Денис Леонтьевич

Досвід роботи

Региональный менеджер FMCG
Лют 2005 - Лип 2018 (13 років 6 міс)

СанИнБев Украина
FMCG

Руководство и координация процесса продаж в розничной сети на вверенной территории; • Ведение переговоров с последующим заключением контрактов с ключевыми клиентами; • Управление продажами продукции и доставки дистрибуторов на подотчетной территории (11 дистрибуторов); • Контроль остатков и заказов продукции дистрибуторами; • Управление и координирование процессов продаж в сети ключевых клиентов на территории ответственности; • Выполнение плана продаж, установленных национальным менеджером; • Выполнение плановых показателей дистрибуции на подотчётной территории; • Оценка потенциала рынка сектора ключевых клиентов в ПОС и рекламных материалах; • Подбор персонала и управление торговой командой ( мерчендайзеры, торговые представители, супервайзеры по мерчендайзингу и продажам) на подотчетной территории (4 области) • Контроль правильного использования ПОС материалов, торгового оборудования и других рекламных материалов; • Ответственность за квалифицированный мерчендайзинг согласно стандартам; • Обучение персонала для дальнейшей работы с Ритейлами. • Выполнение актуальных маркетинговых целей и задач на подотчетной территории; • Проведение аудита ключевых клиентов на наличие дистрибуции пива AB InBev; • Проведение постоянной работы по поиску резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка компании. Оптимизация расходов; • Разработка и проведение промо в Канале КА;