Игорь Сергеевич

Ключова інформація

Досвід роботи

Региональный руководитель розницы Южного департамента
Вер 2018 - по сьогодні (5 років 8 міс)

сеть магазинов "Ringoo", компания "Гараж мобайл груп" (Fozzy group)
Торгівля роздрібна / Retail

Управление южным департаментом розничной сети "Ringoo".

Планирование продаж (распределение плана продаж региона между магазинами).

Выполнение планов продаж и задач, поставленных руководителем.

Постановка ежемесячных и еженедельных планов перед магазинами.

Контроль выполнения поставленных планов и задач. Контроль выполнения стандартов компании.

Отбор и обучение персонала. Увольнение неэффективных сотрудников.

Достижения:

в 2019 году 6 раз был первым среди региональных руководителей по проценту выполнения плана продаж.

Всегда был первым по доле продаж в кредит.

Региональный представитель
Кві 2017 - Вер 2018 (1 рік 6 міс)

ITW SYSTEMS
Промисловість та Виробництво

Сформирована база контактов компаний, занимающихся монтажём осетительного оборудования, готовых предлагать наше оборудование.

Подготовлены проекты освещения:

- ремонтного цеха трамвайного депо;

- музея трамвайного депо;

- футбольного поля;

- зелёной зоны жилого комплекса;

- цеха завода Стальканат;

и др.

COO
Лют 2016 - Лип 2016 (6 міс)

KeepSolid
IT

Обязанности: 

• организация операционной деятельности компании;
• управление взаимодействием между подразделениями;
• организация работы офиса;
• контроль качества планирования стадий разработки продуктов;
• контроль выполнения графика работ в подразделениях, проверка отчётности;
• курирование разработки одного из продуктов компании (CoreSign);

За время работы подобрал новый офис для компании и организовал его оборудование и ремонт, организовал переезд; наладил учёт рабочего времени сотрудников в программе KeepTeam (включая отпуска, больничные); упорядочил планирование и контроль выполнения задач (в программе TeamGantt); организовал подготовку продукта CoreSign к внутреннему релизу.

директор Центрального региона
Гру 2014 - Лис 2015 (1 рік)

Sulpak (Республика Казахстан)
більше 500 сотрудников Торгівля роздрібна / Retail

• выполнение планов продаж;
  операционное управление розничной сетью в регионе (9 магазинов, ок.350 человек);

• подбор сотрудников на ключевые должности;
• обучение и проверка знаний руководящего состава магазинов;
• контроль выполнения стандартов.

За время работы открыл один новый магазин и организовал реконструкцию с перепланировкой одного действующего магазина в г.Караганда. Сократил затраты по аренде и на логистику. Провёл замену неэффективного управленческого персонала.

Исполнительный директор
Жов 2013 - Кві 2014 (7 міс)

Miraton (г.Одесса)
від 250 до 500 сотрудников Торгівля роздрібна / Retail

• разработка плана развития предприятия;
• разработка стандартов работы предприятия;
• бюджетирование и выполнение утверждённого бюджета;
• контроль выполнения графика погашения дебиторской задолженности;
• подбор сотрудников на ключевые должности.

За время работы открыл один новый магазин. Организовал участие в выставке (с заключением новых контрактов). Провёл проверку и актуализацию клиентской базы. Провёл переговоры со всеми арендодателями и добился улучшения арендных условий (уменьшение арендных ставок, отмена индексаций). Организовал разработку системы мотивации для управленческого персонала в привязке к KPI.

Начальник отдела развития
Кві 2012 - Кві 2013 (1 рік 1 міс)

компания ЦентрОбувь, г.Киев
більше 500 сотрудников Торгівля роздрібна / Retail

• разработка личных планов сотрудников;
• организация поиска помещений под развитие бизнеса;
• организация работ по открытию магазинов.

За время работы сформировал штат отдела «с нуля». Открыл 9 новых магазинов.

Директор по продажам
Вер 2011 - Кві 2012 (8 міс)

"Лайтек", г.Одесса
від 100 до 250 сотрудников Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

• организация мелкооптовых продаж;
• организация проектных продаж;
• разработка маркетинговых программ;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• систематизация работы с дебиторской задолженностью;
• разработка проекта системы мотивации.

Директор Южного Регионального Управления; начальник отдела розничных продаж «FoxMart»
Сер 2000 - Кві 2011 (10 років 9 міс)

"Фокстрот. Техника для дома."
більше 500 сотрудников Торгівля роздрібна / Retail

• Разработка и выполнение бюджета доходов и расходов;
• Развитие интернет-канала сбыта Южного региона (на территории Одесской, Николаевской и Херсонской областей)
• Развитие оптового канала сбыта: расширение дилерской сети, снижение дебиторской задолженности
• Управленческий аудит и оптимизация розничных каналов сбыта (Фокстрот, FoxMart)
• Развитие сервисной службы, выведение сервисного подразделения на безубыточность и прибыльность.

Освіта

ОНУ им. Мечникова(г.Одесса, Украина)
Рік закінчення 1993

Володіння мовами

Английский- базовый

Русский- родной

Украинский- средний

Курси, тренінги, сертифікати

"Фундамент вашей прибыли", Перформия(Одесса)

Рік закінчення 2016

Менеджмент. Методы влияния на эффективность работы персонала.

Семинар-тренинг по вопросам организации собственного бизнеса и написания бизнес-плана.(г.Одесса, Украина, Одесский Национальный экономический университет, Центр бизнес-образования и повышения квалификации, Департамент экономического развития Одесского городского совета)

Рік закінчення 2014

"Инновации и управление изменениями"(г.Киев, Украина, Учебный центр ГК "Фокстрот")

Рік закінчення 2008

Клиенториентированный маркетинг (7Р). Постановка SMART-задач. Методы контроля.

"Проектирование магазинов и ТЦ"(г.Москва, Россия, Юнион-Стандарт Консалтинг)

Рік закінчення 2008

Изучение ключевых факторов подбора и подготовки торговых объектов.

Cучаснi виклики управлiнського i органiзацiйного розвитку(г.Киев, Украина, Киево-Могилянская Бизнес-Школа)

Рік закінчення 2008

Менеджмент и маркетинг по методике И.Адизеса.

"Развитие бизнеса и команды"(г.Киев, Украина, Олимпия)

Рік закінчення 2007

Практические методы развития бизнеса.

"Искусство переговоров"(г.Киев, Украина, Учебный центр ГК "Фокстрот")

Рік закінчення 2006

Методики достижения успеха в переговорах.

"Мастер управления" (1-3 ступень)(г.Киев, Украина, Учебный центр ГК "Фокстрот")

Рік закінчення 2004

Изучение стандартов управления в компании "Фокстрот". Изучение теории менеджмента. Практические методики.

"Разработка стратегии продвижения".(г.Одесса, Украина, Центр реализации проектов)

Рік закінчення 2003

Резервы современных торговых технологий.

"Искусство управления и мотивирования персонала"(г.Киев, Украина, BTG)

Рік закінчення 2002

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь пакета MS Office, 1С: Предприятие.

Водительское удостоверение

Категория В.

Стаж вождения 21 год.

Личные качества

Трудолюбив. Честен. Умею работать в команде. Требователен к себе и подчинённым. Люблю получать новые знания и навыки. Умею анализировать большие объёмы информации. Получаю удовольствие от хорошо выполненной работы.

Увлечения и интересы

Преподаю управление продажами.

Спорт (бег, футбол, баскетбол, волейбол, настольный теннис, горные лыжи). Путешествия, автотуризм. Чтение.

Цель

Получение должности директора по продажам, директора по развитию, директор по оптимизации бизнес-процессов в крупной системной компании, занимающейся розничными продажами.