Ігор Антонович

Ключова інформація

Досвід роботи

Начальник відділення банка
Січ 2000 - Сер 2021 (21 років 8 міс)

Райффайзен Банк Аваль
Банки

1.Розробив та реалізував власну концепцію сучасного ефективного продавця,-  "я хочу+ я можу".(Розробив власний тренінг курс).Результат- стабільне виконання KPI- від 100-200%.

3..Проводив постійний коучинг працівників відділення з використанням сучасних методик і практик продажу для реалізації концепції ефективного продавця.

4. Працював з моменту створення відділення,залучив близько 1250 клієнтів суб'єктів господарювання ,та близько 9500 тис. фізичних осіб.

5.За період роботи збільшив долю ринку відділення з 3% до 77%.

6. Сформував імідж відділення Банку з найвищою якістю обслуговування клієнтів, результат- рівень рекомендацій Банку клієнтами стабільно складає 100%.

 7. Особисто здійснював прямі продажі банківських продуктів. 

8. Проводив факторний аналіз продажів,а саме - ринків та діяльності конкурентів,економічних показників діяльності компанії. 

9. Створив, розвинув та здійснював ведення клієнтської бази відділення.

 10. На постійній основі проводив маркетингові дослідження ринку банківських продуктів регіону 

11. Складав успішні комерційні пропозиції потенційним та діючим клієнтам регіону 

12. На постійній основі розробляв та проводив різні рекламні акції та events в регіоні  

13.Проводив постійний коучинг працівників відділення з використанням сучасних методик і практик продажу для реалізації концепції ефективного продавця.

14.Організував роботу відділення таким чином де кожний працівник- продавець банківських продуктів.

15.Надавав фінансові консультації керівникам та головним бухгалтерам підприємств (організацій)- клієнтів Банку на основі практичних знань і навичок в частині бухгалтерського , управлінського та податкового обліку. 

16.Приймав постійну участь в робочих групах центрального офісу Банку (м.Київ) по напрацюванню пропозицій керівництву Банку відносно оптимізації організаційної структури Банку, оптимізації процесів, підвищенню економічної ефективності роботи відділень Банку.

Головний економіст
Жов 1999 - Січ 2000 (4 міс)

АТ "Кам'янський машинобудівний завод"
Промисловість та Виробництво

- проводив економічний аналіз фінансового стану та платіжоспроможності підприємства;

- складав для власників звіт про рух грошових коштів заводу;

- складав для власників звіт по доходах та збитках ;

- складав для власників річний виробничо-фінансово-економичний план розвитку підприємтсва, складав бюджет підприємтсва;

- аналізував портфель всього бізнесу власників з побудовою ризиків розвитку;

-проводив аналіз виробничого процесу, розробляв пропозиції по збільшенню ефективності виробництва,шляхом оптимизації технологічних процесів, управлінських,облікових функцій і т.д.;

-контролював роботу головного бухгалтера підприємтсва;-оптимізував податкові платежі.

Головний бухгалтер
Тра 1996 - Лют 1999 (2 роки 10 міс)

Кам'янський спирто-горілчаний комбінат
Промисловість та Виробництво

-організував бухгалтерський і податковий облік в усіх напрямках діяльності комбінату (виробництво спирту, горілчаних виробів, вуглекислоти, фірмові магазини, побуткомбінат, медичний профілакторій, клініка стоматології, мережа аптечних кіосків, дитсадок);

-організував бухгалтерський і податковий облік аграрного підприємства (2 тис. га землі) яке входило в структуру комбінату, від рослинництва до тваринництва;

- постійно надавав директору комбінату пропозиції щодо підвищення економічної ефективності роботи підприємства, шляхом оптимізації всіх процесів;

-здійснював ведення головної книги підприємства;

- здійснював ведення  управлінського,бухгалтерського і податкового обліку по комбінату;

-складав всі види бухгалтерської звітності для органів статистики, податкової, вищестоящої організації;

-складав та подавав в податкову службу декларації по всих податках і зборах;

-проводив ревізійні перевірки;

-брав участь в робочих групах концерну "Укрспирт" та Міністерства фінансів по питанням  методології бухгалтерського обліку пов'язаних з впровадженням нових підходів оподаткуванню (облік валових доходів, валових витрат, податковий облік ПДВ і т.д.)

Освіта

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"(Київ)
Рік закінчення 1996

Володіння мовами

Английский- выше среднего

Курси, тренінги, сертифікати

Мабіт(Киев)

Рік закінчення 2019

Закінчив 12 місячне навчання в бізнес школі - Международній академії бізнеса і інформаційних технологій по програмі  MBA "Фінанси". (м.Київ)

Після навчання включений до складу викладачів МАБІТ.

Києво-Могилянська бізнес школа(Київ)

Рік закінчення 2008

стратегічні навички

Києво-Могилянська бізнес школа(Київ)

Рік закінчення 2008

управління змінами

Українсько-фінансова банківская школа(Киев)

Рік закінчення 2007

менеджерські навички

Українска фінансово-банківска школа(Україна)

Рік закінчення 2001

навчання керівників відділень Банка

Додаткова інформація

Особисті якості

Комунікабельність    

Системне мислення    

Лідерські якості   

 Відповідальність    

Організованість    

Наполегливість    

Орієнтація на результат    

Вміння домовлятися з людьми   

 Аналітичний склад розуму    

Системний підхід до вирішення задач    

Командний підхід    

Вміння розставляти пріоритети у виконанні поточних завдань

Захоплення та інтереси

Хобі та інтереси:   

- шахи ;  

- рибалка;  

- настільний теніс. 

 - книги з психології.

-  вивчаю медицину

Свій розділ

Економічна ефективність по всьому ланцюжку бізнес процесу - запорука процвітання будь-якої компанії.

Після навчання у бізнес-школі МАБІТ (м.Київ) включений до складу викладачів МАБІТ.

На даний момент розробив два власні тренінги курсу:    "Ефективний продавець" – для всіх продавців-консультантів;    "Ефективність менеджера. Практичні поради" - для керівників середньої ланки. . 

 Оцінка результатів роботи керівництвом:  

- Диплом Черкаської обласної дирекції за професіоналізм (2003р);  - Диплом Черкаської обласної дирекції до дня банківського працівника (2004р);  

- Диплом ГО (м.Київ) 1 категорії до дня банківського працівника (2005р);  - Диплом Черкаської обласної дирекції , переможець в номінації "Ініціатива року"; (2006р); 

 - Диплом Черкаської обласної дирекції, переможець в номінації "Людина року" (2007р);

- Диплом "Райффайзен Банк Аваль" м.Київ за досягнення найвищих показників у проведенні збору кредитної заборгованості (2008р);  - Диплом "Райффайзен Банк Аваль" м.Київ за досягнення найвищих показників в якості обслуговування клієнтів і значний внесок в зміцнення позицій Банку в 2009р. 

 -Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 1 кварталі 2014 року (КРД) 

 - Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ через потужний внесок в результати роботи Банку в 3 кварталі 2014р; (КРД)  

- Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужне внесок в результати роботи Банку в 4 кварталі 2014 р; (КРД) 

Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 1 кварталі 2015 року (КРД) 

Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 2 кварталі 2015 року (КРД) 

Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 3 кварталі 2015 року (КРД) Диплом « Райффайзен Банк Аваль »м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банка в 4 кварталі 2015 року (КРД)

 Диплом АТ" Райффайзен Банк Аваль "за найкращу якість кредитного портфелю в 2017 році.

Концепція ефективного продавца "я хочу + я можу".

Ефективний продавець можливий лише тоді, коли він хоче продавати та вміє це робити. Для цього "кадри" повинні підібрати працівника, який за своїми особистісними якостями може бути продавцем. Бажання продавця бути ефективним знаходиться в зоні відповідальності топ менеджменту компанії, який повинен створити необхідні для цього умови праці. (Які це умови-детально у тренінгу) Вміння та навички продаж- зона відповідальності бізнес-тренера, який повинен навчити сучасного продавця бути не роботом, із завченими фразами підказками, які тільки завдають шкоди, а не користі, а бути висококласним профі зі знаннями в області:     Невербальних комунікацій     Психології впливу залежно від темпераменту клієнта     Конфліктології     NLP практик Основні відмінності концепції "я хочу+ я можу" від сучасних підходів:     Індивідуальний підхід до кожного клієнта, який не може дати фрази підказки     Якщо на етапі продажів продавець "дійшов" до етапу "Робота з запереченнями" - значить продавець не зміг встановити контакт із клієнтом та його презентація товару (послуги) була не переконливою. Результат-максимум що можна зробити- "повернутися на початок продажів"     Кожен продавець - це підготовлений спеціаліст з індивідуальним підходом до клієнта     Продажів не буде – якщо ТОП менеджмент не братиме активної участі у створенні атмосфери продажів.

Звернення до потенційного роботодавця

Хочу звернутися до роботодавця - не дивіться що у мене немає досвіду роботи конкретно бізнес-тренером, що я не з Києва а з якоїсь "глибинки" - просто проведіть зі мною зустріч, поговоріть а вже потім зробіть висновки. Може я той хто вам потрібний. Займаючись практичними продажами (а не тільки гарною теорією) найрізноманітніших (від простих до складних) банківських продуктів протягом більше 21 року, я на підставі теоретичних сучасних методик сформував свій практичний погляд у підготовці як професійних продавців будь-якого напряму діяльності так і ефективних керівників покликаних керувати цими продавцями. Результат моєї роботи можна побачити в розділі цього резюме: "Досягнення та результати."

Водійське посвідчення

Наявні категорії- "В" та "С".