Организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами, развитие бизнес-контактов. Проведение переговоров различного уровня. Мониторинг, контроль работы отделений в части выполнения планових показателей. Содействие отделениям в организации продаж банковских продуктов. Работа с клиентами: поиск и привлечение на обслуживание в банк. Продажа банковских продуктов: кредиты, депозиты, РКО. Сопровождение. Анализ финансово-хозяйственной деятельности клиентов. Написание кредитных заявок. Операционная работа.

Поиск и привлечение корпоративных клиентов, организация встреч. Работа, направленная на увеличение клиентской базы и расширение депозитного портфеля. Кросс-продажи. Комплексное обслуживание клиентов. Операционная работа.

Работа с корпоративними клиентами: привлечение, продажа банковских продуктов, последующее обслуживание. Оформление пакета документов. Написание кредитних заявок. Финансово-экономический анализ бизнеса клиента. Представление проекта на кредитном комитете, мониторинг кредитного портфеля. Проверка залогового имущества.

Контроль за соблюдением филиалом законодательства по идентификации и изучению клиентов, анализу их финансового состояния. Выявление операций, подлежащих финмониторингу. Взаимодействие со службой финансового мониторинга Головного банка. Разработка программ внутреннего мониторинга, их реализация. Проведение тренингов с начальниками, менеджерами, контролерами и кассирами отделений по вопросам финмониторинга. Прием зачетов.

Проведение ревизий юридических и кредитных дел отделений.

Подготовка, прохождение проверок НБУ и других контролирующих органов.

Внедрение и тестирование пилотных проектов. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка, написание внутренних методологических и нормативных документов.

Устранение системных, локальных проблем подразделений регионального управления, разработка мероприятий по их предотвращению для обеспечения эффективности функциони-рования сети банка.Консультирование отделений по текущим вопросам.

Закрытие части отделений сети в связи с нерентабельностью.

Ведение управленческого учета, аналитика:

Бюджетирование: разработка и составление бюджета регионального управления и 30 его отделений, управление им и оптимизация затрат. Дальнейший контроль за его исполнением (постатейный контроль затрат в разрезе структурных подразделений). Работа с первичной документацией, дебиторской и кредиторской задолженностями;

Планирование и прогнозирование: прогноз и расчет финансового результата работы площадок продаж и регионального управления. Составление ежемесячной управленческой отчетности по расчету прогнозной и фактической доходности отделений с объяснением причин возможных расхождений (план-факт).

Оценка эффективности работы отделений в разрезе бизнесов, расчет надбавок персоналу, расчеты по грейдированию менеджеров, отражение в соответствующих отчетах.

Управление ликвидностью регионального управления: привлечение/размещение межфилиальных кредитов, устранение разрывов в ликвидности по срокам, соблюдение лимитов для исполнения операций списания по корреспондентскому счету.

Соблюдение GAP-ликвидности (статический, динамический анализ). Составление и сопровождение платежного календаря. Управление платежной позицией. Выполнение нормативов валютной позиции, ее перераспределение. Построение реструктурированных балансов филиала.

Казначейские операции: Установка коммерческих курсов валют, кредитных и депозитних котировок. Заключение сделок с банками-контрагентами на покупку-продажу наличных средств их распределение по региону, оптимизация маршрутов инкассации. Расчет и контроль лимитов остатков наличных средств в кассах. Фондирование кредитных заявок. Расчет эффективных процентных ставок. Согласование индивидуальных тарифов для корпоративных клиентов.

Был секретарем тарифной комиссии регионального управления.

Работа с корпоративными клиентами, частными предпринимателями. Кредитование физических и юридических лиц. Работа с автосалонами. Развитие эквайринга.

Обеспечение ликвидности филиала. Формирование платежного календаря. Расчет финансового результата филиала, участие в бюджетной процедуре по филиалу. Формирование отчетности НБУ, управленческой отчетности.

Маркетинговые исследования. Мониторинг конкурентной среды.