Lead generation manager (SDR менеджер/Pre-Sales менеджер/ Менеджер з генерації потенційних клієнтів)

Слава Україні!

Ми Tech Recruitment Agency «King's Choice», працюємо з клієнтами в Україні та Європі, зараз шукаємо собі в команду спеціаліста з пошуку та генерації потенційних клієнтів, в більшій мірі із-за кордону. На цій посаді ти будеш першою точкою контакту з потенційними клієнтами. 

Це повністю віддалена робота, навіть після закінчення війни. Готові наймати зі схожим досвідом. 

Є бажання взяти переселенця який вимушено переїхав до Європи, але це не буде основним критерієм для відбору, тому розглянемо всіх бажаючих. 

Суть роботи

Сорсер збирає базу потенційних клієнтів > Ти оцінюєш зібрану базу: підходить нам \ не підходить > Додаєш потенційних клієнтів до CRM > Запускаєш на них розсилку > Відповідаєш на запитання > Зацікавленим призначаєш дзвінок з менеджером > А далі менеджер буде обговорювати з клієнтом умови співпраці. 

Ти будеш знаходитись в середині процесу продажів, і виконувати дві глобальні задачі: 

1) Відібрати «наших» клієнтів, згідно ICP (Ideal Customer Profile)

2) Спілкуватись \ переписуватись з ними, щоб довести їх до дзвінка. 

Які будуть задачі та виклики: 

• Тісна співпраця з sales-менеджером та ресечером для досягнення спільних цілей;
• Валідація компаній та осіб, які приймаюсь рішення, лідогенерація (за ICP критеріями агенції);
• Планування демо-дзвінків з потенційними клієнтами та первинний контакт;
• Коригування і спільна розробка B2B меседжингу для аутріч кампаній та автоматизація розсилок (email, LinkedIn);
• Брейнсторм та робота над новими стратегіями зовнішніх продажів і каналами для залучення нових клієнтів;
• Робота з CRM системою Pipedrive, для збору та збереження інформації про потенційних клієнтів, а також з іншими інструментами автоматизації.
• Подальша довготривала робота з лідами, налаштування нагадуваннь через CRM.
• Щотижнева звітність про залучення потенційних клієнтів і результати охоплення та участь у мітингах відділу.

Що ми пропонуємо:

• Розвиток та надбання професійного досвіду;
• Дружню та командну атмосферу;
• Ставка, бонус за домовлений онлайн-дзвінок та додатковий бонус за закриту вакансію клієнта, приведеного тобою.
• Час зайнятості: з 10:00 до 18:00 (пн-пт)

Які навички та знання потрібні

• Англійська на середньому рівні, письмова — обов’язково, розмовляти не потрібно, але читати і розуміти треба однозначно.
• Досвід роботи з клієнтами або суміжне, тобі має подобатися спілкуватися з людьми.
• Вміти працювати з Google таблицями та Excel.
• Досвід роботи з будь-якою CRM, чи програмою для зберігання інформації.
• Вміти аналізувати інформацію.
• Ініціативність, самостійність, бо ми не прихильники пильного контролю кожного кроку і ніхто не стоятиме за спиною, тому важливо вміти планувати свою роботу і сумлінно її виконувати, більш орієнтир на якісний результат, а не лише на процес.

Хто зможе добре виконувати роботу 

Менеджери із продажу, адміністратори, спеціалісти із сфери маркетингу. Всі хто працюють з людьми, добре знають роботу в інтернеті, можуть опановувати нові програми, вміти аргументувати, аналізувати діалог та якісно будувати розмову із клієнтами.

Етапи відбору на вакансію

1. Короткий дзвінок, щоб дізнатись про ваш досвід.

2. Невелике тестове завдання (валідація клієнтів — 10 шт.).

3. Фінальний дзвінок.

4. Беремо вас в команду King’s Choice.

P.S. Коли будете надсилати своє резюме, напишіть в коментарі «King's Choice», це буде сигналом, що ви прочитали опис, а не бездумно відгукнулись. Розглянемо лише з коментарем.