Начальник торгового отдела

Крупной,растущей дистрибьюторской компании в связи с имеющимися возможностями для роста и развития требуется опытный,надежный,энергичный менеджер профессионал на сформированное направление.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на аналогической позиции ;
• Желательно знание рынка в данной сфере (сыр,бакалея);
• Успешное внедрение инструментов повышения продаж (на предыдущем месте работы);
• Знание программ: стандартные офисные, 1С,уверенный пользователь Эксель ;
• Стратегическое мышление;
• Опыт управления отделом продаж (более 20 менеджеров);
• Наличие автомобиля;
• Организаторские способности, амбициозность, энергичность, коммуникабельность, ориентация на результат, активная жизненная позиция, ответственность и пунктуальность;

Обязанности:

• Организация и оптимизация работы отдела продаж, оперативное управление подчиненными (отдел полностью сформирован);
• Анализ продаж за периоды, планирование, утверждение и распределение по командам супервайзеров плановых показателей;
• Участие в подборе и обучении торговых агентов, супервайзеров;
• Контроль выполнения плана продаж, фокусных задач, акционных мероприятий, соблюдение трудовой дисциплины;
• Аудит соблюдения обязательств структурой продаж;,
• Контроль дебиторской задолженность, своевременные оплаты покупателей, работа с «возвратами»
• Составление коммерческих предложений, деловая переписка;
• Переговоры с клиентами, договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве, компромиссные решения в спорных ситуациях;
• Работа с различными отчетами;
• Оптимизация маршрутов торговых агентов, супервайзеров;
• Участие в разработке мотивации и начислении заработной платы по фактическому выполнению плановых показателей.
• Мониторинг рынка и оценка конкурентной среды;
• Прогнозирование, бюджетирование и анализ достижения плановых показателей продаж;
• Подготовка различных отчетов по требованию руководства;
• Увеличение и удержание плана продаж;
• Повышение конверсий работы менеджеров по продажам;
• Личное закрытие всех крупных сделок .

Ваши самые ключевые задачи:

• рост и контроль качественных показателей продаж, расширение представленности продукции;
• внедрение современных инструментов в продажах;
• финансовый контроль, контроль дебиторской задолженности;
• подбор, адаптация и введение в должность торговых представителей;
• обучение торговой команды;
• выполнение фокусных задач;
• планирование недельное, месячное, квартальное;

Условия работы:

• Перспектива карьерного и материального роста;
• Полный рабочий день
• Заработная плата зависит от показателей по системе материальной мотивации (от 100000 руб).
• Оплата топлива.
• Молодой, амбициозный коллектив профессионалов.