Менеджер по продажам B2B

«Профинстал» — компания № 1 в Восточном регионе Украины и входим в топ-10 компаний по Украине в сфере HVAC. Наши офисы находятся в городах Харьков, Киев, Львов. Мы гордимся целым рядом реализованных успешных проектов и заказчиками с мировым именем!

В первую очередь для нас важно найти  Менеджера, с опытом в B2B, который сможет обеспечить эффективную коммуникацию с заказчиком, при этом корректно определить его потребности, задачи и в завершении организовать работы «под ключ». 

Основные зоны ответственности:

• работа с базой заказчиков и партнеров и её расширение, 
• презентация компании потенциальному заказчику (личные встречи),
• выявление необходимых потребностей и требований заказчика,
• определение основных ЛПР и ЛВПР со стороны заказчика и установление с ними необходимых отношений на всех уровнях для обеспечения успешности продажи,
• разработка оптимального технического решения (с помощью проектной группы компании и руководителей проектов). Обеспечивать защиту коммерческих интересов компании на этапе разработки технического решения,
• контроль оплат заказчика по договору (работа с дебиторской задолженностью),
• постпроектное ведение заказчиков и доп. продажи. Обеспечение удовлетворенности заказчика, обеспечение долгосрочных связей.

Наш кандидат:

• владеет искусством аргументированного убеждения, умеет вести «сложные» переговоры, отстаивая свои интересы;
• умеет грамотно составить предложение клиенту исходя из его потребности/запроса;
• грамотно, правильно говорит (умение ясно и свободно выражать свои мысли на русском и украинском языках);
• имеет активную жизненную позицию и всегда добивается поставленных целей;
• любит  свою работу;
• может выполнять несколько задач параллельно и переключаться с одного вида деятельности на другой;
• имеет критический взгляд на свою работу, открыт к прямой обратной связи;
• желание развиваться и учиться новому;
• высокий уровень развития навыков продаж (применение методик, шагов и воронки продаж), умеет работать с возражениями;
• имеет водительское удостоверение категории B, опыт вождения; 
• имеет в/о

Будет преимуществом:

• инженерное образование и/или опыт работы с проектировщиками, монтажными организациями;
• опыт работы в строительной сфере;
• возможен вариант работы на личном автомобиле, в таком случае компания компенсирует амортизацию и топливо;
• прохождение тренингов по продажам В2В, стратегии продаж;
• понимание принципов Project management ,управленческие навыки.

Что мы предлагаем:

• реальную возможность зарабатывать высокую з/п - из которой,                 15 000/20 000 грн.-  фиксированная часть + сетка премий по подписанным договорам + % от суммы сделки + % от реализации проекта (по итогам). 
• Компания не ограничивает максимальный размер вашего дохода; престижный корпоративный автомобиль, в т.ч. с возможность использовать в личных целях;
• ноутбук, телефон, связь;
• работу в одной из лучших компаний в сфере HVAC в Украине;
• молодой, динамичный коллектив;
• график работы в офисе понедельник-пятница, с 9.00 до 18.00, также будут выезды к заказчикам;
• возможность компенсации оплаты профессиональных тренингов и курсов;
• перспектива карьерного роста.

Компания работает с крупными производственными и строительными предприятиями, лидерами рынка!

Информацию о нас Вы найдете: https://www.facebook.com/profinstall.com.ua

https://profinstall.com.ua/ Ждем ваше резюме!