Працював в 1 компанії   13 років 1 місяць

Інтернет

Директор по маркетингу

OOO Сфера

Інтернет

13 років 1 місяць

01.2009 - до теперішнього часу

Образование высшее: экономическое и техническое

Моя основная компетенция - это performance-маркетинг.

Только конкретные, финансово измеримые бизнес-результаты (KPI) в максимально короткие сроки.

Т.е. я работаю на результат и прибыль.

Постоянно анализирую показатели с целью оптимизации.

Прописываю бизнес-процессы для четкого контроля всех этапов бизнеса и оценки результативности.

Ориентирован на построение полноценного маркетингового отдела, который будет генерить продажи и постоянно расти; при этом, в идеале, каждый сотрудник занят своими задачами и вмешательство руководства минимально.

Данное резюме сформировано по функциональному типу, т.к за последние годы проекты были от "мы сделали сайт и он не приносит заказы" и "мы потратили кучу денег на интернет-маркетинг впустую" до "у нас все работает и нужно возглавить команду".

Соответственно функции везде были сходными и нет смысла повторять одно и то же для каждого проекта. Приведены наиболее значимые проекты и достижения по ним.

Вертикали: азартные игры, товарка, мелкий e-commerce, обычный бизнес.

Что делал для каждого проекта:

  • выяснение "хотелок" заказчика;
  • аудит ресурса в соответствии с "хотелками";
  • на основании аудита выявление каналов для цепочки Aquisition - Activation - Retention - Referral - Revenue;
  • внедрение "хотелок";
  • оптимизация каналов;
  • - получение и увеличение прибыли.

Свою профессиональную деятельность в качестве руководителя digital проектов я могу разделить на следующие сегменты:

Обязанности:

  1. Создание проектов с нуля
  2. Создание/оптимизация и управление digital направлением
  3. Формирование внутренних команд и групп подрядчиков.
  4. Планирование маркетинговых и рекламных бюджетов
  5. Построение регламента работы и критериев качества.
  6. Разработка и реализация стратегий интегрированных кампаний.
  7. Развитие направления, поиск новых инструментов и освоение новых услуг.
  8. Анализ и аудит деятельности направления.
  9. Руководство закупками рекламы со всех источников (контекст, таргетинг, ФБ, партнерский трафик)

Функции:

  1. Постановка задач внутренним и внешним специалистам (менеджеры проектов, верстальщики, программисты back- и front-end, системные администраторы, дизайнеры, копирайтеры, корректоры, smm-менеджеры, видео-продакшн, директорологи, подрядчики).
  2. Установка KPI и критериев качества к услугам и продуктам.
  3. Разработка коммерческих предложений, технических заданий, презентаций, концепций проектов.
  4. Разработка партнерских программ
  5. Проведение аудита проектов.
  6. Анализ и отчётность по проектам.
  7. Аудит конкурентов.
  8. Разработка стратегий продвижения
  9. Разработка стратегий привлечения
  10. Проведение встреч с клиентами, внутренними и внешними командами (включая scrum-митинги).
  11. Контроль инфраструктуры (серверы, почтовые сервисы, прикладные сервисы - смм, контекст, аналитика и прочее).
  12. Продюсирование комплексных проектов (с составляющими за рамками digital)

Инструментарий:

  1. Работа с CRM и taskmanager'ах (Redmine, Jira, Trello, Slack, Bitrix24).
  2. Разработка карт путей пользователей.
  3. Создание презентаций (Powerpoint, Prezi, Readymag).
  4. Работа с системами веб-аналитики (Universal analytics, Yandex Mertika, Omniture).
  5. Работа с CMS (Bitrix, Drupal, Wordpress,).
  6. Прототипирование (Axure, Ninjamock, Balsamiq).
  7. Работа в системах контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adword).
  8. Работа с системами таргетированной рекламы (ФБ, VK, MyTarget)
  9. Работа с e-mail сервисами (SendPulse, UniSender, eSp

Додаткова інформація

Значимые проекты

openskins.com

2015-2016 г.г.

Вертикаль: Азартная тематика.

ГЕО: WW

Тип занятости: фулл тайм. Офис.

Задачи: создать проект с нуля как аналог казино. Реализация с помощью скинов KS GO.

Результат: проект создали. Привлекли порядка 325К-370К регистраций.

Прибыль: ? 1 548 000$ чистой прибыли.

Причина приостановления сотрудничества: данная сфера была признана азартной и владелец проекта продал сайт.

Онлайн-казино

Весь 2016 год.

Вертикаль: Азартная тематика.

ГЕО: WW

Тип занятости: удаленное сотрудничество

Задачи: привести в порядок digital направление

Результат:

  • оптимизировано привлечение трафика. Основной упор перенесли на партнерскую программу. Число активных партнеров выросло с 20 до 75.
  • оптимизирована работа с еженедельными мотивационными рассылками. В среднем еженедельный депозит вырос на 13%.
  • оптимизирована работа с вовлеченностью игрока. За счет предложения каждому сегменту активных игроков новых игр средний депозит увеличился на 11%.
  • оптимизирована CRM. Теперь для каждого игрока можно увидеть источник, депозиты, выплаты, активности в разрезе маркетинговых действий.
  • доукомплектована команда копирайтером, SMM, affiliate менеджером.

Прибыль: NDA .

Причина приостановления сотрудничества: поставленная задача выполнена.

Товарка

2017 - 2018

Вертикаль: товарные офферы

ГЕО: Украина

Тип занятости: фулл тайм. Офис.

Задачи: масштабировать работу отдела генерации лидов.

Результат:

  • оптимизировано привлечение трафика. Выросло количество лидов с 50 до 200 в день
  • оптимизированы скрипты КЦ. Повысилось на 5% количество подтвержденных заявок.
  • оптимизирована работа с выкупом. Настроены триггерные напоминания. На 7% увеличился процент выкупа.
  • оптимизирована CRM. Для каждого покупателя можно увидеть источник, заказ, выкуп, отправки.
  • доукомплектована команда копирайтером, 5 байерами, 1 дизайнером.

Прибыль: валовая прибыль в сезон достигала 6 000 000 грн. https://prnt.sc/jlqfry это товарка за один из месяцев.

Причина приостановления сотрудничества: сфера стала низкомаржинальной и проект закрыли.

Образование:

Инженер-электронщик. НТУ ХПИ Харьков.

Экономист - системный аналитик. НТУ ХПИ Харьков.

Дмитрий

Директор по маркетингу

Київ

Готовий переїхати: Львів, Одеса, Дніпро

2 000 $

41 рік

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 2 тижні тому