Corporate B2B Sales Specialist

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Corporate B2B Sales Specialist

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• отримати досвід в провідній технологічній компанії, яка на рівні конкурує зі світовими гігантами та є соціально відповідальним бізнесом в Україні 
• долучитися до B2B команди та отримати можливість впливати на її розвиток під час виходу компанії на міжнародні ринки 
• свобода вибору технологій та практик холодних продажів та можливість згодом очолити напрямок 
• розвиток продукту, яким сам користуєшся та бачиш результати своєї роботи 
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та ма вплив на процеси
  

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

• лідогенерація 
• робота з CRM системами 
• ведення повного циклу заключення Угоди 
• аналітика ринку та визначення ключових напрямків розвитку 
• робота з документами: узгодження та заключення Договорів
• підготовка та підписання Додаткових Угод
• робота з бухгалтерською звітністю
• надання періодичної звітності
• безпосередня участь в оптимізації та покращенні робочих процесів 
• акаунтинг - комунікація з діючими клієнтами

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• досвід роботи в холодних продажах 
• володіння техніками продажів 
• навички ведення переговорів різної складності 
• знання в напрямку лідогенерації 
• вміння аналізувати та виявляти ідеальний профіль клієнта (ICP) 
• знання основних етапів продажу та циклу угоди 
• вміння працювати з CRM системами та розуміння їх важливості в продажах 
• вміння вибудовувати зв'язки та заводити знайомства 
• вільне володіння українською мовою, чітка поставлена вимова 
• знання правил ділового листування 
• впевнений користувач офісними програмами 

Навчимо, якщо не має досвіду: 

• досвід роботи з закупівельними майданчиками 
• розуміння основ діловодства 
• знання правил укладання Договорів 
• базові знання правил ведення бухгалтерського обліку

Челенджі на місяць: 

• ознайомитися зі структурою відділу та опанувати основні бізнес-процеси 
• провести внутрішню аналітику діючих клієнтів та зробити їх сегментацію 
• запустити воронку продажів та згенерувати перший пул лідів та потенційних клієнтів (100) 
• провести повний цикл продажу та запустити бодай одного клієнта

Челенджі на 3 місяці: 

• відточити техніку холодних продажів нашого продукту 
• сформувати воронку продажів, яка складатиметься з 500+ клієнтів 
• провести принаймні 5 зустрічей з потенційними клієнтами 
• запустити 15+ клієнтів 
• шерінг знань в рамках отриманого досвіду холодних продажів на команду 

Челенджі на півроку:

• освоїти внутрішні основи комунікації між відділами та перейти до процесу акаунтинга не відходячи від стратегії холодних продажів
• побудувати план холодних продажів на 3-6 місяців базуючись на аналітиці, яка була отримана в процесі лідогенерації
• запровадити найефективнішу механіку холодних продажів Продукту  та презентувати її колегам
• опис процесу холодних продажів в нашому Handbook
  
  

Як ти регулюєш свій робочий час?

• сам визначаєш зручний для себе час, але потрібно залишатися на зв’язку з 11:00 до 16:00
• самостійно вибираєш зручний формат (офіс/міксований), працюй з будь-якого куточка України й світу

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішні тренінги, воркшопи, хакатони, шерінги знань тощо
• корпоративне навчання
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• відвідування вебінарів, лекцій за участі спікерів компанії тощо
• English lessons

Work (War) — Life Balance

Ми кажемо «ні» рутині та одноманітності, тому ми створюємо простір, де працювати дійсно в кайф. Гейміфікації, подарунки, розіграші, спортивні заходи, тімбілдінги та корпоративи — з нами точно не буде нудно.

Health Care:

• корпоративне медичне страхування

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.