Ключова інформація
- опыт в переговорах, составлении коммерческих предложений, составлении и
- активный поиск и работа с клиентами, в том числе с VIP и ЛПР,
долгосрочное сопровождение клиентов в их производственной деятельности;
- формирование и оптимизация номенклатуры товарного ассортимента для
- ценообразование и расчет прайсовых цен;
- умение планировать и прогнозировать;
- сбор и анализ информации, определение рыночных возможностей
отработанной номенклатуры товара и продвижении новых изделий в
конкурентной среде;
- разработка и управление бизнес-процессом в области продаж, управление
структурным подразделением в корпоративной среде.
- опыт решения вопросов организационно-управленческого и концептуального
характера;
- опыт в проведении переговоров и координация действий с зарубежными
партнёрами по вопросам формирования номенклатуры и прямых поставок
производимой продукции на рынок Украины;
- владение ПК на уровне уверенного пользователя;
- знание первичной бухгалтерской документации;
Досвід роботи
Нет опыта работы
Начальник отдела
Лип 2013 - Лип 2017 (4 роки 1 міс)
Текноком - Украина, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Обязанности:
2013 - 2017 В созданном отделе удалось внедрить и развить продажи инструмента для деревообработки и мебельной производства на всей территории Украины.
В рамках отдела отработал номенклатуру и сформировал базовую складскую программу инструмента, обеспечил функционирование.
Сформулировал концепцию, а также основы формирования складской программы по оснащению станков с ЧПУ специализированным инструментом. Её реализация позволила расширить клиентскую базу, увеличить объёмы продаж на 30%, а также определить направления использования узкоспециализированного инструмента для высокотехнологичных производств.
Сформировал активную клиентскую базу, что позволило обеспечить стабильность продаж.
Менеджер по продажам; Руководитель направления продаж; Начальник отдела продаж
Січ 2003 - Лип 2013 (10 років 7 міс)
ООО "Станкоднепр"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Обязанности:
2003 - 2005 Находясь на должности менеджера продавал позиционные станки и инструмент к ним. Освоил новое направление в продажах в области деревообработки и производства корпусной мебели.
2005 - 2009 Руководитель продаж оборудования и инструмента в Западном регионе.
Исследовал, освоил и развил, практически с нуля, регион, где стабильно продавал отечественное и импортное оборудование от простого позиционного до сложных обрабатывающих центров, а также инструмент к ним, несмотря на близость государственоой границы и большой конкурентный поток б/у станков из-за границы.
Продажа импортного позиционного оборудования и инструмента позволила добиться регулярного выполнения финансовых планов. Сформировал надёжную основу для дальнейшего развития продаж сложных станков с ЧПУ. Продажи оборудования с ЧПУ позволили увеличить плановые финансовые показатели на 15-30% в зависимости от назначения.
Был достигнут уровень стабильного выполнения плановых финансовых показателей.
2009 - 2013 Руководитель отдела продаж инструмента на территории Украины.
В связи с экономическим кризисом в стране и проведённой на предприятии реорганизацией и оптимизацией в начале 2009г. было принято решение сосредоточить продажи инструмента в рамках одного отдела.
Благодаря этому удалось удержать обьёмы продаж на необходимом уровне и обеспечить клиентов предприятия инструментом. После стабилизации оборота финансовых средств, с помощью сегментирования номенклатуры инструмента по направлениям и её расширения, удалось увеличить обороты и прибыль от продаж примерно в 1,5 раза.
В дальнейшем внедрил новую складскую программу инструмента по зарубежным поставщикам, которая постоянно корректировалась, исходя из потребностей рынка. Это позволило дополнительно повысить финансовые доходы на 10%, добиться стабильности в продажах.
Неоднократно участвовал в отраслевых Центральных и Региональных международных выставках, выступая как участник или руководитель стенда от предприятия.
Освіта
Днепропетровский государственный университет(Днепр)
Рік закінчення
1983
Физико-технический. Инженер - механик
Володіння мовами
Украинский- свободно
Можу проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
В области продаж(Днепр)
Рік закінчення 2007
Бизнес - тренинги:
образование 2003г.: Система работы с клиентами. Ведение коммерческих переговоров. Заключение контрактов (20 часов).
2006г.: Эффективное управление продажами (20 часов).
2007г.: Трансформация Компании. Менеджерский инструментарий (20 часов).
Сфера продаж(Днепр)
Рік закінчення 2007
Бизнес-семинары:
2005г. - 2007г.: В рамках программы повышения квалификации сотрудников отдела продаж предприятия проводились семинары специалистами итальянского производителя оборудования для мебельного и деревообрабатывающего производств «Biesse Group», одного из лидеров по производству высокотехнологичного оборудования с ЧПУ в Европе, на темы: «Особенности продаж. Конкурентные преимущества. Модернизации».
Додаткова інформація
Личные качества
Ответственность, коммуникабельность. Легко обучаем. Уравновешен и дисциплинирован, позитивен в общении. Здоровый образ жизни, хорошо справляюсь со стрессовыми ситуациями.
Компьютерные навыки
Владение ПК на уровне уверенного пользователя.
Статья в журнале и газете
В целях продвижения на рынке Украины кромкооблицовочного оборудования немецкого производителя «Maschinen-Bau-Hebrock GmbH» написал для международного информационно-технического журнала «Оборудование и инструмент для профессионалов» статью «Немецкое качество на службе украинских производителей», которая была напечатана в №1, 2009г. В дальнейшем эта статья была издана украинской отраслевой газетой «Деревообробник», № 10, 2009г.