Працював в 6 компаніях   5 років 7 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG

Исполнительный директор

Альянс Логистик, ТОВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

7 місяців

12.2020 - 07.2021

  1. Управление бюджетами доходов и расходов общим и в разрезе команд и ТМ;
  2. Управление складскими остатками по всем направлениям;
  3. Контроль оборачиваемости продукции и ведение складких остатков включая работу через СОХ;
  4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц;
  5. Оптимизация и упорядочивание затрат в разрезе направлений;
  6. Административное управление одновременно 4-я торговомы направлениями в регионе, 3 эксклюзивные команды и 1 команда общий прайс;
  7. Построение качественной и количественной дистрибуции в Одесском регионе;
  8. Переговоры с ключевыми и розничными клиентами в Одесском регионе;
  9. Разработка, начисление и утверждение мотивационных програм согласно приоритености развития по брендам;
  10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории;
  11. Контроль качественной представленности в регионе;
  12. Организация операционной и хозяйственной деятельности предприятия;
  13. Контроль бюджета движения денежных средств;
  14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью;
  15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц;
  16. Переговоры с контролирующими государственными органами (инспекция по труду, налоговая инспекция, сан.станция, полиция и т.д.);
  17. Переговоры с поставщиками по целям и задачам на неделю/месяц/квартал;
  18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.);
  19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель филиала (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);

Директор филиала

Аскания Distribution

FMCG

11 місяців

08.2019 - 07.2020

  1. Управление бюджетами доходов и расходов общим и в разрезе направлений;
  2. Управление складскими остатками по всем направлениям;
  3. Построение маршрутов движения торгового персонала и логистики согласно сотовому методу покрытия территории;
  4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц;
  5. Оптимизация и упорядочивание затрат в разрезе направлений;
  6. Управление и обучение персонала;
  7. Построение качественной и количественной дистрибуции в Одесском регионе;
  8. Переговоры с ключевыми и розничными клиентами в Одесском регионе;
  9. Проведение совместных визитов и полевых тренингов;
  10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории;
  11. Контроль качественной представленности в регионе;
  12. Организация операционной и хозяйственной деятельности предприятия;
  13. Контроль бюджета движения денежных средств;
  14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью;
  15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц;
  16. Переговоры с контролирующими государственными органами (инспекция по труду, налоговая инспекция, сан.станция, полиция и т.д.);
  17. Переговоры с поставщиками по целям и задачам на неделю/месяц/квартал;
  18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.);
  19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель филиала (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);
  20. Контроль за состоянием транспортной логистики и выполнения бюджета по статье содержание транспортных средств;

Руководитель направления

Аскания FMCG

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 5 місяців

04.2018 - 09.2019

  1. Управление бюджетами доходов и расходов в Южном регионе;
  2. Управление складскими остатками в Южном регионе;
  3. Построение маршрутов движения торгового персонала и логистики согласно сотовому методу покрытия территории;
  4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц;
  5. Оптимизация и упорядочивание затрат;
  6. Подбор и обучение персонала;
  7. Построение качественной и количественной дистрибуции в Южном регионе;
  8. Переговоры с ключевыми и розничными клиентами в Южном регионе;
  9. Проведение совместных визитов и полевых тренингов;
  10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории;
  11. Контроль качественной представленности в регионе;
  12. Подключение и сопровождение субдистрибьюторов в регионе;
  13. Контроль бюджета движения денежных средств;
  14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью;
  15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц;
  16. Управление удаленными командами на базе дистрибьюторов;
  17. Переговоры с поставщиками по целям и задачам на неделю/месяц/квартал;
  18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.);
  19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель филиала (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);

Дивизионный менеджер

IPG Trading

FMCG

1 рік

04.2017 - 04.2018

  1. Управление бюджетами доходов и расходов в Южном регионе;
  2. Управление складскими остатками в Южном регионе;
  3. Управление логистикой в Южном регионе;
  4. Оперативное планирование на день/неделю/месяц;
  5. Оптимизация и упорядочивание затрат;
  6. Подбор и обучение персонала;
  7. Построение качественной и количественной дистрибуции в Южном регионе;
  8. Переговоры с ключевыми розничными клиентами в Южном регионе;
  9. Проведение совместных визитов и полевых тренингов;
  10. Разработка и внедрение маркетинговых программ по территории;
  11. Контроль качественной представленности в регионе;
  12. Открытие, наладка и систематизация работы филиалов;
  13. Контроль бюджета движения денежных средств;
  14. Работа и контроль за дебиторской задолженностью;
  15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц;
  16. Перевод и организация работы с филиальной структуры на работу через партнеров логистов;
  17. Организация дистрибуции по сезонной рознице по всему Южному региону (от набора команд до закрытия сезона и сбора ТМЦ компании);
  18. Ключевые переговоры с ВИП розницей (годовые договренности, маркетинговые активности на продвижение продукции, изменений условий и т.д.);
  19. Отбор и проведение переговоров по привлечению сопутствующей продукции в портфель филиала (анализ потребности, расчет маржинальности и привлекательности продукта, ценообразование и т.д.);
  20. Общение с контролирующими и проверяющими государственными органами.

Директор филиала

Геркулес, ЧАО

FMCG

6 місяців

10.2016 - 04.2017

  1. Качественная и колличественная дистрибуция по территории;
  2. Разработка и внедрение маркетинговых активностей;
  3. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала и контрагентов;
  4. Оперативное планирование на месяц / квартал / год в разрезе групп и SKU;
  5. Ведение и координация ключевых клиентов по подотчетной территории;
  6. Управление и постановка целей и задач на неделю / месяц для супервайзеров;
  7. Работа с дебиторской задолженностью, урегулирование критических моментов по платежам с проблемными клиентами;
  8. Контроль ценообразования на всех этапах реализации продукции;
  9. Подбор и адаптация торговых представителей;
  10. Проведение совместных визитов и "полевых" тренингов для персонала;
  11. Анализ качественной дистрибуции в целом, постановка целей и задач направленных на улучшение показателей;
  12. Формирование и начисление заработных плат сотрудникам;
  13. Контроль первичной документации;
  14. Разработка и получение отчетности в разрезе команд/сотрудника/торговых марок/скю;
  15. Ведение отчетности неделя / месяц / год;
  16. Ведение и контроль автомобильно - хозяйственной части по филиалу (автомобили доставки, учет и установка ТХО, ремонт оргтехники транспорта доставки и ТХО;
  17. Общение и урегулирование вопросов с проверяющими государственными органами;
  18. Работа с финансами (инкасация и т.д.);

Региональный директор

Платан

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 2 місяці

09.2015 - 11.2016

  1. Построение количественной и качественной дистрибуции в регионе
  2. Контроль бюджета движения денежных средств
  3. Контроль бюджета доходов и расходов
  4. Работа с поставщиками продукции (рекламации, представленность в регионе, работа с клиентами)
  5. Переговоры с ключевой розницей
  6. Работа с дебиторской задолженностью
  7. Планирование в разрезе захода денежных средств и продаж день/неделя/месяц
  8. Корректировка построения логистических маршрутов на еженедельной основе
  9. Подбор персонала
  10. Разработка и внедрение маркетинговых программ
  11. Контроль оборачиваемости товарных остатков в разрезе групп
  12. Расширение ассортиментной линейки и увеличение среднего чека в разрезе месяца по Южному региону
  13. Полевые тренинги и совместные визиты с персоналом
  14. Контроль и оптимизация затратной части
  15. Отчетность в разрезе день/неделя/месяц/год

Ключова інформація

  1. Формирование положительного имиджа компании перед партнерами и сотрудниками.
  2. Эффективное управление и обеспечиние жизнедеятельности предприятия.
  3. Формирование команды и ориентация коллектива на результат.
  4. Управление имеющимися ресурсами в условиях кризиса, оптимизация процессов и затрат.
  5. Эффективное управление бюджетами движения денежных средств, доходов и расходов.

Навчався в 1 закладі

Херсонский Национальный Технический Университет

Технической кибернетики, Инженер технолог автоматизированного производства

Херсон, 2008

Володіє мовами

Англійська

базовий

Російська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Додаткова інформація

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение кат.А,В,С

Личный автомобиль

Андрей Витальевич

Руководитель отдела продаж

Одеса

36 років

повна зайнятість

Оновлено 2 роки тому