Больше резюме и контактная информация кандидатов
будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
резюме обновлено 12 апр 2016СкачатьРаспечатать
Резюме Дивизионнальный руководитель в Киеве - Валерий, 52 года | Rabota.ua

Валерий

работаю, но открыт для предложений

Дивизионнальный руководитель

Киев 52 года  

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты соискателя

Ключевая информация

Имею большой опыт работы в компаниях национального и международного уровня,при достижении результатов в развитии продаж на каждом уровне своего карьерного роста.

Личные качества:честность,требовательность,умение договариваться,высокая самоорганизация,работа на результат,целеустремленность,успешное управление большим коллективом.

Опыт работы

Коммерческий директор
окт 2013 - настоящее время (5 лет 2 мес)

Байкал ООО.
до 20 сотрудников FMCG

Управление коммерческим отделом ВЭД, в алкогольном направлении.


Региональный директор по центру Украины
май 2012 - сен 2013 (1 год 5 мес)

О.О.О. Баядера Логистик
более 500 сотрудников FMCG

Управление продажами, управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по продвижению продаж.

Осуществление контроля над состоянием дебиторской задолженности, внедрение планов и мероприятий по её сокращению.

Осуществление постоянного анализа информации, полученной от отдела маркетинга, отдела продаж, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнесс-схемах деятельности и выработка решения по совершенствованию, на основании полученной информации.

Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж. Формирование стратегических и тактических планов развития территории и компании в целом; контроль работы отдела продаж, отдела реализации и маркетинга с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; постановка сотрудникам четких и выполнимых задач, которые соответствуют целям регионального рынка; осуществление стратегического и тактического планирования.

За время работы в Компании, ввел стандарты по увеличению доли полочного пространства и получил увеличение показателей на 8% водки, 5% вина. Была проведена ротация персонала, оценка компетентности руководителей филиалов (и всего штата филиалов).Введены изменения по мотивационным програмам , что положительно повлияло на основные показатели продаж..Ряд филиалов были выведены из нерентабельной зоны в рентабельную.

Коммерческий директор
сен 2011 - апр 2012 (8 мес)

Каравай, ТД
от 100 до 250 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Управление отделом маркетинга, продаж, логистики и складом готовой продукции.

Численность штата 227 человек.

Внесения изменений в структуре коммерческого отдела с утверждением штатного расписания, составление мотивации для сотрудников отдела.

Утверждение маркетингового бюджета на 2012 год, с предложением введения маркетинговых активностей на первый квартал 2012 г.

Оптимизация ассортиментного ряда продукции (с учетом уменьшения затрат производства).

Внедрение коммерческих предложений нашим партнерам, для систематизации приведения стандартов компании в торговых сетях.

Заместитель Национального директора по продажам
апр 2011 - авг 2011 (5 мес)

КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ (“Союз-Виктан”)
от 250 до 500 сотрудников FMCG

Управление продажами по Украине. Численность штата более 350 человек.

За время управления торговой структурой была проведена оценка на профессиональную пригодность торгового персонала, прописаны тренинги по обучению, изменена мотивация, рассмотрены кадровые резервы в Компании и привлечение внешних кандидатов.

Рекомендации

Злотницкий Виктор Васильевич Генеральный директор  КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ (“Союз-Виктан”)

050-344-78-48


Региональный руководитель продаж
июн 2006 - апр 2011 (4 года 11 мес)

КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ (“Союз-Виктан”)
более 500 сотрудников FMCG

Управление 10 филиалами: Одесский, Херсонский, Николаевский, Симферопольский, Севастопольский, Керченский, Феодосийский, Джанкойский, Евпаторийский, Ялтинский.

Общая численность штата (120)

человек.

Осуществление постоянного анализа информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнесс-схемах деятельности и выработка решения по совершенствованию, на основании полученной информации.

Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж.

Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.

Осуществление контроля над состоянием дебиторской задолженности, внедрение планов и мероприятий по её сокращению. Проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний, осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений.

Участие в формировании стратегических и тактических планов развития территории и компании в целом. Контроль работы отдела продаж, отдела реализации и маркетинга с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; постановка сотрудникам четких и выполнимых задач, которые соответствуют целям регионального рынка; осуществление стратегического и тактического планирования развития региона; разработка, согласование и контроль бюджета региона, начисление заработной платы; предоставление ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчетность согласно требованиям; проведение оценки эффективности работы, оценки ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников; контроль за ведением базы клиентов на вверенной территории.

За весь период управления регионом, прирост продаж в дкл.(10 литров), составил 100-120%, что дало самую высокую долю(40-50%) в представленности над конкурентом. Южная команда достигла одного из самых высоких уровней профессионализма, команда №1. Переходя на повышение в должности, взрастил достойных правопреемников.

Рекомендации

готов предоставить по требованию

Директор филиала
апр 2003 - май 2006 (3 года 2 мес)

КОКА-КОЛА БЕВЕРИДЖИЗ УКРАИНА ЛТД (АР Крым)
более 500 сотрудников FMCG

Руководство Крымским филиалом со штатом 75 человек с целью достижения поставленных компанией задач. Обеспечение деятельности филиала, координация деятельности всех отделов, взаимодействие с местными органами власти, планирование, организация, управление и обеспечение контроля над торговой командой. Применение системы мониторинга "фактические результаты по сравнению с планом", позволяющей немедленно реагировать на любые отклонения и своевременно производить корректирующие действия, управление распределением холодильным оборудованием на вверенной территории, с целью генерирования максимально возможной отдачи от инвестиций; управление развитием команды продаж, развитие необходимых навыков, обучение и инструктаж; наставничество и лидерство; ведущая роль в развитии отношений с ключевыми клиентами путём личного участия в процессе переговоров.

Прирост продаж за время управления составил 15-20%.

Рекомендации

Киселев Александр Вячеславович Генеральный директор, Закавказье  Компания Пепсико


Территориальный менеджер
апр 2001 - апр 2003 (2 года 1 мес)

ЖИЛЛЕТТ УКРАИНА ЛТД (АР Крым)
от 250 до 500 сотрудников FMCG

Постановка личных бюджетных планов; обучение команды дистрибьютора 12 человек; осуществление ценообразования и стратегий продвижения товаров; планирование путей повышения продаж и маркетинговых акций; развитие ключевых клиентов; обеспечение реализации утвержденных планов.

Основными достижениями за время работы в Компании, считаю; воспитание команды единомышленников умеющих влиять на результаты. Увеличение CКЮ в два раза (соответственно и прирост продаж). За достижение лучших результатов награждался неоднократно поездками в разные страны мира.

Супервайзер
апр 1999 - мар 2001 (2 года)

КОКА-КОЛА АМАТИЛ УКРАИНА ЛТД (АР Крым)
более 500 сотрудников FMCG

Управление командой продаж из 7 человек, с целью достижения поставленных задач, развитие Кока-Кола культуры на Крымском рынке.


Торговый представитель
янв 1996 - апр 1999 (3 года 4 мес)

КОКА-КОЛА АМАТИЛ УКРАИНА ЛТД (АР Крым)
более 500 сотрудников FMCG

Предоставление клиентам услуг, поиск новых клиентов, применение стандартов мерчендайзинга, развитие Кока-Кола культуры.

Курсы, тренинги, сертификаты

Построение и развитие системы продаж(Украина)

Год окончания 2010

Бизнес-Мастер, обучение/тренер

Финансы и бюджетирование(Украина)

Год окончания 2009

Бизнес-Мастер, обучение/тренер


Финансы, не для финансистов(Украина)

Год окончания 2008

Бизнес-Мастер, обучение/тренер


Стратегия прорыва(Украина)

Год окончания 2007

Бизнес-Мастер, обучение/тренер

Корпоративная религия(Украина)

Год окончания 2006

Компания Кока-Кола, дистрибьюция/тренер


Рентабельность предприятия(Украина)

Год окончания 2005

Компания Кока-Кола, дистрибьюция/тренер


Эффективное управление(Украина)

Год окончания 2004

Компания Кока-Кола, дистрибьюция/тренер


Стратегическое планирование(Украина)

Год окончания 2003

Компания Кока-Кола, дистрибьюция/тренер


Командоформирующий экстрим-тренинг(Украина)

Год окончания 2002

Компания Жиллетт Украина, дистрибьюция/тренер


Техника прямых продаж(Украина)

Год окончания 2001

Компания Кока-Кола, дистрибьюция/тренер

Дополнительная информация

Цель

Хочу получить перспективную работу в большой компании, руководителя в сфере продаж и быть полезным в продвижении продукта. Надеюсь соответствовать вашим требованиям и ожиданиям.
Похожие резюме
Региональный менеджер (B2G, B2B; промышл...
Сергей Иванович, Киев, 47 лет

Специалист по продажам (В2С, В2В. В2G)
Александр, Киев, 45 лет

Руководитель проектов
Александр, Киев, 45 лет

Директор по развитию
Александр, Киев, 45 лет

Руководитель отдела продаж
Евгений Борисович, Киев, 46 лет

Менеджер по продажам
Евгений Борисович, Киев, 46 лет

Руководитель среднего звена, финансовый ...
Дмитрий Алексеевич, Киев, 24 года
резюме в Киеве