Ключова інформація
1.Навички прямого продажу
2.Навички планування продажів,проведення аналізу продажів- ринку та діяльності конкурентів,екон.показ.діяльності компанії
3.Здатність впливати і переконувати
4.Досвід проведення успішних переговорів та ділового спілкування 5.Навички телефонного продажу
6.Навички роботи із запереченнями
7.Навички проведення факторного аналізу та прогнозування
8. Навички створення, ведення та розвитку клієнтської бази
9. Навички написання комерційних речень
10.Досвід укладання торгових угод
11.Здібності до навчання
12.Проактивність
13.Вміння мотивувати команду
14.Вміння розставляти пріоритети
15. Вміння працювати в команді
16. Проведення публічних виступів
17.Фінансове консультування
18. Коучинг, навчання персоналу
19.Ефективне вирішення проблем
20.Досвід проведення фінансово-економічного аналізу
21. Робота в ПЗ EXCEL, WORD, POWER POINT.
Досвід роботи
Нет опыта работы
Начальник відділення банка
Січ 2000 - Сер 2021 (21 років 8 міс)
Райффайзен Банк Аваль
Банки
1. Працював з моменту створення відділення,залучив близько 1250 клієнтів суб'єктів господарювання ,та близько 9500 тис. фізичних осіб.
2.Розробив та реалізував власну концепцію сучасного ефективного продавця,- "я хочу+ я можу".Результат- стабільне виконання KPI- від 100-200%.
3.За період роботи збільшив долю ринку відділення з 3% до 77%.
4. Сформував імідж відділення Банку з найвищою якістю обслуговування клієнтів, результат- рівень рекомендацій Банку клієнтами стабільно складає 100%.
5.Успішно реалізував концепцію ефективного управління- «Встановлення підлеглим цілей - Власний приклад виконання- Контроль виконання .
6. Особисто здійснював прямі продажі банківських продуктів.
7. Проводив факторний аналіз продажів,а саме - ринків та діяльності конкурентів,економічних показників діяльності компанії.
8. Створив, розвинув та здійснював ведення клієнтської бази відділення.
9. На постійній основі проводив маркетингові дослідження ринку банківських продуктів регіону
10. Складав успішні комерційні пропозиції потенційним та діючим клієнтам регіону
11. На постійній основі розробляв та проводив різні рекламні акції та events в регіоні
12.Проводив постійний коучинг працівників відділення з використанням сучасних методик і практик продажу для реалізації концепції ефективного продавця.
13.Організував роботу відділення таким чином де кожний працівник- продавець банківських продуктів.
14.Надавав фінансові консультації керівникам та головним бухгалтерам підприємств (організацій)- клієнтів Банку на основі практичних знань і навичок в частині бухгалтерського , управлінського та податкового обліку.
15.Приймав постійну участь в робочих групах центрального офісу Банку (м.Київ) по напрацюванню пропозицій керівництву Банку відносно оптимізації організаційної структури Банку, оптимізації процесів, підвищенню економічної ефективності роботи відділень Банку.
Головний економіст
Жов 1999 - Січ 2000 (4 міс)
АТ "Кам'янський машинобудівний завод"
Промисловість та Виробництво
- проводив економічний аналіз фінансового стану та платіжоспроможності підприємства;
- складав для власників звіт про рух грошових коштів заводу;
- складав для власників звіт по доходах та збитках ;
- складав для власників річний виробничо-фінансово-економичний план розвитку підприємтсва, складав бюджет підприємтсва;
- аналізував портфель всього бізнесу власників з побудовою ризиків розвитку;
-проводив аналіз виробничого процесу, розробляв пропозиції по збільшенню ефективності виробництва,шляхом оптимизації технологічних процесів, управлінських,облікових функцій і т.д.;
-контролював роботу головного бухгалтера підприємтсва;
-оптимізував податкові платежі.
Головний бухгалтер
Тра 1996 - Лют 1999 (2 роки 10 міс)
Кам'янський спирто-горілчаний комбінат
Промисловість та Виробництво
-організував бухгалтерський і податковий облік в усіх напрямках діяльності комбінату (виробництво спирту, горілчаних виробів, вуглекислоти, фірмові магазини, побуткомбінат, медичний профілакторій, клініка стоматології, мережа аптечних кіосків, дитсадок);
-організував бухгалтерський і податковий облік аграрного підприємства (2 тис. га землі) яке входило в структуру комбінату, від рослинництва до тваринництва;
- постійно надавав директору комбінату пропозиції щодо підвищення економічної ефективності роботи підприємства, шляхом оптимізації всіх процесів;-здійснював ведення головної книги підприємства;
- здійснював ведення управлінського,бухгалтерського і податкового обліку по комбінату;
-складав всі види бухгалтерської звітності для органів статистики, податкової, вищестоящої організації;
-складав та подавав в податкову службу декларації по всих податках і зборах;
-проводив ревізійні перевірки;
-брав участь в робочих групах концерну "Укрспирт" та Міністерства фінансів по питанням методології бухгалтерського обліку пов'язаних з впровадженням нових підходів оподаткуванню (облік валових доходів, валових витрат, податковий облік ПДВ і т.д.)
Додаткова інформація
Особисті якості
Комунікабельність
Системне мислення
Лідерські якості
Відповідальність
Організованість
Наполегливість
Орієнтація на результат
Вміння домовлятися з людьми
Аналітичний склад розуму
Системний підхід до вирішення задач
Командний підхід
Вміння розставляти пріоритети у виконанні поточних завдань
Захоплення та інтереси
Хобі та інтереси:
- шахи ;
- рибалка;
- настільний теніс.
- книги з психології.
- вивчаю медицину
Свій розділ
Економічна ефективність по всьому ланцюжку бізнес процесу - запорука процвітання будь-якої компанії.
Після навчання у бізнес-школі МАБІТ (м.Київ) включений до складу викладачів МАБІТ.
На даний момент розробив два власні тренінги курсу: "Ефективний продавець" – для всіх продавців-консультантів; "Ефективність менеджера. Практичні поради" - для керівників середньої ланки. .
Оцінка результатів роботи керівництвом:
- Диплом Черкаської обласної дирекції за професіоналізм (2003р);
- Диплом Черкаської обласної дирекції до дня банківського працівника (2004р);
- Диплом ГО (м.Київ) 1 категорії до дня банківського працівника (2005р); - Диплом Черкаської обласної дирекції , переможець в номінації "Ініціатива року"; (2006р);
- Диплом Черкаської обласної дирекції, переможець в номінації "Людина року" (2007р);
- Диплом "Райффайзен Банк Аваль" м.Київ за досягнення найвищих показників у проведенні збору кредитної заборгованості (2008р); - Диплом "Райффайзен Банк Аваль" м.Київ за досягнення найвищих показників в якості обслуговування клієнтів і значний внесок в зміцнення позицій Банку в 2009р.
-Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 1 кварталі 2014 року (КРД)
- Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ через потужний внесок в результати роботи Банку в 3 кварталі 2014р; (КРД)
- Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужне внесок в результати роботи Банку в 4 кварталі 2014 р; (КРД)
Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 1 кварталі 2015 року (КРД)
Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 2 кварталі 2015 року (КРД)
Диплом «Райффайзен Банк Аваль» м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банку в 3 кварталі 2015 року (КРД)
Диплом « Райффайзен Банк Аваль »м.Київ за потужний внесок в результати роботи Банка в 4 кварталі 2015 року (КРД)
Диплом АТ" Райффайзен Банк Аваль "за найкращу якість кредитного портфелю в 2017 році.