем новый современный офис;
6) Вы будете работать в коллективе единомышленников со средним возрастом сотрудников до 30 лет. На данный момент в компании работает 21 человек;
7) Внутри команды сотрудники имеют доверительные отношения, что позволяет общаться не только на рабочие темы, но и приятно провести время за обедом в кафе рядом с офисом.
8) В 2019 году наши сотрудники прошли обучение. Менеджеры посещали Батл скриптов Андрея Крупкина и взяли 2 место
9) Показав результат, компания готова инвестировать 50% от стоимости обучения, как профильного так и для личного развития.
10) У Вас будет возможности вырасти до коммерческого директора и даже до управляющего партнера
Хотите работать в стабильной компании и развиваться как профессионал? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Відправити резюме и мы с Вами свяжемся в ближайшее время.
Наш сайт:
https://skalliance.kiev.ua/
Яна