Працював в 5 компаніях 18 років
FMCG, Фармацевтика, Реклама та PR-послуги, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Коммерческий директор
Лекорна, ООО
FMCG
5 років 5 місяців
11.2018 - до теперішнього часу
- Управление продажами и маркетингом в FMCG компании;
- Формирование стратегии продаж по каналам;
- Управление ценовой и ассортиментной политикой;
- Менеджмент отдела продаж и маркетинга, контроль работы аутсорс подрядчиков;
- Развитие ключевых клиентов;
- Автоматизация бизнес-процессов в компании, внедрение изменений
- Разработка новых продуктов и организация их вывода на рынок
Начальник отдела маркетинга
Lekorna
FMCG
3 роки 8 місяців
03.2015 - 11.2018
- Разработка коммуникационной стратегии предприятия
- Анализ и управление продуктовой линейкой компании в сегментах B2B и B2C
- Запуск и координация работы мерчендайзингового агентства
- Позиционирование продукции компании на международном рынке
- Организация "под ключ" участия компании в выставках ISM(Cologne), Yummex(Dubai, UAE), PLMA(Amsterdam)
- Разработка и реализация SMM стратегии бренда
- Запуск и настройка контекстной рекламы, работа с торговыми площадками
- Подготовка и проведение презентаций для дистрибьюторов, vip клиентов и B2B переговоров
- Организация трейд-маркетинговых активностей для дистрибьюторов и национальных сетей
- Организация эффективного взаимодействия между отделами компании и производством
- Подготовка рекламной продукции, организация PR мероприятий
Основные достижения:
- Разработал стратегию компании и рекламно-коммуникационную платформу
- Организовал работу подразделения "с нуля" и автоматизировал бизнес-процессы компании
- Подключил 2 новые страны на экспорт, за счет участия в выставках
Менеджер по маркетингу/руководитель проекта
Ananta Medicare
Фармацевтика
1 рік 10 місяців
06.2013 - 04.2015
- Организация вывода на рынок линейки продуктов для красоты и здоровья,
- Разработка медиа-микса,
- Маркетинговое планирование,
- Разработка трейд-маркетинговой стратегии,
- Организация работы торгового отдела с нуля, подбор торговой команды, проведение тренингов для команды, разработка системы мотивации,
- Создание и продвижение интернет сайтов, интернет-маркетинг, анализ эффективности рекламных кампаний
Основные достижения:
- Подготовил маркетинг план и стратегию для 3-х торговых марок
- Организовал с нуля запуск 3-х промо сайтов и 1 интернет магазина
- ROI после первых 8 месяцев online продаж 135%
Промо менеджер
Global Promotion
Реклама та PR-послуги
2 роки 2 місяці
05.2011 - 07.2013
Функциональные обязанности:
- организация работы филиала в г. Харькове
- поиск новых клиентов, участие в тендерах, заключение договоров
- организация всех видов BTL активностей (тайный покупатель, промо акции, консультирование, спонсорские мероприятия, мерчендайзинг, опросы)
- планирование и контроль расходов рекламных бюджетов
- проведение тренингов для супервайзеров и промо-команды
- анализ эффективности рекламных кампаний
- создание презентаций/отчетов для клиентов и руководства
Основные достижения:
- подключил 18 новых клиентов, в том числе 3 сетевых, в результате
чего прибыль филиала выросла на 242% к прошлому году.
- ввел новую систему мотивации для промо-персонала, в результате показатель выполнения плана вырос на 21%
- по итогам 2012/13 года в связи с перевыполненным планом продаж получил награду «Лучший супервайзер BTL проектов Procter&Gamle»
Начальник отдела маркетинга и рекламы
СТВ, официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років
05.2006 - 05.2011
Функциональные обязанности:
- составление бюджета рекламных мероприятий и контроль использования
- управление планом рекламных активностей в соответствии с приоритетами и стратегиями P&G
- организация всех видов BTL активностей (тайный покупатель, промо акции, консультирование, спонсорские мероприятия, мерчендайзинг, опросы)
- анализ эффективности мероприятий и оптимизация механик
- презентация акций, загрузочных программ клиентам
- организация работы рекламного склада
- изготовление и размещение рекламной продукции
- изготовление промо сувениров, подарков, торгового и промо оборудования
- проведение тренингов, обучение персонала
Основные достижения:
- по итогам 2010 года в связи с успешным запуском бренда Clairol получил награду «Самый креативный ввод продукта на рынок»
- реорганизовал штатное расписание персонала, в результате чего добился экономии рекламного бюджета на 15%.
- разработал и внедрил систему отчетности и документооборота для сотрудников отдела
Навчався в 2 закладах
Харьковский Национальный Университет имени В.Н. Каразина
Маркетинг, экономический факультет
Харьков, Украина, 2009
Харьковский Национальный Университет Радиоэлектроники
Системный анализ, факультет прикладная математика и менеджмент
Харьков, Украина, 2006
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Курси, тренінги, сертифікати
Бизнес-процессы
Курс "Бизнес-процессы" от LABA
Финансы для нефинансистов
Курс "Финансы для нефинансистов" в iBaggage
курс "Просто продажи" от White Sales
Построение конвейера продаж, настройка CRM системы для отдела продаж, технология "белых продаж" и как жить только на рекомендации.
Курс "Рекламные коммуникации 8.0" в школе маркетинга и коммуникации "Багаж"
5-ти месячный курс создания и выведения нового продукта на рынок: начиная с маркетингового анализа и заканчивая презентацией разработанных агентством креативных идей.
Project Management
Курс "Project Management" в Source IT
Internet Marketing
Курс "Интернет-маркетинг" в Source IT.
Контекстная реклама Google Adwords и Yandex.Direct, SEO, SMM, веб-аналитика, e-mail и sms маркетинг, юзабилити сайтов, landing page
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Опыт и практические знания управления маркетингом и продажами в FMCG.
Глубокое понимание современных подходов в продажах и рекламной коммуникации.
Умения собирать и мотивировать команды для выполнения целей
Дополнительное обучение:
- тренинги «тайм-менеджмент», «навыки эффективной коммуникации», «мотивация персонала», «навыки проведения интервью», «делегирование полномочий»
Личный автомобиль, водительские права кат. «В», загранпаспорт.
Цель
Получение должности коммерческого директора, руководителя направления/начальника отдела маркетинга/директора по маркетингу, CEO
Сергей
Сергей
Коммерческий директор
Інші країни
Готовий переїхати: Київ, Харків
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому