ACCOUNT EXECUTIVE

В Scallium мы понимаем, что продажи выступают неоспоримым драйвером роста и развития любой компании. Мы уверены, что стремительное увеличение объема продаж невозможно без заключения сделок с крупными стратегическими аккаунтами.

Именно по этой причине Account Executive (AE) становится ключевой персоной в структуре компании. AE умеет вести профессиональную коммуникацию с потенциальными клиентами, анализирует бизнес-потребности заказчика и предлагает оптимальное решение актуальных задач, выстраивает длительные и доверительные взаимоотношения с ключевыми аккаунтами.

Хороший AE – это системный аналитик, превосходный коммуникатор и психолог в одном лице. Сотрудник, который умеет находить подход к разным психотипам целевых контактов, управляет сложными многошаговыми процессами продаж, стрессоустойчив и ориентирован на подписание крупных контрактов.

Ключевые цели

• Закрывать новые аккаунты (первые контракты с новыми клиентами);
• Выполнять ежемесячный план продаж;
• Давать обратную связь от клиентов и помогать развивать продукт, чтобы повышать % выигранных сделок;
• Принимать активное участие в улучшении процесса продаж и сопутствующих материалов (Sales Kit);

Обязанности

• Ведение клиента от первой встречи до подписания контракта;
• Подготовка презентаций и демо-версий продукта для качественного обслуживания крупных заказчиков;
• Разработка тактики работы по сделке;
• Фиксация истории взаимоотношений с клиентами в CRM;
• Регулярная работа с воронкой продаж и планирование сделок;
• Работа с документами (подготовка коммерческих предложений, сравнительных анализов, разного рода презентаций);

Требования

• Очень сильные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Понимание ключевых стадий воронки B2B продаж;
• Понимание базовых метрик в B2B продажах и как они рассчитываются;
• Аналитическое мышление;
• Понимание процесса продажи корпоративного ПО;
• Навыки работы с продуктами Microsoft Office, LinkedIn;
• Понимание процессов разработки корпоративного программного обеспечения;
• Опыт работы в B2B-продажах не менее 2-х лет (опыт продажи ИТ-продуктов будет большим плюсом);
• Опыт работы в корпоративных CRM-системах (SalesForce, Creatio или похожих);
• Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок;
• Владение английском языком на уровне fluent (опыт работы с клиентами из Европы и США будет большим плюсом);

Что мы предлагаем:

• Работу в одном из самых быстрорастущих рынков – e-commerce;
• Работу с уникальной ИТ-платформой, которая помогает крупным компаниям масштабировать онлайн-бизнес и автоматизировать ключевые бизнес-процессы;
• Работу с командой, у которой многолетний опыт разработки комплексных ИТ-решений;
• Возможности профессионального роста и прозрачный карьерный компас;
• Понятная система мотивации и поощрений;