Сергей

активно ищу работу

Руководитель направления продаж, Начальник отдела продаж, Менеджер продаж

Днепр 60 лет  

Скачать от 10 июл 2018
Контактные данные резюме скрыты

Ключевая информация

  • опыт в переговорах, составлении коммерческих предложений, составлении и
  • активный поиск и работа с клиентами, в том числе с VIP и ЛПР,

  долгосрочное сопровождение клиентов в их производственной деятельности;

  • формирование и оптимизация номенклатуры товарного ассортимента для 
  • ценообразование и расчет прайсовых цен;
  • умение планировать и прогнозировать;
  • сбор и анализ информации, определение рыночных возможностей 

   отработанной номенклатуры товара и продвижении новых изделий в 

  конкурентной среде;

  • разработка и управление бизнес-процессом в области продаж, управление 

   структурным подразделением в корпоративной среде.

  • опыт решения вопросов организационно-управленческого и концептуального  

   характера;   

  • опыт в проведении переговоров и координация действий с зарубежными

   партнёрами по вопросам формирования номенклатуры и прямых поставок  

  производимой продукции  на рынок Украины;

  • владение ПК на уровне уверенного пользователя;
  • знание первичной бухгалтерской документации;

 

   

Опыт работы

Начальник отдела
июл 2013 - июл 2017 (4 года 1 мес)

Текноком - Украина, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Обязанности:

  2013 - 2017  В созданном отделе удалось внедрить и развить продажи инструмента для деревообработки и мебельной производства на всей территории Украины.

  В рамках отдела отработал номенклатуру и сформировал базовую складскую программу инструмента, обеспечил функционирование.

  Сформулировал концепцию, а также основы формирования складской программы по оснащению станков с ЧПУ специализированным инструментом. Её реализация позволила расширить клиентскую базу, увеличить объёмы продаж на 30%, а также определить направления использования узкоспециализированного инструмента для высокотехнологичных производств.

  Сформировал активную клиентскую базу, что позволило обеспечить стабильность продаж.


Менеджер по продажам; Руководитель направления продаж; Начальник отдела продаж
янв 2003 - июл 2013 (10 лет 7 мес)

ООО "Станкоднепр"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Обязанности:

  2003 - 2005  Находясь на должности менеджера продавал позиционные станки и инструмент к ним. Освоил новое направление в продажах в области деревообработки и производства корпусной мебели.

  2005 - 2009  Руководитель продаж оборудования и инструмента в Западном  регионе.

Исследовал, освоил и развил, практически с нуля, регион, где стабильно продавал отечественное и импортное оборудование от простого позиционного до сложных обрабатывающих центров, а также инструмент к ним, несмотря на близость государственоой границы и большой конкурентный поток б/у станков из-за границы.

  Продажа импортного позиционного оборудования и инструмента позволила добиться регулярного выполнения финансовых планов. Сформировал надёжную основу для дальнейшего развития продаж сложных станков с ЧПУ. Продажи оборудования с ЧПУ позволили увеличить плановые финансовые показатели на 15-30% в зависимости от назначения.

Был достигнут уровень стабильного выполнения плановых финансовых показателей.

  2009 - 2013  Руководитель отдела продаж инструмента на территории Украины.

  В связи с экономическим кризисом в стране и проведённой на предприятии реорганизацией и оптимизацией в начале 2009г. было принято решение сосредоточить продажи инструмента в рамках одного отдела.

  Благодаря этому удалось удержать обьёмы продаж на необходимом уровне и обеспечить клиентов предприятия инструментом. После стабилизации оборота финансовых средств, с помощью сегментирования номенклатуры инструмента по направлениям и её расширения, удалось увеличить обороты и прибыль от продаж примерно в 1,5 раза.

  В дальнейшем внедрил новую складскую программу инструмента по зарубежным поставщикам, которая постоянно корректировалась, исходя из потребностей рынка. Это позволило дополнительно повысить финансовые доходы на 10%, добиться стабильности в продажах.

   Неоднократно участвовал в отраслевых Центральных и Региональных международных выставках, выступая как участник или руководитель стенда от предприятия.

Образование

Днепропетровский государственный университет(Днепр)
Год окончания 1983

Физико-технический. Инженер - механик

Владение языками

Украинский- свободно
Могу проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

В области продаж(Днепр)

Год окончания 2007

Бизнес - тренинги:

образование  2003г.:  Система работы с клиентами. Ведение коммерческих переговоров. Заключение контрактов (20 часов).

   2006г.:  Эффективное управление продажами (20 часов).

   2007г.:  Трансформация Компании. Менеджерский инструментарий (20 часов).


Сфера продаж(Днепр)

Год окончания 2007

Бизнес-семинары:

  2005г. - 2007г.:  В рамках программы повышения квалификации сотрудников отдела продаж предприятия проводились семинары специалистами итальянского производителя оборудования для мебельного и  деревообрабатывающего производств «Biesse Group», одного из лидеров по  производству высокотехнологичного оборудования с ЧПУ в Европе, на темы:  «Особенности продаж. Конкурентные преимущества. Модернизации».

Дополнительная информация

Личные качества

Ответственность, коммуникабельность. Легко обучаем. Уравновешен и дисциплинирован, позитивен в общении. Здоровый образ жизни, хорошо справляюсь со стрессовыми ситуациями.


Компьютерные навыки

Владение ПК на уровне уверенного пользователя.


Статья в журнале и газете

   В целях продвижения на рынке Украины кромкооблицовочного оборудования немецкого производителя  «Maschinen-Bau-Hebrock GmbH» написал для международного информационно-технического журнала «Оборудование и инструмент для профессионалов» статью «Немецкое качество на службе украинских производителей», которая была напечатана в №1, 2009г. В дальнейшем эта статья была издана украинской отраслевой газетой «Деревообробник», № 10, 2009г.